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有限的資源、數(shù)十個品牌、以及輻射范圍極小的消費群使得國內羊絨業(yè)在紡織服裝業(yè)的比重僅為1％。羊絨業(yè)在國內服裝業(yè)似乎是個“小”行業(yè)。不過，中國羊絨年產(chǎn)量占到了世界總產(chǎn)量的70％左右，中國羊絨衫年加工能力在2000萬件以上，又占到了世界總產(chǎn)量的2／3以上。中國已經(jīng)從世界第一羊絨資源大國發(fā)展成為世界羊絨生產(chǎn)、加工、銷售和消費第一大國。這一切都讓中國羊絨業(yè)何去何從的話題不斷升溫。
然而，消費者日漸成熟的消費習慣、行業(yè)越來越激烈的競爭、國外強勢服裝品牌的擠壓、原料資源的限制、原材料市場價格波動大……種種跡象表明，國內羊絨企業(yè)已經(jīng)走到了一個發(fā)展的米字路口：是與國外品牌合作？進行中間商策略？還是做強羊絨之后品牌延伸？或是徹底跳出行業(yè)束縛，多元化發(fā)展？
對于這種情況，兆君山羊絨集團董事長彭登霞在接受本報記者采訪時指出，盡管目前國內羊絨企業(yè)面臨著一些壓力，發(fā)展不確定性及重新洗牌帶來的壓力、供應方控制價格并要求分享利益能力提升的壓力、客戶個性化消費需求增大的壓力，但是有壓力也就使得業(yè)界有了足夠的動力。
比如羊絨等上游原材料價格波動帶來的成本控制壓力增強，行業(yè)競爭格局尚未穩(wěn)定，供應方、協(xié)作方以及加盟商分享利益的壓力正逐漸加大，這就使得羊絨行業(yè)目前面臨著無序競爭、低價競銷的局面，行業(yè)利潤逐漸走低。有數(shù)字顯示，出口企業(yè)150多家，且每年以30％的速度遞增，可是各地出口報價不統(tǒng)一，平均差價達10～20美元／件。羊絨衫出口品單價1993年為32美元／件，到2000年為30美元／件，而2002年為26美元／件，一直在低價位上徘徊，企業(yè)利潤銳減不止。2004年1月1日，無毛絨的出口退稅率由13％降到零，羊絨紗出口退稅率由15％降到13％，羊絨衫由17％降到13％，羊絨出口的毛利率僅為7～9個百分點。還有就是存貨增加，導致存貨跌價準備增加。羊絨衫的打折幅度增大。這些都導致了羊絨衫的銷售利潤從前幾年的40％至50％下降到13％至14％。業(yè)內人士指出，這就對整合供應鏈帶來極高的要求，各個羊絨企業(yè)必須在新的商業(yè)模式中尋找新的利潤空間。
彭登霞說，作為服裝子行業(yè)的羊絨衫業(yè)，首先因為受到環(huán)保、惡性競爭的影響，羊絨業(yè)依靠單純擴大產(chǎn)量來提高經(jīng)濟效益已變得不可能。隨著國際通行的商業(yè)業(yè)態(tài)管理模式導入，未來羊絨羊絨衫業(yè)最終會分化，或者把自己發(fā)展成服裝品牌，或者為其他的服裝品牌去做加工。這是因為在同等技術、同等原料、同等設備條件下，管理水平相近情況下，羊絨企業(yè)已經(jīng)由原來的產(chǎn)品質量競爭，發(fā)展為拼個性、服務。能夠把服飾品牌成功要素做的更到位，最終是品牌價值之爭。
彭登霞告訴記者，在市場重新分割，少數(shù)壟斷集團正在形成之時，企業(yè)需要正視對未來的選擇。外部競爭環(huán)境的突變性及內部戰(zhàn)略轉移的需求，使企業(yè)步入高風險經(jīng)營期，如何以小博大，借力借勢實現(xiàn)戰(zhàn)略轉移成為當務之急。對于兆君，彭登霞認為，必須有較強的風險意識與較強的資本實力，敢于轉變經(jīng)營觀念，對企業(yè)的資源進行重新配置，加大企業(yè)資源在生產(chǎn)經(jīng)營軟件方面的投資力度，形成品牌經(jīng)營所需要的經(jīng)營優(yōu)勢，并使其成為兆君主要的利潤中心或利潤增長點。
畢竟，企業(yè)是一個有生命的運營系統(tǒng)，現(xiàn)代企業(yè)的競爭更是系統(tǒng)的競爭，這種競爭要求企業(yè)必須把自身系統(tǒng)融入產(chǎn)業(yè)鏈的巨系統(tǒng)中進行有效的資源整合，而這種巨系統(tǒng)本身的發(fā)展將是一個巨大的動力源(資訊 行情 論壇)，以企業(yè)自身之力是無法抗拒的，必須順應這種力，駕馭這種力。兆君面臨的戰(zhàn)略轉型，是生產(chǎn)經(jīng)營型向品牌經(jīng)營型企業(yè)的轉變。通過分析，兆君在生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營中所倚重的原料資源，在企業(yè)轉型后將逐步淡化，中間商策略需要全新的管理模式，銷售終端管理、品牌管理、設計能力等都需要系統(tǒng)提升，方能適應全新的運作模式。
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