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本報訊記者黃海珊通訊員張珍報道：昨天，熙來攘往的中山五路與北京路交界處，一塊帶有一朵紅彤彤木棉花標(biāo)志的南航旅游的21×5藍(lán)底廣告牌張揚地豎立在商家必爭之地———中山五路上。這是南航旅游掛牌成立后，首次在廣州市第一線商業(yè)區(qū)強勢出擊。緊接著，南航旅游還將重新調(diào)整現(xiàn)有22家營業(yè)部的網(wǎng)絡(luò)布局，最大限度提升銷售網(wǎng)絡(luò)效率。
月租10萬打造旗艦店
據(jù)介紹，“南航旅游”中山五旗艦店占地面積達(dá)130余平方米，處在北京路商業(yè)繁華區(qū)，位于中山五路與吉祥路的交匯口，緊鄰公園前地鐵站口和公交汽車站，是目前為止廣州乃至珠三角區(qū)域內(nèi)旅游行業(yè)經(jīng)營面積最大、最具商業(yè)價值的營業(yè)部。但選址在此，所付出的代價相當(dāng)不菲———每月租金10萬元，還不包括幾萬元的運營費用。
強化南方航空品牌
就南航旅游而言，主業(yè)現(xiàn)有的四大優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)、航線、資信、客戶，每年200多萬的常旅客便是其巨大財富，如何將客戶資源最大化，將空中運營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為旅游品牌優(yōu)勢、資信優(yōu)勢和價格與航線的保障優(yōu)勢，將是再塑南航旅游的重頭戲。
據(jù)悉，這一極具商業(yè)價值的營業(yè)部將作為南航旅游旗艦店的示范，統(tǒng)一廣州乃至珠三角區(qū)域內(nèi)所有南航旅游營業(yè)部的VI和CI。并以此為契機，南航旅游還將在廣州區(qū)域內(nèi)的重要商業(yè)地段，陸續(xù)打造3-5個旗艦店，全力強化“南航旅游”品牌。
主動出擊團(tuán)體銷售
據(jù)了解，南航旅游將團(tuán)體銷售中心整體遷往中山五旗艦店，這是其對旅行社行業(yè)營銷手段的創(chuàng)新。此前，南航旅游的銷售主要以散客為主，但在今年團(tuán)體銷售節(jié)節(jié)上升的大好形勢下，南航旅游今年決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售手段，將大客戶服務(wù)完全推向市場，以改變旅行社以往團(tuán)體銷售被動進(jìn)行、以散客為主要客源的經(jīng)營模式，大力強化團(tuán)體銷售。
據(jù)李少華透露，其對中山五營業(yè)點寄予很大期望，希望能達(dá)到一年1個億的營業(yè)額，而這當(dāng)中，團(tuán)體銷售量更希望占重頭。（日京／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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