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隨著保薦代表人的流動，被擋在保薦機構大門之外的券商重新找到了投行業務的自強之路。中國證監會最新公布的保薦機構名單顯示，華西和國盛兩家證券公司新近注冊登記為保薦機構，保薦人數量分別達到了4人。本周二，四川廣安愛眾股份有限公司公布了招股說明書，擔任保薦機構的正是剛剛獲得保薦機構資格的國盛證券。記者日前與沒有獲得保薦機構資格的券商取得了聯系，發現包括興安證券、北方證券、西部證券在內的多家券商都在資格申請當中取得了突破性的進展，有望在短時間內進入保薦機構行列。
好項目不愁招人
興安證券投資銀行部負責人陳霽向記者透露，目前該公司已經落實了兩名保薦代表人，達到了登記注冊保薦機構的最低要求，下一步準備向證監會提交資格申請，對于獲取保薦機構的資格有充足的信心。北方證券的動作更快，該公司投資銀行部總經理殷彤介紹說，申請成為保薦機構的材料已經在幾個星期之前送到了證監會，目前正在審批當中，正式批文下發之后，公司現有的項目可以馬上報上去。據了解，該公司目前的兩條通道都被占用，包括一個IPO項目和一個再融資項目。西部證券的通道周轉率一直比較高，但同樣因為保薦人數量問題沒有獲得保薦機構的資格，該公司投行部負責人張武透露，公司在7月初開始著手保薦人招收和資格申請工作，目前已經取得了一定的進展，但由于資格申請的周期問題，真正落實下來估計還要等待一段時間。另外，國都證券、新時代證券等券商在保薦機構資格申請工作上都取得了不同程度的進展。
記者在采訪中了解到，手中擁有優秀的項目儲備，對券商順利招收到保薦人起了決定性的作用。根據相關規定，現有的保薦代表人如果想要保住自己的資格，必須在兩年之內完成一個融資項目，按照現在的發行節奏，投行項目對于保薦人來說顯然是稀缺的，為了能夠做上項目，保薦人也有很強的流動要求，因此，手中擁有項目卻沒有保薦機構資格的券商對其具有很大的吸引力。國盛證券投行部總經理吳立新說：“在招收保薦代表人的過程中，公司正好有兩個非常好的項目在等待通過發審會，這客觀上降低了招人的難度。”
除有項目資源外，能否提供優厚的薪資待遇是另外一個重要因素，順利招到保薦代表人的券商無一例外都在薪資方面出手闊綽。國都證券總裁馬玉華說：“我們能夠提供的薪酬條件肯定高于行業的平均水平，甚至高過一些大型券商。”據了解，目前業內關于保薦人的薪資水平基本形成了共識，如果保薦人能夠做到項目，年薪在70萬左右。不過券商在提供豐厚待遇的同時，對保薦人的綜合能力也都做了考評。吳立新表示，該公司對所聘用的保薦人都要在考察工作能力、工作熱情和業務素質等因素后才確定。
限制條款是最大障礙
券商在招收保薦人的過程中也遇到了不少的困難。部分券商與保薦代表人之間簽訂的競業限制條款成為保薦人流動的最大障礙，保薦人更換單位面臨著違約賠償的風險。另外，保薦人工作能力參差不齊也限制了券商的積極性，“誰也不想只找一個簽字工具”。
券商在招收到足夠的保薦人之后，取得保薦機構資格不成問題，不過這只是邁過了開展投行業務的門檻，與擁有人才和資源雙重優勢的大型券商相比，這些券商仍然處在劣勢地位。西部證券張武認為，在開展傳統承銷業務的時候，小券商必須有“笨鳥先飛”的精神，要從源頭上與企業建立聯系，擴大自己的資源儲備。(本報記者 聞 濤)
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