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專業子公司強化業務優勢

http://whmsebhyy.com 2004年08月18日 11:33 證券時報

多家嘗試在多業務領域實施專業子公司模式的券商尚未凸現明顯的業務優勢，但通過子公司模式鞏固單一強勢業務的券商卻開始初嘗佳績。

據東吳證券經紀公司總經理范力介紹，東吳經紀公司整合了原來的網上交易部、客戶服務部、網站以及基金營銷部，建立了服務平臺和營銷平臺兩大平臺系統，前者承擔經紀業務部原來的所有的服務責任，而營銷平臺集中精力從事基金代銷等中間業

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務的推進。在這一運作模式下，東吳證券增加了對經紀業務的充分授權，使經紀公司在人、才、物各方面都有相當的自主權，比如在營業部負責人的選拔上享有決定權，可以實施獨立的激勵制度，并根據業務發展需要收購營業部，從而使經紀業務在多變的市場中無需受制于復雜的程序性管理，提高經營效率。但經紀公司的風險控制和稽核仍由東吳證券統一管理。

范力強調：實施準獨立子公司業務模式使東吳證券經紀業務近年收獲頗豐，不僅在蘇州市場上鞏固了65%以上的市場份額，還通過適時收購，在長三角、珠三角和環渤海地區拓展經紀業務市場版圖。今年上半年經紀公司實現營收9000多萬元，利潤高達4000多萬元。

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