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報載，與以往基金在銀行銷售渠道的排隊等待相比，基金代銷業績連續三年排名第一的工行目前進入了代銷空檔期，這在工行代銷史上是罕見的。這一方面固然有目前發行低迷期銀行把握發行節奏的考慮，但是否也暗含基金業加強直銷、開始渠道變革等深層次的原因呢?
近期幾則消息透露出基金業的技術創新正在推動銷售方式的變革。
先是鵬華基金公司公告，將老開放式基金的ＴＡ（開放式基金登記結算系統）業務轉交給中國證券登記結算有限責任公司，引起了基金業內的關注。
ＴＡ系統內容包含了投資者基金賬戶管理、基金單位注冊與過戶登記、基金交易確認及清算、代理發放紅利、建立并保管基金持有人名冊等業務，是基金公司關鍵業務之一。由于在發行開放式基金之初，中國結算相關系統尚未建成，各基金公司不得不自建系統，大部分基金公司的開放式基金使用的都是本公司的ＴＡ系統。
這種各基金公司、各托管銀行自成體系的系統，使投資者購買不同公司的產品手續變得非常繁雜，而且如果同一公司在不同時期選擇不同的代銷渠道，那么即使同一基金公司旗下不同基金之間自由轉換也需要系統升級和額外投入。投資者對簡化買賣手續的呼聲極大，在這個意義上，鵬華是對未來趨勢的一次大膽嘗試。
此外，由于深交所的LOF即將推出，LOF設計方案的一個基礎前提就是選用中國結算的TA系統。這樣，投資者就可以用一個賬戶購買所有中國結算注冊登記發行的基金和其他上市證券，且這一系統提供給投資者的交易成本優勢也十分明顯。所以，這套系統是基金公司在銷售方面，特別是結合LOF產品發行中必然重視的主渠道。
8月6日，中國銀聯聯手興業銀行和招商、博時等6家基金公司正式上線基金超市。它們還計劃在今后兩個月內使加入網上基金超市的基金管理公司數量增加到20家左右，開放式基金超過50種。
從投資者角度看，基金超市使投資者只需手持一張銀行卡，便可在線快速完成不同公司不同基金開戶、基金申（認）購、贖回、分紅等手續，且突破了交易的區域與金額的限制，從而降低了交易成本。對基金公司而言，基金超市不僅為基金網上交易搭建了一個平臺，更重要的是為基金開展面向個人投資者的小額直銷業務提供了可能。
應當說，無論是中國結算還是中國銀聯的技術創新，都將有利于基金和投資者雙方成本的降低。而從長遠看，目前過度依賴銀行銷售網點行銷基金乃至提供服務的模式也將得到改變。
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