主持人：桑鈞晟

　　主持人：

　　首先我想謝謝在座的各位，兩天的會，最后這一個(gè)下午還能繼續(xù)坐在這兒，很不容易，謝謝大家。

中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營銷 斗三國與眾將一拚高下 雅典猜猜猜千元懸賞 大型休閑游戲燃燒戰(zhàn)車

　　今天下午的內(nèi)容很豐富，去年我也參加了這個(gè)會，聽了金巖石先生講的話，唯一一個(gè)遺憾是聽金巖石先生講新媒體時(shí)候，沒有買三大網(wǎng)站的股票，去年這個(gè)時(shí)候他們的股票非常緊，去年參加這個(gè)會，聽了金巖石的話，參加這個(gè)會的收獲很大，如果你聽了嘉賓的講話，能真正地挖掘出一些東西，這是我個(gè)人的體會。

　　下午的主題是新媒體的電視論壇，及項(xiàng)目的演講推介，首先請復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院傳播系主任李雙龍先生做講演。

　　李雙龍：媒介市場競爭與人才培養(yǎng)

　　謝謝主持人。首先感謝主辦方中國傳媒論壇及史坦國際傳媒研究中心給我這樣一次機(jī)會，允許我介紹自己，我是復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院的李雙龍，昨天非常有幸地聽了各位專家、學(xué)者及媒體的領(lǐng)軍人物的非常精彩的演講，給我很大的啟發(fā)。在昨天的演講中，南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的社長及上海文廣傳媒集團(tuán)的總裁，都談到了關(guān)于人力資源的問題，都把人力資源定為品牌的創(chuàng)造，或者是品牌的延伸。

　　今天上午汪康懋教授也談到了關(guān)于人才培養(yǎng)和人力資源的重要性，汪康懋教授剛剛被我邀請到我們學(xué)校給幾個(gè)學(xué)生做講座，非常精彩，汪教授給我的承諾是十分鐘，可以讓學(xué)生五分鐘笑一次，十分鐘讓他們鼓一次掌，后來大概五分鐘不到就有一次鼓掌，非常的精彩。我們想請一些業(yè)內(nèi)的知名學(xué)者、專家去學(xué)校給我們的學(xué)生講課，加強(qiáng)傳媒教育與業(yè)界的溝通或者是交流。

　　復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，有一個(gè)說法是北人大，南復(fù)旦，為中國媒體培養(yǎng)了許多從業(yè)人員，尤其是改革開放以后，尤其是最近這幾年，除了人民大學(xué)新聞學(xué)院和復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院以外，許多的高校都開設(shè)了新聞傳播系，或者是學(xué)院。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在高校開設(shè)新聞學(xué)、傳播學(xué)、廣播電視廣告學(xué)的院系達(dá)到300家，這給我們帶來一個(gè)問題，到底我國的媒體需要多少人才，還有一個(gè)是需要什么樣的人才，反過來，我們新聞學(xué)院是否能夠?yàn)槊襟w提供你們需要的人才。我想就這個(gè)問題進(jìn)行一個(gè)深入的探討，我想談兩點(diǎn)看法。

　　第一點(diǎn)，用人單位與教育機(jī)構(gòu)存在著比較大的不協(xié)調(diào)，媒體對人才的需求正在發(fā)生變化，以往我們的新聞院校的畢業(yè)生非常的搶手，認(rèn)為是上手快的群體，一畢業(yè)到新聞單位，馬上被派往各地去采訪，或者是做節(jié)目主持人，或者是做記者、編輯，但是最近正在發(fā)生一種變化，也就是說，媒體對新聞學(xué)院畢業(yè)生的看法正在發(fā)生一種轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在有些單位跟我們說，當(dāng)然是媒體單位，他說我們今年不招收新聞院校的畢業(yè)生，這是一種情況。另外一種情況，現(xiàn)在很多的新聞院校開設(shè)各種關(guān)于新聞學(xué)、傳播學(xué)、廣播電視學(xué)、廣告學(xué)等方面的專業(yè)，他們在沒有對市場進(jìn)行調(diào)研或者是了解的情況下就盲目地開設(shè)這樣的專業(yè)，包括專業(yè)的設(shè)置、教學(xué)師資等等方面沒有形成一個(gè)隊(duì)伍的情況下就開設(shè)這樣的專業(yè)，所以很多到我們復(fù)旦來咨詢怎么做，怎么才能培養(yǎng)人才。也就是說存在一個(gè)跟用人單位，或者是跟媒體市場的脫節(jié)現(xiàn)象。市場到底需要什么樣的人才？我列了幾點(diǎn)，現(xiàn)在中國媒體可能面臨對外的挑戰(zhàn)，來自于國內(nèi)的，來自于國外的，本身媒體也在發(fā)生一種變化，傳統(tǒng)的大眾媒體，現(xiàn)在代之以很多的新型媒體，這種教學(xué)，從我們的研究，是否能夠跟進(jìn)、跟上，所以給我們提出一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在這種大的背景下，我們怎么辦？作為在全國，應(yīng)該說在新聞院校中，從師資力量，從我們的設(shè)備等等方面，都處于領(lǐng)先的復(fù)旦新聞學(xué)院，最近也是應(yīng)對市場的變化，我們采取了一系列的應(yīng)對措施。

　　我現(xiàn)在所在的傳播系是一個(gè)年輕的系，兩年以前設(shè)立了這個(gè)系，我們把昨天和今天嘉賓演講的媒介經(jīng)營與管理，包括市場的營銷、運(yùn)營等等作為我們的方向，在傳播系作為方向進(jìn)行媒介管理。邀請一些不光在學(xué)界或者是媒體教育界非常有影響的專家學(xué)者給我們講課，另外請一些業(yè)界的成功人士給我們講課，包括剛才講的請一些知名的學(xué)者、教授，昨天嘉獎(jiǎng)的嘉賓有些已經(jīng)被我們邀請過，有些我已經(jīng)跟嘉賓講好了，請他們到復(fù)旦講課。在我們傳播系設(shè)立了媒介經(jīng)營與管理的方向。

　　第二點(diǎn)，我們復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院合作，做了一個(gè)傳媒管理方向的課題。第一個(gè)層面，我們是從傳播系的角度，是培養(yǎng)基層的從業(yè)人員，這些從業(yè)人員不光是會一般的采寫、編輯，另外還要學(xué)會怎么經(jīng)營、管理運(yùn)行，怎么來應(yīng)對媒體的變化，怎么來應(yīng)對媒體的國際化進(jìn)程。另外一個(gè)層面，我們要培養(yǎng)高端人才，對媒體現(xiàn)在的從業(yè)人員，對媒體的管理者進(jìn)行培訓(xùn)。管理學(xué)院是我國成立的第一家商學(xué)院，成立于1929年，有首批MBA學(xué)位的試點(diǎn)院校，另外在中國頒發(fā)的一個(gè)國家教育成果一等獎(jiǎng)獲得者。新聞學(xué)院的情況，也是成立于1929年，也是建立了最完備的學(xué)科教育和研究體系，應(yīng)該說新聞學(xué)院在全國是第一所新聞院校。我們另外還有一個(gè)博士后流動站，有全國當(dāng)時(shí)唯一的，現(xiàn)在人民大學(xué)也成立了一個(gè)博士后流動站，當(dāng)時(shí)是唯一的博士后流動站。另外還有一個(gè)信息傳播與傳遞的流動站，今年正好是院慶75周年，這兩家結(jié)合在一起開設(shè)了傳媒管理方向的課題。

　　簡單介紹一下新聞學(xué)院，昨天講演的上面文廣的黎瑞剛和光線的王長田都是我們的畢業(yè)生。復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院創(chuàng)辦于1929年，是我國歷史最悠久的新聞教育機(jī)構(gòu)，88年，當(dāng)時(shí)的新聞系成立了新聞學(xué)院，現(xiàn)在在校學(xué)生800多人，本科生500多人，另外還有碩士、博士包括博士后。應(yīng)該說我們走過了很長的一段歷史，這是中國唯一一家從來沒有間斷過教學(xué)的新聞院系，從建系之初一直到現(xiàn)在從來沒有間斷過教學(xué)與研究。

　　我們現(xiàn)在總共有四個(gè)系，新聞系、廣播電視系、傳播學(xué)系與廣告學(xué)系，還有新聞研究所，另外還有教育部的信息與教育研究中心，我們有本科、碩士、博士、博士后，現(xiàn)在有教職工53名，這個(gè)規(guī)模在全國不算大，有些新聞院系的規(guī)模比我們大，所謂的規(guī)模就是教師的陣容，我們現(xiàn)在一年招收的本科生才100多名。上午汪教授講到，只有20%的學(xué)生找到了工作，我想這個(gè)數(shù)字可能不是很準(zhǔn)確，新聞學(xué)院的畢業(yè)生，差不多99%都找到工作，只不過現(xiàn)在有些還沒有簽。這個(gè)圖是我們新的校區(qū)，我們拿85畝地，準(zhǔn)備要造一個(gè)規(guī)模比較大的校區(qū)，包括一些電視節(jié)目的制作中心，我們跟文廣傳媒集團(tuán)搞一個(gè)節(jié)目的制作中心，另外我們還搞一個(gè)培訓(xùn)中心，另外我們還想建立一個(gè)新聞博物館，這可能也是在全國唯一的。這是新聞學(xué)院新的校區(qū)規(guī)劃圖。

　　對外交流，我們跟國外交流比較頻繁，有一種說法，北京是離中央近，上海是離世界近，我想復(fù)旦地處上海，所以給國外的交流比較頻繁，我們最近要跟紐約大學(xué)出版研究中心搞一個(gè)碩士研究生班，與哥倫比亞搞財(cái)經(jīng)方面的研究生班。這是總體的介紹。

　　謝謝大家。

　　復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院高級營銷經(jīng)理吳婉琳：

　　首先非常感謝史坦國際給我這一個(gè)機(jī)會，這兩天聽了很多專家的講演，我覺得感觸很深。另外，這兩天看到很多復(fù)旦的校友，他們對復(fù)旦的情況非常的關(guān)注，感覺非常親切，現(xiàn)在就斗膽就管理學(xué)院的項(xiàng)目和目前的情況做一個(gè)簡短的介紹。

　　這張圖片是管理學(xué)院，很多學(xué)校或者是業(yè)界的人士對管理學(xué)院不是非常的了解，中國因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展很快，目前也是新生了一些新的力量，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院歷史很悠久，因?yàn)樯虾Ｒ恢笔侨�中國�?cái)經(jīng)的重鎮(zhèn)，也是引領(lǐng)著潮流。1985年管理學(xué)院比較規(guī)模化，學(xué)科也比較齊全了。這張圖是我們管理學(xué)院目前學(xué)科的構(gòu)成，有一些數(shù)量統(tǒng)計(jì)性的，比如像管理科學(xué)系、統(tǒng)計(jì)學(xué)系、會計(jì)學(xué)系，這些有一系列的方法、數(shù)量模型，另外也有一些輸入比較新的管理思想，市場營銷系、企業(yè)管理系。在學(xué)科建設(shè)方面，有六個(gè)博士學(xué)位受理點(diǎn)，十個(gè)博士學(xué)位受理點(diǎn)，七個(gè)本科專業(yè)，我們現(xiàn)在是一個(gè)多項(xiàng)目運(yùn)作的，所以復(fù)旦有很多普通的學(xué)位，也有跟麻省理工合作的項(xiàng)目，還有和香港、華盛頓大學(xué)合作的學(xué)校，非常注重和國際上的合作。

　　這是管理學(xué)院的師資力量介紹，現(xiàn)在有100多在校的老師，一方面在學(xué)校做學(xué)問、產(chǎn)品的研發(fā)，另外一方面也出現(xiàn)在企業(yè)，進(jìn)行和企業(yè)的互動，目前大部分在企業(yè)做顧問，或者是做實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)作。管理學(xué)院也是按照產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作的，學(xué)校有很多的師資，我們也做很多的研發(fā)，包括金融投資方面的，包括一些模型方面的，包括現(xiàn)在怎么做品牌、怎么進(jìn)行市場營銷方面的。在國際上，我們也是從比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，比如像北美、歐洲、亞太地區(qū)，在美國我們選擇商學(xué)院，在歐洲地區(qū)，我們找學(xué)校和他們合作，在亞太地區(qū)找一些很突出的學(xué)校。

　　上面是我對管理學(xué)院的大體介紹。接下來對一些項(xiàng)目進(jìn)行一些介紹，關(guān)于項(xiàng)目的運(yùn)作，有什么樣的運(yùn)作方法。我們的教學(xué)目標(biāo)是想針對傳媒行業(yè)，管理思想及企業(yè)家行為的塑造。既要看得遠(yuǎn)，又要看得近，既要看到國外，同時(shí)還要看到國內(nèi)。我們的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)是提供一個(gè)跨媒體、跨行業(yè)的互動場所，讓他們有資源的整合，共享的延伸。我們也有一些傳媒行業(yè)的項(xiàng)目，他們產(chǎn)生了很多的碰撞，有一個(gè)比較著名的財(cái)經(jīng)媒體，是2002年的校友，他畢業(yè)了以后，覺得對這個(gè)行業(yè)很了解了，也認(rèn)識了一些朋友，所以他現(xiàn)在也打算自己創(chuàng)業(yè)，據(jù)說是要做一個(gè)跟財(cái)經(jīng)日報(bào)相關(guān)的，他自己產(chǎn)生了一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)的激情，謀求更多的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　我們的目標(biāo)是要塑造真正有素質(zhì)的、有高端技術(shù)、有政策性的人才。謝謝大家。

　　余鐵平：中國電視專業(yè)頻道發(fā)展前瞻

　　本來今天演講的嘉賓是我們新聞?lì)l道的總監(jiān)陳加偉先生，他是福建電視新聞改革的領(lǐng)導(dǎo)者，他來不了，我臨時(shí)給大家介紹一下。為什么鞠五躬，今天是23號，再過一個(gè)月，5月23號，在五年前，我們新聞?lì)l道誕生了，我剛才鞠五躬的意思，感謝各位專家和同仁、來賓，對我們新聞?lì)l道五年來的關(guān)心、關(guān)注和關(guān)愛，謝謝大家。

　　1991年5月23號，中國大陸第一家真正意義上的專業(yè)新聞?lì)l道在福建誕生了，全天24小時(shí)不間斷的滾動播出，福建的資訊時(shí)代從此開始，我要解釋一下，首先我們是第一家，的確我們是1999年誕生的，是真正意義上的第一家，解釋什么叫真正意義？因?yàn)槲覀冞@個(gè)頻道不播電視劇，只播新聞，不像有些綜合頻道，也打著新聞綜合頻道的牌子，而且我們只播新聞，為此而付出慘重的代價(jià)，因?yàn)槟壳罢麄�(gè)電視臺的收入來源主要靠電視劇和綜藝節(jié)目，但是我們新聞?lì)l道用了五年的探索，事實(shí)證明，新聞節(jié)目可以打敗電視劇，可以打敗綜藝節(jié)目。

　　為什么是專業(yè)的新聞?lì)l道呢？因?yàn)槲覀冞@個(gè)頻道有歷史的原因，我們不承攬省委省政府的會議報(bào)告新聞，一切的會議報(bào)告新聞全部由福建一套綜合頻道承攬，我們只做民生新聞，做老百姓真正意義上的新聞。2000年的時(shí)候，福建電視臺新聞?lì)l道帶領(lǐng)群眾傾聽了新千年奔跑的聲音，30小時(shí)直播新千年，創(chuàng)新聞之最。作為一家那個(gè)時(shí)候誕生只有半年的省級正在探索的新聞?lì)l道，可以長達(dá)30小時(shí)的直播，難度之大是可以想象的，當(dāng)然最后還是成功了。2001年，新聞?lì)l道進(jìn)行了改革，推出了大編輯部播出體制，進(jìn)行了扁平化的管理。在9.11事發(fā)當(dāng)晚，我們連續(xù)七小時(shí)直播，創(chuàng)下了AC尼爾森12%的收視奇跡，我們是中國大陸第一家、第一時(shí)間現(xiàn)場直播9.11空襲事件，當(dāng)時(shí)讓所有的福建觀眾看得目瞪口呆，我們從當(dāng)天晚上事件發(fā)生持續(xù)到第二天的凌晨四點(diǎn)半才結(jié)束。接到有關(guān)中央的宣傳紀(jì)律才終止，當(dāng)時(shí)我們下了非常大的決心，相當(dāng)于我們用一次很小的直播的代價(jià)，迎來了福建無數(shù)觀眾的美譽(yù)。

　　2002年，我們新聞?lì)l道又作為省級媒體的試點(diǎn)，率先自己獨(dú)立經(jīng)營，廣告部也是我們新聞?lì)l道自身的廣告部，由新聞?lì)l道的副總監(jiān)擔(dān)任廣告部的老總，新聞?lì)l道的總監(jiān)全權(quán)管理廣告，嘗試著實(shí)現(xiàn)節(jié)目和廣告的捆綁經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了節(jié)目與經(jīng)營的雙跨越。在2003年的時(shí)候，新聞?lì)l道有三檔自辦節(jié)目，一個(gè)是本土化的社會民聲《現(xiàn)場》，一個(gè)是報(bào)道國際新聞的《環(huán)球報(bào)道》，一個(gè)是報(bào)道天下奇聞趣事的《F4大搜索》，這三檔節(jié)目顛覆了福建人晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)的收視習(xí)慣，創(chuàng)造了奇跡。因?yàn)橥砩狭�點(diǎn)到八點(diǎn)一般都是少兒節(jié)目，或者是綜藝節(jié)目，或者是電視劇為主的龍頭節(jié)目，更可怕的是我們晚上七點(diǎn)鐘有中央臺的《新聞聯(lián)播》，龍頭老大，還有收視率極高的《焦點(diǎn)訪談》，但是我們新聞?lì)l道這三檔本土化的節(jié)目推出來之后，已經(jīng)改變了福建人的收視習(xí)慣，介紹這三檔節(jié)目。

　　第一檔節(jié)目是《現(xiàn)場》，是本土化的民生節(jié)目，整個(gè)時(shí)段是15分鐘，播出時(shí)間是每天晚上的6點(diǎn)45到7點(diǎn)，定位是民生新聞，我們一直強(qiáng)調(diào)是做民生新聞，甚至整個(gè)頻道想改名為福建電視臺民生新聞?lì)l道，我們通過記者用專業(yè)的精神去聊身邊的事，我們用第一時(shí)間來現(xiàn)場播報(bào)，讓觀眾有真正的現(xiàn)場的感覺。這檔節(jié)目已經(jīng)評為福建省的名專欄，去年參加全國名專欄的評選，收視率常年位于福建省所有媒體的前列，是冠軍，就是它打敗了我們的新聞節(jié)目、綜藝節(jié)目，的確當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了一些奇跡，因?yàn)檫@檔是純民生節(jié)目。

　　第二檔節(jié)目是《環(huán)球報(bào)道》，以前新聞?lì)l道最初也有做環(huán)球報(bào)道，當(dāng)時(shí)的名字叫《今天》，放在晚上八點(diǎn)播出，同樣的素材，同樣的播出，但是因?yàn)闀r(shí)段一改變，理念改變，整檔的收視率不一樣，我們放在中央臺認(rèn)為不看重的《新聞聯(lián)播》時(shí)段，在晚上七點(diǎn)播出，時(shí)間是半個(gè)小時(shí)。這檔節(jié)目為什么很有賣點(diǎn)呢？并不是我們做的特別好，大家都知道，《新聞聯(lián)播》做得不好。第二點(diǎn)，我們福建人一直有在外闖蕩的感覺，世界上發(fā)生的很多事都跟福建人有關(guān)系，無論是英國的貝殼事件，還是前不久的七個(gè)福建人在伊拉克被綁架的事件，還是我們在以色列福建勞工遇害事件，等等都和福建有關(guān)系。另外我們這檔節(jié)目雖然跟國際廣播電臺合作，但是我們把它的資料、成片拿來，我們重新編排，進(jìn)行二次改造，用適合我們本土化的編輯手段編排，我們往往在事件發(fā)生的時(shí)候，都把跟福建人有關(guān)系的放在頭條，并不是把歐元等等放在前面。

　　第三檔節(jié)目是我們低成本的節(jié)目，叫《F4大搜索》，搜集天下奇聞趣事，節(jié)目的時(shí)間長度也是30分，一開辦就創(chuàng)下了收視率的奇跡，馬上收視率從3、5達(dá)到7。另外我們的新聞?lì)l道廣告經(jīng)營連續(xù)兩年翻番，廣告從2001年的1200萬到2002年的240萬，2003年提升到5000萬，我現(xiàn)在站在這里跟大家講的時(shí)候，其實(shí)我們頭一個(gè)季度的廣告已經(jīng)達(dá)到3000萬。回顧新聞?lì)l道打造專業(yè)頻道五年走的路，我們在專業(yè)頻道新理念、新技術(shù)、新形態(tài)、新目標(biāo)四個(gè)方面進(jìn)行了一些探索。以下我就這四個(gè)方面做一些簡單的介紹，請專家給予批評和指正。

　　新理念，我們實(shí)現(xiàn)了從剛創(chuàng)辦的時(shí)候提出更多更快的資訊服務(wù)的理念，到2001年提出的最快的新聞?lì)l道理念的跨越。福建電視臺新聞?lì)l道開播的時(shí)候提出更多更快的資訊服務(wù)的理念，2002年定位為最快的頻道，概括了新聞的最基本的特點(diǎn)和最重要的價(jià)值。福建是臺風(fēng)多發(fā)的省份，每年六到十月份都要遭受三到四次的襲擊，新聞?lì)l道對臺風(fēng)的報(bào)道都沖在前頭，敘述記者拍攝臺風(fēng)的過程，快結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)畫面，一個(gè)老漁民說臺風(fēng)又快又急，但我們的宣傳片是臺風(fēng)快，我們比臺風(fēng)更快，我們通過幾種技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了新聞?lì)l道最快的理念。

　　新技術(shù)，電視頻道的競爭是新理念和新技術(shù)的競爭，要實(shí)現(xiàn)新理念，必須借助新技術(shù)，新聞?lì)l道要實(shí)現(xiàn)最快頻道的口號，從技術(shù)方面進(jìn)行了以下的努力。第一，我們和北京大洋公司聯(lián)合開發(fā)了全國第一套分線新聞播出系統(tǒng)、節(jié)目系統(tǒng)。第二，因?yàn)檫@套系統(tǒng)，我們以往都是用單個(gè)的分線做，或者是單個(gè)的VTR的方式做，然后編輯，然后以磁帶的方式交播，但是現(xiàn)在用分線的系統(tǒng)，直接達(dá)到了編完馬上通過自身的系統(tǒng)到了播出的狀態(tài)，就是一下子節(jié)省了很多的時(shí)段，實(shí)現(xiàn)了時(shí)效，體現(xiàn)了很多的優(yōu)越性，這是電視制作播出系統(tǒng)的革命。第二，我們用衛(wèi)星系統(tǒng)SNG，做到現(xiàn)場第一時(shí)間、第一現(xiàn)場同步的播出。第三點(diǎn)就是新技術(shù)成就新互動，我們充分借助網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信和電視機(jī)前的觀眾進(jìn)行互動，分成以下幾種，投資類活動，調(diào)查類、參與類互動，我們搞了一個(gè)新聞?wù){(diào)查，每天通過短信的方式參與。當(dāng)初播了一個(gè)大橋是否要收費(fèi)，一下子手機(jī)短信參與用戶達(dá)到兩萬多，你們可以想象我們這檔欄目的號召力。

　　新形態(tài)，許多的觀眾對我們新聞?lì)l道的感覺，感覺我們的新聞跟其它不一樣，沒有社會新聞，真正意義上在于新聞?lì)l道有一套處理新聞的基本原則，這個(gè)原則表面看起來有點(diǎn)簡單，其實(shí)操作起來也不是那么的順暢。第一，我們認(rèn)為事件是新聞的主體，其實(shí)這實(shí)際上已經(jīng)是常規(guī)了，沒有任何的事件發(fā)生如何能夠構(gòu)成新聞呢？但是目前有無中生有的新聞，我們長期堅(jiān)持事件是新聞的主體這一原則，所以我們在別人顯得難能可貴，因?yàn)槲覀兣牡亩际抢习傩盏拿裆�新聞，因�(yàn)槲覀兪亲雒裆�新聞，曝老百姓自己的光，所以我們從來不惹政府。第二點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場是電視的本質(zhì)，電視區(qū)別于其它的媒體在于聲畫同步的優(yōu)勢，身臨其境，我們要求記者在拍攝的時(shí)候一定要記錄事件發(fā)生的全過程，回來稍加整理就有直播的效果。我們的頻道主打欄目命名為《現(xiàn)場》，可以想象我們對電視畫面現(xiàn)場的重視。第三，電視是記者的生命，新聞的本質(zhì)在于新，新聞?lì)l道不斷地要求記者不斷地學(xué)習(xí)，要對事件有自己的見解，比如我在出差之前，我們的新聞羅園去年才剛剛通車的高速公路發(fā)生了70多米的坍塌，當(dāng)時(shí)多虧現(xiàn)場沒有死人，但是有一個(gè)小轎車掉到溝里，這是非常可怕的事，不少的媒體都只是簡單地報(bào)道這個(gè)事件，但是我們的記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的一個(gè)驚人的細(xì)節(jié)，就是用做基礎(chǔ)的橋墩，水泥斷裂了，整個(gè)斷裂斷了十多塊，從上面沒有發(fā)現(xiàn)有任何一根鋼條或者是鋼筋，很明顯，別人在這里做鬼了，我估計(jì)我們的片子報(bào)道之后，可能會有一些倒下了。第四，強(qiáng)調(diào)追蹤是對觀眾的負(fù)責(zé)，我們一直很感慨新聞?lì)l道沒有電視劇，如果有電視劇插播，我們不會處在被動的狀態(tài)。我們今年已經(jīng)完全有實(shí)力達(dá)到廣告的運(yùn)營，我們會創(chuàng)造一個(gè)奇跡，廣告突破一個(gè)億。

　　提問：

　　一年的成本有多少呢？

　　余鐵平：

　　以去年的成本為例，整個(gè)成本是1500萬，但是去年實(shí)際廣告是5000萬，但是整個(gè)協(xié)議執(zhí)行了6000萬。我們是有線、無線一起。我們整個(gè)新聞?lì)l道從節(jié)目制作到節(jié)目經(jīng)營，只有300個(gè)人，但是我們做的是全天24小時(shí)新聞的滾動節(jié)目，每天有九檔節(jié)目直播。首播是早晨七點(diǎn)，雙點(diǎn)有整點(diǎn)新聞，晚上六點(diǎn)直播，晚上七點(diǎn)也直播，七點(diǎn)半、九點(diǎn)半都是直播，每天有九檔直播新聞。

　　提問：

　　自采的節(jié)目長度每天是多少？

　　余鐵平：

　　每天兩個(gè)小時(shí)以上，國際新聞是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們可以充分地借助在全世界的記者進(jìn)行電話采訪，我們進(jìn)行二次加工，完全用我們的觀點(diǎn)進(jìn)行改造，我們現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了從資訊提供商到觀點(diǎn)提供商的轉(zhuǎn)變。

　　徐頤樂(安徽電視臺)：

　　非常高興有這個(gè)機(jī)會認(rèn)識這么多的媒介同行和各位領(lǐng)導(dǎo)，聽了福建新聞?lì)l道的介紹，有很大的收獲。接下來我為大家介紹安徽影視頻道的經(jīng)營狀態(tài)及經(jīng)營的方法，非常希望各位同仁給我多提一些意見，進(jìn)行交流，讓我們此行能夠有更多的收獲。謝謝。

　　成就別人，成就自己，是我們安徽臺的伙伴媒介公司一直秉持的理念。十年前的影視頻道一年的收入是20萬元，在當(dāng)時(shí)我們的覆蓋方式是用有線加密，十年以后，現(xiàn)在的收入是1.5億，目前的覆蓋在全省基本是100%的覆蓋。在影響力這一塊，在本地，我們是連續(xù)八年的收視率第一，在央視做的觀眾滿意度的調(diào)查里，我們也是連續(xù)三年在當(dāng)?shù)氐挠^眾滿意度是第一，這就是我們的安徽影視頻道。

　　應(yīng)該說這個(gè)頻道一開始的誕生很重要的一點(diǎn)，就是我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。福建新聞?lì)l道介紹他們沒有電視劇，而我們這個(gè)頻道在十年前就沒有新聞，在十年前，全部都是新聞、電視劇綜合頻道的情況下，我們毅然決然地選擇了沒有新聞，這給我們一開始的經(jīng)營帶來了困惑，其它的臺有新聞，可以支持客戶，從廣告運(yùn)營來說，沒有新聞并不是一個(gè)電視臺，但是我們就是這樣開始邁上自己艱難的第一步，我們當(dāng)時(shí)建立了一個(gè)龐大的電影庫，并不是片商提供的電影庫，這個(gè)電影庫有基礎(chǔ)的電影的名稱、演員、故事的簡介、題材，是刑偵的，還是情感的，還是其它的，由于我們建立這樣一個(gè)電影庫，可以對電影進(jìn)行創(chuàng)意性的編排。去年在非典的時(shí)候，大家的心理都是很恐懼的，我們調(diào)出所有以歡樂為主題的電影，安排了歡樂電影月。世界杯也是前兩年的大事，在世界杯的沖擊下，所以臺的收視率有下滑的趨勢，而我們播的全部都是男性的偵破題材的，結(jié)果收視率沒有下滑，反而上升。在安徽提起影視巨無霸，沒有人不知道的，我們是三大板塊，五點(diǎn)半、七點(diǎn)半、九點(diǎn)半，多年來觀眾形成了約會性的收看，在這中間有兩檔五分鐘小板塊的欄目，一個(gè)是影視音樂，一個(gè)是MTV。MTV大家都很熟悉，它是做專業(yè)化頻道很成功的一個(gè)頻道，因?yàn)樗�是最早給觀眾做承諾的，我要我的MTV，我喜歡我的MTV，影視頻道也是這樣的，應(yīng)該說我們放在第一條的宣傳片就是你想天天看電影嗎？這個(gè)片子是在十年前開始播的，你想天天看電影嗎？如果你想天天看電影，請鎖定安徽電影頻道，因?yàn)槟菚r(shí)候我們都是用頻率界定電視臺，最早我們叫25頻道，當(dāng)時(shí)我們給觀眾承諾，如果你想看電影就鎖定這個(gè)頻道，我們從最早的25頻道天天看電影，到25頻道天天好電影逐步演變過來的。廣電總局把有線、無線整合，各種各樣的專業(yè)頻道誕生之前，安徽有一個(gè)專門做電影的頻道。

　　由此談到互動，我們提到安徽影視頻道，有一個(gè)形象代言人是馬瀅，我們一直把她當(dāng)作頻道品牌里的元素，一直不斷地推她。她會跟觀眾做互動，因?yàn)轭l道會離觀眾很遠(yuǎn)，有一個(gè)主持人跟你說今天晚上將會放什么電影，我們一改以往的節(jié)目預(yù)告，而是跟觀眾做交流，所以在安徽，《馬瀅看電影》這個(gè)欄目跟安徽影視頻道的聲譽(yù)是齊名的，家喻戶曉。最近我們推出一個(gè)《小螞哥》，在中國是第一個(gè)以卡通的形象為吉祥物的，安徽的觀眾現(xiàn)在看兩個(gè)元素，一個(gè)是馬瀅，一個(gè)是小螞哥，因?yàn)樗�是一個(gè)虛擬的人物，不存在年齡各個(gè)方面的問題，會不斷地雖然頻道的發(fā)展而發(fā)展，在技術(shù)上比較好處理，現(xiàn)在馬瀅和小螞哥一起做互動。所有的這一切都是為了讓觀眾更加多的喜愛這個(gè)頻道。所以做了很多這樣的事情，央視在我們當(dāng)?shù)刈龅挠^眾滿意度調(diào)查，我們也是排行第一的，包裝的豐富性、頻道的推廣、宣傳以及節(jié)目預(yù)告的豐富性，節(jié)目預(yù)告的豐富性就是大板塊的宣傳，以及這么多年來不改版，不改時(shí)間，觀眾很熟悉。觀眾的滿意度，我們僅次于央視，節(jié)目的制作性我們僅次于湖南。《絕殺》在央視是1.9，我們是7.4，《破壞之王》在影視頻道是7.6，連續(xù)八年，我們在全省都是收視第一的。

　　十年前，安徽影視頻道由一個(gè)完全市場化的公司伙伴做運(yùn)營，伙伴是安徽電視臺投資的一個(gè)公司，市場化的公司并不少見，作為廣電系統(tǒng)下面的一個(gè)媒體方面，專門做廣告經(jīng)營的，并不是做廣告的，專門是媒體經(jīng)營的公司，在十年前還是少見的。當(dāng)然在伙伴而言，伙伴跟所有的企業(yè)一樣，以人為本是我們公司的哲學(xué)，但是我們公司更強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)以優(yōu)秀的人為本，伙伴人員的平均年齡是26歲，總監(jiān)級以上的人員平均年齡是29歲。我們是培養(yǎng)人才，并不是技能的能手，我們有一個(gè)良好的培訓(xùn)系統(tǒng)，首先在進(jìn)入伙伴的經(jīng)理級以上的人員，公司有一個(gè)精英班，剛剛加入伙伴一年兩年之內(nèi)的人員，我們有一個(gè)新人提速的班。新人加速度班所有的老師都是由精英班的成員擔(dān)任，在精英班，我們會不斷地請中國最一流的廣告人才給大家授課，比如我們請過奧美的宋先生，請過盛世的李傳明，我們請李志恒，摩托羅拉中國區(qū)的總經(jīng)理，包括可口可樂的總裁，我們不斷跟經(jīng)營端做培訓(xùn)，讓他成為客戶的良好的左右手，推動公司的發(fā)展。伙伴的人員比較年輕，我們會幫助員工進(jìn)行他職業(yè)生涯的規(guī)劃設(shè)計(jì)，告訴他未來的發(fā)展前景，堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和穩(wěn)定性。

　　穩(wěn)定是一方面，更重要的是有一個(gè)高效、高速的團(tuán)隊(duì)，所以在我們公司，在伙伴，我們的公司是績效文化，我們采用的是末位淘汰制，所以每一個(gè)員工都很清楚，他要拼命地做到第一，他要不斷地往前走。我們相信，能夠在伙伴生存和立足發(fā)展的員工，在中國也一定都是很有市場競爭力的。經(jīng)常有人說三流的企業(yè)靠老板，二流的企業(yè)靠人才，一流的企業(yè)靠系統(tǒng)，系統(tǒng)運(yùn)營讓推銷走向營銷。在伙伴，我們是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)入戶分區(qū)的，我們把40多人根據(jù)客戶在全國的分布，分成了中國的幾大區(qū)，像快速消費(fèi)品的客戶一樣，分成華東、華南幾大區(qū)，分區(qū)的目的是為了細(xì)化營銷，也是為了更加提升客戶的滿意度，有良好的服務(wù)，同時(shí)在運(yùn)營成本上也是降低的，因?yàn)樗麄兎浅Ｊ煜ぃ�每一個(gè)局域總監(jiān)在當(dāng)?shù)囟际堑仡^蛇。我們的考慮，是實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，影視頻道的價(jià)格并不在我的身上，還是在總監(jiān)的身上，廣告部主任應(yīng)該做廣告部的事情，更多的考慮戰(zhàn)略、經(jīng)營、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，所以我們的總監(jiān)都是有價(jià)格的權(quán)利，當(dāng)然這里不排除有特殊的客戶需要我們共同研討，決定這個(gè)客戶是進(jìn)還是不進(jìn)。我們是有一個(gè)合同控管系統(tǒng)，我們的員工在計(jì)算機(jī)上每個(gè)人都能隨時(shí)了解下個(gè)月的時(shí)間哪些是空的，哪些時(shí)間可以辦，哪些時(shí)間不可以辦，我們還有一個(gè)財(cái)務(wù)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫，伙伴的帳非常清楚，任何一個(gè)人員在電腦上都能夠查到每一筆合同的到款情況，甚至每一筆合同的排期都能查到。每一個(gè)客戶的投入都很清楚，哪一次出差是為哪一個(gè)客戶，哪一次的招待是為哪一個(gè)客戶，我們都很清楚。還有一個(gè)好處，我們連續(xù)四年在年底的時(shí)候沒有客戶欠款，這一點(diǎn)也是非常的欣慰，而且提高了運(yùn)營的速度。

　　我們還有一個(gè)經(jīng)營控制系統(tǒng)，一方面我們隨時(shí)追蹤我們收視率的高低，每一個(gè)時(shí)段，每一個(gè)欄目，另外一方面跟廣告營銷做對比，比如這段時(shí)間，我們的欄目上去了，廣告經(jīng)營是不是跟欄目時(shí)間的價(jià)值，第一時(shí)間最大化得到了發(fā)揮，客戶第一時(shí)間會知道，我們會有這么一個(gè)系統(tǒng)，把我們對觀眾的營銷，收視率能夠使最大化的價(jià)值反映在廣告營銷上，當(dāng)然還有很多。在安徽，我們是一個(gè)單一的媒體，影視頻道十年這么多的經(jīng)營增長的倍數(shù)。影視頻道衛(wèi)視占地面媒體的50%，我們是單一媒體。安徽省全省的廣告營業(yè)總額是15億，影視頻道占到里面的十分之一。我們伙伴也在拓展，今年拿了本省的一個(gè)報(bào)紙，去年拿的時(shí)候是排行第十位，今年到第二位，成為安徽省上升最快的一個(gè)報(bào)紙。這么多的成績只能代表過去。

　　我非常高興能夠跟各位同行進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　孫震(洋話連篇)：

　　很高興今天能有這樣一個(gè)機(jī)會，跟各位同行交流，當(dāng)然在媒體里面，洋話連篇算是一個(gè)小字輩，基本上是螞蟻看大象，但是螞蟻有的時(shí)候會做出讓大象吃驚的事情。

　　首先介紹我自己，我是北京電視臺一個(gè)老員工，做了八年的導(dǎo)演，現(xiàn)在已經(jīng)退出了北京電視臺，獨(dú)立運(yùn)營一個(gè)公司，叫東方影視公司，這個(gè)公司是洋話連篇這個(gè)品牌的公司，這個(gè)公司已經(jīng)完全獨(dú)立于媒體的公司，專注地運(yùn)作洋話連篇，我們歷經(jīng)了四年的發(fā)展，大概有了一個(gè)很大的變化。我們從2000年3月在北京電視臺第一次播出洋話連篇節(jié)目，其實(shí)這個(gè)節(jié)目是一個(gè)很小的節(jié)目，每天只有15分鐘，最開始洋話連篇在北京一套播出的時(shí)候，是每天晚上12點(diǎn)半播出的5分鐘的節(jié)目，無法和一個(gè)頻道相比，或者無法跟各位媒體集團(tuán)相比，但是洋話連篇這個(gè)五分鐘的節(jié)目，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)覆蓋了全國大概將近60多個(gè)頻道，固定在播出我們的節(jié)目，用發(fā)行了方式做播出。同時(shí)我們現(xiàn)在在北京擁有了15所自己品牌的學(xué)校，我們在北京每年培訓(xùn)的人高達(dá)14000人，在全國洋話連篇擁有16所培訓(xùn)學(xué)校和加盟區(qū)域，這種運(yùn)作方式在業(yè)界比較的鮮見，我們稱之為媒體的生態(tài)鏈的后延。在媒體的產(chǎn)業(yè)鏈方面，洋話連篇往前走了一步，尤其是和教育領(lǐng)域的結(jié)合。所以今天借這個(gè)機(jī)會跟各位媒體朋友交流一下。也許對各位臺領(lǐng)導(dǎo)和媒體的運(yùn)營商有很好的借鑒，將來也許可以做合作。

　　洋話連篇?jiǎng)?chuàng)作之初是一個(gè)很簡單的電視節(jié)目，經(jīng)過了四年發(fā)展，由于時(shí)代的特色，全國的教育在英語教育方面非常的失敗，各位能不能告訴我，如果你們沒有出國的話，有多少人可以保證說很好的英文？幾乎是沒有，我們在外地做演講的時(shí)候得到的答案是一樣的，在洋話連篇的電視系統(tǒng)包括我們的節(jié)目里提供非常好的解決方案，實(shí)際這個(gè)解決方案導(dǎo)致了一批人說很流利的英文，包括我自己，我自己也是洋話連篇的受益人，經(jīng)過了四年的發(fā)展，我做了四年的英語教學(xué)和研究，我基本和英語的研究生沒有太大的差別，而且比他們強(qiáng)，因?yàn)槲业目谡Z很好。這樣的情況也發(fā)生在我們的學(xué)生身上，一會兒你會看到我們的學(xué)生的英語水平，讓各位聽聽他們的發(fā)音，他們的感覺。

　　實(shí)際最開始，大家會覺得很奇怪，洋話連篇的故事始于這個(gè)胖子，怎么會走上這條路的？很簡單，一開始我們臺有一個(gè)改革，很偶然的一個(gè)機(jī)會，我在國內(nèi)遇到一個(gè)美國的來訪代表團(tuán)，我往樓下走，他們往樓上走，當(dāng)時(shí)美國人見到我以后習(xí)慣性的點(diǎn)頭，我對他們說了一句“How do you do”。我當(dāng)時(shí)想了上大學(xué)的所有英語，我就會六句。第一次見面How do you do，第二次見面How are you,然后是yes,no,Thank you,Bye bye.當(dāng)時(shí)被我們的領(lǐng)導(dǎo)一下子挖掘出來了，覺得這個(gè)人會說英文，請到會議室里面，我們經(jīng)過了一輪談判，因?yàn)槲冶容^熟悉官場的哲學(xué)，當(dāng)美國人提出惡劣的要求，他會很遲疑，我就說NO，我看他說得非常直截了當(dāng)，看起來他覺得這個(gè)要求非常的正常，那么我就說YES，當(dāng)時(shí)誤導(dǎo)了我們的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)覺得這個(gè)事情非小孫莫屬了，然后就把當(dāng)時(shí)跟美國公司的合作計(jì)劃交給我，當(dāng)時(shí)我是大眼對小眼，兩眼默默相對，最后到能夠說出流利的英文，經(jīng)歷了三個(gè)月的時(shí)間。這個(gè)原因?qū)е挛耶a(chǎn)生了一個(gè)想法，為什么我們不做一檔非常好的英語節(jié)目，讓別人非常的享受、愉悅，學(xué)一口流利的英文，這就產(chǎn)生了做洋話連篇的想法。基本上我們洋話連篇的特色，從電視節(jié)目中很容易可以看到，它的特點(diǎn)就是一中一外教學(xué)，同時(shí)生存英語10%的語言表達(dá)100%的英文，其實(shí)這些特點(diǎn)對大家來說好像有點(diǎn)摸不著頭腦，很簡單的幾句話就能講明白。

　　中國英語教學(xué)最落后的一點(diǎn)就是要求每一個(gè)人學(xué)成語言專家，可能各位都不理解。我們想象一下，一個(gè)美國人，一個(gè)語言很普通的人，他可能相當(dāng)于一個(gè)語言專家的60%到70%的語言，因?yàn)樗�不會英美文學(xué)比較，可能不會古代英語的表達(dá)方法，這樣的人占到英文100%的60%，如果說一個(gè)普通的中國人，我想各位可能沒有嫁或者是娶美國人。這種情況下你可能只有10%的生活和他們相互接觸，能夠接觸他們的生活，10%里英文就是你所應(yīng)該掌握的，而不是語法加單詞，要花掉我們十年的時(shí)間學(xué)所有的東西，這一點(diǎn)對于一個(gè)媒體的工作者找到這個(gè)規(guī)律，是很不容易的，這也是媒體創(chuàng)新的精神所致，這方面也值得各位媒體的同行一起來驕傲。

　　這個(gè)節(jié)目首先在2000年開始熱播以后，我們的電視節(jié)目很快從每天晚上的0.0的收視率到0.6，這是在2000年的每天晚上12點(diǎn)半。應(yīng)該說之后不久，我們就借助了幾個(gè)非常快的機(jī)會，在北京有一個(gè)華爾街在2000年5月份進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)我們?yōu)樗麄兲峁�廣告服務(wù)，每個(gè)月的廣告費(fèi)四五千塊，北京的廣告費(fèi)收得比較高。我們通過一段時(shí)間，學(xué)習(xí)到了企業(yè)運(yùn)營的規(guī)律，包括國外這些人是如何去管理它的團(tuán)隊(duì)，包括怎么樣運(yùn)營學(xué)校，怎么提高服務(wù)質(zhì)量，我們通過了半年的時(shí)間學(xué)會這么多的東西。但是學(xué)的也可能是30%到40%，到現(xiàn)在為止，洋話連篇在上一個(gè)月招生量首次超過了華爾街，我們成為北京市招生人數(shù)最多的口語學(xué)校，在這方面，我們?nèi)〉昧碎L足的進(jìn)步，我們從給別人做嫁衣到把嫁衣披到自己的身上。后期我們又開始了千店一校的計(jì)劃。同時(shí)在北京做了很多的宣傳、廣告包括市場的計(jì)劃，我們推延到外地去成為我們加盟連鎖的基礎(chǔ)，包括后來我們跟新浪合作的叫夢游美國教育娛樂平臺，同時(shí)可以容納五萬甚至上億的人進(jìn)行游戲娛樂，是用英文做的。產(chǎn)業(yè)的后延鏈已經(jīng)變得更長了，每一個(gè)項(xiàng)目都賺錢，不僅僅在北京這個(gè)市場上會是這個(gè)情況，其實(shí)在各地，比如安徽、福建，還有各個(gè)大中城市、中小城市，都會有一個(gè)非常明確的，我們能夠把鮮活的英語服務(wù)提供給我們的客戶。我想可能這也是一個(gè)媒體延伸的功能，如果我們要求每一個(gè)媒體都能做這么細(xì)致的后延，其實(shí)這個(gè)工作是非常艱巨的。我們在四年的過程中感受很多，覺得把細(xì)致的產(chǎn)業(yè)化的工作交給一個(gè)媒體工作者確實(shí)是很困難的事情。這樣，就涉及到我們對人才大量的培養(yǎng)和挖掘，實(shí)際上在北京的優(yōu)勢比較好，我們從2001年開始，學(xué)校的競爭非常激烈，曾經(jīng)北京有一個(gè)學(xué)校海外華人投資大概兩個(gè)億的人民幣，到現(xiàn)在為止，這個(gè)學(xué)校只有一家，在國貿(mào)區(qū)慘淡經(jīng)營，兩個(gè)億已經(jīng)花得差不多了，相比之下，洋話連篇從五千美金啟動的，與這個(gè)相比，我覺得媒體的力量是巨大的，這一方面可能各位都感同身受，自己的力量不要忽視，因?yàn)樽约旱拿襟w就是一個(gè)非常好的陣地，這一點(diǎn)可能各位比我的感受更深。

　　現(xiàn)在的主題，我們是在做加盟連鎖，這一點(diǎn)也是一個(gè)機(jī)緣巧合，一個(gè)媒體怎么把自己的企業(yè)和現(xiàn)代的媒體結(jié)合在一起呢？也是我們碰到很好的機(jī)會，碰到一個(gè)人才，我們公司有一個(gè)姓韓的副總經(jīng)理，他是原來的SHARE公司總裁，要求他不能在房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做加工連鎖，于是他找到我，由于這個(gè)機(jī)會，我們走上了特許加盟的道路。可能在近期，你們會看到洋話連篇還會涉足信托業(yè)，最近和北京的信托公司合作發(fā)一種信托，叫洋話連篇特許加盟信托，金額會達(dá)到一個(gè)億。

　　過一段時(shí)間，我們會和各個(gè)電視臺，包括各個(gè)專業(yè)頻道有更好的合作，不僅僅因?yàn)檠笤掃B篇可能會有很好的商業(yè)模式跟各位分享，同時(shí)也因?yàn)槲覀兛赡苡懈�好的產(chǎn)品跟大家一起提供社會化的服務(wù)。我想可能單純靠媒體廣告形式，是我們中國的特色，我們看到美國，包括我國的電視運(yùn)營更多的是靠直接的消費(fèi)者，通過機(jī)頂盒來收費(fèi)，向每一個(gè)客戶進(jìn)行收費(fèi)，歐美的電視廣告比例上要比我們國家的媒體廣告要少得多，在這一點(diǎn)上，在后延的產(chǎn)品開發(fā)上也非常的注重。比如像著名的迪斯尼，包括迪斯尼的英語，當(dāng)然競爭不過我們的童言童語說洋話，在北京的市場上，我們看到迪斯尼出的自己的杯子，包括雜志等更多后延的產(chǎn)品，在本地市場媒體里有很好的機(jī)會開發(fā)自己的直接用戶群。如果有洋話連篇這個(gè)商業(yè)模式做借鑒，各位選好一個(gè)點(diǎn)，用自己的媒體放大十倍或者是一百倍，取得的效果會非常驚人，可能一年的廣告經(jīng)營額給別人做嫁衣，可以做到1.5億，但是如果給自己做嫁衣會做到2.5億甚至是3億，北京的廣告總額是10個(gè)億，但是當(dāng)?shù)氐膹V告收益會到10億甚至是更多的，在本地會有更大的市場。借助于媒體的力量，我想各位會輕易地涉足到媒體的行業(yè)。洋話連篇15分鐘的節(jié)目，涉足教育行業(yè)的英語口語，對各位的媒體經(jīng)營做一個(gè)提示或者是借鑒。

　　我們在前年評估值是7822萬，我們今年做了一個(gè)評估，因?yàn)槲覀冋�在和我們潛在的投資者進(jìn)行合作的洽談，所以我們現(xiàn)在的評估值高達(dá)兩個(gè)億，這一點(diǎn)是北京市一個(gè)權(quán)威的評估機(jī)構(gòu)給我們做的評估。我們現(xiàn)在在全國大概擁有30家的學(xué)校，我們擁有12萬學(xué)員，這是我們在外地銷售書的場面。我們在企業(yè)的基礎(chǔ)上依托媒體建立了一個(gè)企業(yè)，發(fā)展了很多后延的產(chǎn)品，推出了自己的ERP系統(tǒng)，因?yàn)樾袠I(yè)的生產(chǎn)型的ERP，包括用友、金蝶等很多，但是對教育做的ERP沒有，所以洋話連篇進(jìn)入了ERP的領(lǐng)域，叫企業(yè)資源管理系統(tǒng)，這是我們自己提出的。這是我們學(xué)校大概的樣板，給我們的學(xué)校標(biāo)識是橘色，我們的標(biāo)是紅色，我們對品牌非常的注意，不斷地包裝和保護(hù)我們的品牌，這是洋話連篇經(jīng)營的商業(yè)模式。為什么洋話連篇除了媒體的力量，為什么會變化如此快、如此好，當(dāng)然有北京的地緣優(yōu)勢作為支持，一個(gè)很重要的依托就是我們的產(chǎn)品做得不錯(cuò)。如果我們的酒很香，但是嘗起來一點(diǎn)不好喝，沒有人喝第二口。其實(shí)在北京，老百姓是高度精明的消費(fèi)者市場，這一點(diǎn)和上海是非常一樣的，但是上海是價(jià)格敏感的經(jīng)營消費(fèi)市場，北京不怕貴，就怕不好，如果這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量好，再貴也有人上，這一點(diǎn)由我們的教育體系來保證。

　　比如我們的教學(xué)是一中一外，這是洋話連篇首創(chuàng)的，在全國是首創(chuàng)的。我們的教育特點(diǎn)是角色扮演的方式，讓他在真實(shí)的美國環(huán)境中演出來，以這種方式很容易地讓我們的學(xué)員融入學(xué)習(xí)中來，這也是從我們的電視節(jié)目中吸取的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們在電視中的情景應(yīng)該怎么樣說，用到我們的產(chǎn)品中，我們可以很容易地煽動學(xué)員來指認(rèn)這種方式。比如我們曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，當(dāng)同時(shí)跟我們競爭的學(xué)校用一個(gè)中國老師的時(shí)候，我們的學(xué)員會說不行，我要一中一外，為什么呢？外國的老師說的好聽，但是我聽不懂，中國老師說的清楚，但是發(fā)音不如外國老師的準(zhǔn)確，這是中國的學(xué)生的樸素要求，也是我們對教育水平的不均勻?qū)е碌慕Y(jié)果。當(dāng)我第一次做節(jié)目的時(shí)候，我很害怕，所以我拉了一個(gè)外國人，由此創(chuàng)造了一中一外。當(dāng)然還有一些輔助的特征幫助洋話連篇品牌的成功。從來我們大家的學(xué)習(xí)觀念是吃得苦中苦，方為人上人。在洋話連篇我們反其道而行之，提出了快樂學(xué)習(xí)的理念。我本人在做英語教育之前是做娛樂節(jié)目，我們做了四年之久的娛樂節(jié)目，最開始做新聞節(jié)目，但是新聞節(jié)目在北京地區(qū)是很敏感的，經(jīng)常會遇到各種各樣的打壓，所以后來我轉(zhuǎn)做娛樂節(jié)目，做了娛樂節(jié)目以后沒想到北京的管制很多，終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)管制很少的領(lǐng)域就是英語教育行業(yè)，因?yàn)閷徠�子都看不懂。所以很好玩的事情是這樣，有一個(gè)發(fā)展的歷史。我們在學(xué)校中鼓勵(lì)快樂式的學(xué)習(xí)方法，沒有快樂，就沒有吸取，沒有快樂，就沒有提高，這是我們的一個(gè)教學(xué)特點(diǎn)，也因?yàn)檫@個(gè)原因，導(dǎo)致洋話連篇的學(xué)校成了北京白領(lǐng)的快樂集中營，每天下午五點(diǎn)他們準(zhǔn)時(shí)記得到洋話連篇接受教育，這是洋話連篇客觀上成功的重要保障。

　　綜合來說，給大家看洋話連篇的概念，經(jīng)過了四年的時(shí)間，我們形成了電視節(jié)目加圖書音像加連鎖店的發(fā)展模式，接下來給大家簡單地介紹圖書音像，洋話連篇有100多種品種的書，去年年底和全國最大的英語圖書出版社外研社簽訂了2.5億的協(xié)議，在五年當(dāng)中，我們會得到持續(xù)穩(wěn)定的7000萬左右的利潤，從我們的書籍出版中得到。

　　洋話連篇的成功，第一是依靠媒體力量；第二依靠先進(jìn)的外國的商業(yè)模式，就是媒體的經(jīng)營；第三依靠我們成熟的產(chǎn)品體系，為了研發(fā)產(chǎn)品，我們確實(shí)花了很多時(shí)間，這方面我們有跟各位媒體同仁一樣熬夜加班的經(jīng)歷，希望下一步能夠在全國做2000家以上的培訓(xùn)中心，到時(shí)候你們可能看到的是媒體業(yè)變身為教育業(yè)的巨頭，也許洋話連篇會成功，也許有一天再看到我的時(shí)候又是另外一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)建者，同樣是依托媒體的力量。我想這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)被大家復(fù)制了，這一點(diǎn)，我也希望各位能夠有所借鑒。

　　最后想把一個(gè)小片子放給各位，這個(gè)片子可以讓他們看到洋話連篇作為媒體的學(xué)校培養(yǎng)出來的人，會不會比大學(xué)四年或者是在其它的教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)出來的學(xué)生會更好一點(diǎn)。

　　這是我們在去年家龍會上請的一個(gè)學(xué)生代表，這樣的學(xué)生有很多，大概有將近30%這樣的學(xué)生，為什么呢？因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都準(zhǔn)時(shí)上課或者是經(jīng)常來上課，只要來洋話連篇上課的，我們都會保證他有這樣的英文水平。

　　這是我做的簡短的介紹。謝謝。

　　馬勇(同一首歌)：

　　剛才大家看到是我們欄目簡單的一個(gè)宣傳片，首先我想說的是，每周五晚上16：30分中央電視臺的三套有我們100分鐘的節(jié)目。今天孟欣導(dǎo)演因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系不能親自做推介，首先我代表孟導(dǎo)以及《同一首歌》欄目組對今天到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位企業(yè)家、各位業(yè)界的同仁，對《同一首歌》長期以來的支持和關(guān)注，表示衷心的感謝，謝謝大家。

　　下面由我簡單把我們欄目的一些情況給大家做一個(gè)介紹。《同一首歌》在2000年1月27日創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)是以經(jīng)典歌曲回顧的形象展現(xiàn)在大家面前，經(jīng)過四年的發(fā)展壯大，目前我們已經(jīng)能夠做到兼具經(jīng)典性和流行性，并且我們已經(jīng)擁有了最豐富的明星資源，成為中國最大的演唱會的電視節(jié)目。這四年中間，我們走遍了全國的大江南北，而且也特別注重跟國際一些媒體的合作。比如我們做過中韓歌會，還有CCTV/MTV音樂盛典，以及最近剛剛做完的中日歌會，這些都是我們跟國際接軌的一個(gè)展現(xiàn)。同一首歌現(xiàn)在做的節(jié)目有一個(gè)特別大的特點(diǎn)，努力在往主題化的方向靠攏，比如我們會選擇一些國家的重大事件或者項(xiàng)目，來實(shí)現(xiàn)這種跨行業(yè)、跨媒體的節(jié)目制作。我們做過“為奧運(yùn)加油”，兩會的特輯，以及去年抗非典一系列的特輯。還有我們《同一首歌》一直比較關(guān)注公益事業(yè)，也做了很多公益性的演出，比如“有愛就有希望”的愛心大行動，我們先后救助過白血病的患兒、孤兒等等，“健康光明行”也救助過白內(nèi)障的患兒，還有救助一些失學(xué)的大學(xué)生，這些公益性的事業(yè)，這種節(jié)目的制作也為我們欄目引起了很大的反響。

　　我們到現(xiàn)在為止，《同一首歌》已經(jīng)做了將近300場演唱會節(jié)目，由于具有這種品牌的號召力和觀眾收視的忠誠度，可以說《同一首歌》已經(jīng)成為中央電視臺的名牌的精品欄目，而且已經(jīng)唱成中國一流的音樂娛樂品牌。

　　下面我想特別說明的，就是我們的收視率在中央電視臺，尤其在我們所在中央電視臺的三套節(jié)目中一直名列前茅，不久前我們做的《同一首歌》“走進(jìn)香港”的大型演唱會，我們收視率達(dá)到3.14，我們平均收視率在2.0左右，可以說創(chuàng)造了三套節(jié)目近期的收視率最高紀(jì)錄。還有一點(diǎn)，我們欄目在2002年，在我們臺和我們臺廣告部的支持下，也是在這個(gè)地方做了我們的廣告招標(biāo)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)了6560的天價(jià)，這次廣告招標(biāo)的成功是作為文藝類電視欄目又創(chuàng)造了中國電視的一個(gè)記錄。

　　由此可見，《同一首歌》利用我們自身強(qiáng)大的品牌吸引力，吸引很多商家，商家通過中標(biāo)促進(jìn)了企業(yè)文化自身的發(fā)展，也提升了企業(yè)品牌的美譽(yù)度，可以說做到了雙贏。《同一首歌》經(jīng)過四年的發(fā)展，已經(jīng)開始完成從產(chǎn)品到名牌的這種過渡。從品牌價(jià)值方面看，已經(jīng)是比較成熟。現(xiàn)在我們經(jīng)常討論的一個(gè)問題，我們?nèi)绾卧龠M(jìn)一步提升挖掘或者經(jīng)營《同一首歌》品牌的含金量，在2004年剛開始的時(shí)候，我們在孟導(dǎo)的親自主持下，我們召開多次品牌的研討會，專門討論我們能不能把《同一首歌》的品牌做的更大、更強(qiáng)。我們怎么才能實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)化或者是市場化，我們怎么能夠盡可能多的滿足全社會以及更多觀眾的需求。我們也清楚地看到，《同一首歌》如果繼續(xù)單純作為一個(gè)欄目加以經(jīng)營，我們能做的空間會越來越小，如果這樣長久下去，我們的品牌價(jià)值肯定會出現(xiàn)這種持續(xù)的萎縮。我們意識到的這樣，我們《同一首歌》要突破舊的規(guī)則，努力探索新的游戲規(guī)則，促進(jìn)這個(gè)品牌不斷地向前發(fā)展。

　　我們跟一些策劃班子、專家達(dá)成一個(gè)共識，《同一首歌》以后必須走的就是品牌欄目的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，必須通過產(chǎn)業(yè)化建立起一個(gè)多經(jīng)營支點(diǎn)，立企業(yè)模式，超品牌發(fā)展經(jīng)營的管理機(jī)構(gòu)。《同一首歌》有最好的中央臺資源和平臺，我們過去有很好的品牌基礎(chǔ)，我們也完全有信心做到可持續(xù)性的發(fā)展，完全有條件成為影響音樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)娛樂品牌。

　　今天我們特別高興能夠參加咱們這次年會，我們希望通過這次年會，通過史坦國際，為我們和在座的各位建立起一個(gè)很好的橋梁，希望我們的欄目能夠幫助企業(yè)來傳播他們的品牌，為企業(yè)打造資深的企業(yè)文化形象，同時(shí)也可以做到讓企業(yè)支持我們，讓企業(yè)用你們的資本資源、人才資源、企業(yè)資源化為我們的新鮮血液，共同打造《同一首歌》產(chǎn)業(yè)化的品牌。希望通過這次年會能夠結(jié)交更多的朋友，尋求更多的發(fā)展，做到我們大家共同的經(jīng)濟(jì)效益還有社會效益的雙贏，謝謝大家。

　　夏偉民：

　　我們公司主要做少兒平面出版發(fā)行這塊，如果大家在教育領(lǐng)域或者說卡通領(lǐng)域有什么想合作，我們會有很多的合作機(jī)會。今天很高興中國傳媒論壇年會能夠給我提供這樣一個(gè)機(jī)會，跟大家分享一下我們公司未來的發(fā)展規(guī)劃和未來的計(jì)劃，也希望能夠和在座的各位有更多的合作機(jī)會。我們公司的使命關(guān)注成長、維護(hù)教育。我們主要讀者對象是7到12歲全國的小學(xué)年齡段的孩子，對他們來說我們公司的使命就是爭取提供給他們最優(yōu)質(zhì)的兒童讀物，包括音像、平面，其它的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

　　我們公司現(xiàn)在已經(jīng)建立一個(gè)全國最大的小學(xué)學(xué)校的直銷體系，覆蓋全國72個(gè)城市，13000多所小學(xué)，我們公司的前身是中國最大的少兒出版社，中國少年兒童出版總社期刊部，我們設(shè)立六個(gè)讀物，在座小時(shí)候讀過《兒童文學(xué)》、《我們愛科學(xué)》，還有《中國卡通》、《中國少年兒童》，總共六個(gè)刊物，還有一本新創(chuàng)刊的刊物是《大蘋果》，七本刊物的總發(fā)行量150萬冊，在全國小學(xué)的年齡段讀物中我們占的份額最大，我們覆蓋13000多所小學(xué)是什么樣的概念？全國小學(xué)12萬所，城市小學(xué)3萬所，我們覆蓋了將近40%多一點(diǎn)。我們在經(jīng)過四年的努力，現(xiàn)在建立這么大的直銷體系之后，最近又代理了其它一些著名品牌的兒童教育產(chǎn)品，像迪斯尼的神奇英語，迪斯尼神奇英語學(xué)校分銷我們是總經(jīng)銷，還有探索頻道。同時(shí)我們公司準(zhǔn)備建立一個(gè)網(wǎng)站，叫做六一國際兒童俱樂部，是中國大陸地區(qū)唯一授權(quán)實(shí)行中國兒童英語測評的網(wǎng)站，孩子們可以在網(wǎng)站進(jìn)行測評，發(fā)一個(gè)英語證書的考量，我們想做中國最有影響力的兒童讀物的供應(yīng)商和發(fā)行商。

　　中國兒童的現(xiàn)狀是什么呢？因?yàn)槲易鰞和�的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有四年了，中國兒童的事情可以用三個(gè)“要”來做的，講起來是最重要的，做起來是次要的，忙起來是不必要的，對傳媒來說，兒童的傳媒在中國的傳媒是比較響的，在成人的雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視比是處于比較弱勢的位置，但是發(fā)展的空間是最大的，大家都認(rèn)為在中國有很大的空間。所以，我們在前面幾年一直非常低調(diào)地進(jìn)行扎實(shí)的以發(fā)行為主的工作營銷體系，到現(xiàn)在做到全國第一。

　　中國兒童的少兒少年讀物的現(xiàn)狀很簡單，就是一個(gè)定價(jià)很低的雜志為主，主要是以教育為主，以德育為主的內(nèi)容，發(fā)行手段過去是依靠教委的強(qiáng)行征訂、攤派，現(xiàn)在對教育的收費(fèi)查得比較緊，對我們的影響很大，對我們市場化運(yùn)作的直銷體系來說，我們的空間更大了。

　　現(xiàn)在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式給大家介紹一下，今天在這里把公司推介出來，希望和大家合作。我們戰(zhàn)略發(fā)展的第一點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大我們直銷體系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度，我們現(xiàn)在有72個(gè)制約基本刊物的發(fā)行，2001年會到100城市，一萬三千所小學(xué)，我們的目標(biāo)是30000所小學(xué)，都能夠直接定到我們公司所發(fā)行的刊物，同時(shí)我們還會建立六一國際兒童俱樂部，以當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展的站點(diǎn)為依托，建立六一國際兒童俱樂部，這個(gè)俱樂部能夠和各位有良好的品牌合作、培訓(xùn)，包括孫總剛才提到的洋話連篇英語的培訓(xùn)，可以進(jìn)行很好的結(jié)合，同時(shí)我們還要建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站設(shè)立我們的俱樂部的增值服務(wù)，因?yàn)橹袊鴥和�的網(wǎng)站，把這個(gè)網(wǎng)站建立成為中國兒童主流網(wǎng)站的品牌，我們的網(wǎng)站是和臺灣合作，是臺灣最好的兒童軟件的供應(yīng)商，他們也會在我們的網(wǎng)站上出現(xiàn)。

　　我們公司是從媒體來講是做兒童媒體，從我們的定位來說，做最好的兒童讀物的供應(yīng)商和發(fā)行商，我希望在座的各位如果有良好的優(yōu)質(zhì)的品牌資源、教育資源，我們認(rèn)為我們覆蓋全國的直銷網(wǎng)絡(luò)會給大家更多的合作空間。希望大家感興趣的話，可以和我保持聯(lián)系。