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陳大超
在媒體上讀到《深圳企業雅典奪“金牌”》的消息，精神為之一振！“隨著歡呼聲，中國奧運代表團在2004年雅典奧運會的第一枚金牌誕生了。當記者在雅典奧運會新聞中心發稿時，當國內的體育愛好者在第一時間看到互聯網上中國體育健兒奪冠的消息時，人們也許沒有想到，為2004年雅典奧運會新聞中心提供寬帶上網設備的是一家中國公司，正是這家公
司的ADSL設備，使新聞中心的上網速度比雅典市區快了10多倍！這家公司就是近幾年備受國際電信界關注、來自中國深圳的通訊企業。”
那么，這場奧運賽場之外的通信“金牌”之爭原委到底如何？從2002年5月開始，這家通訊企業希臘代表處的銷售人員開始一趟一趟地往希臘電信跑。萬事開頭難，希臘電信有自己固定的設備供應商，他們主要是來自歐盟國家。這些供應商都是希臘電信長期的合作伙伴。想要讓希臘電信接受新的設備供應商，必須要有足夠強的技術力量，還要有實施項目的經驗。
針對競爭對手的優勢，他們仔細分析了希臘電信的需求。作為一個承擔著奧運會項目的運營商，希臘電信不僅希望服務好奧運會，也希望為今后在全國部署ADSL作一次演練。為了趕在下午3點希臘電信關閉機房前完成所有站點的調試，該公司的兩名工程師早上7點從住處出發，調試完一個站點馬上步行兩三公里到另外一個站點，一天下來連一口水都沒喝。趕往最后兩個站點時，精疲力盡的希臘翻譯強烈要求中間要休息一下，他說“中國人工作實在是太投入了”。
敏銳地捕捉市場信息，敢于向強手挑戰，積極形成和勇于發揮自己的技術優勢，持之以恒地努力和爭取，善于表現自己頑強拼搏的精神，抓住機會在國際大舞臺作精彩表演，這或許是該公司此次在雅典“奪金”的“奧秘”。這也是中國企業走向國際市場的成功嘗試。這對于中國的其他企業如何應對全球經濟一體化的激烈競爭，在經濟領域的大舞臺上去爭金奪銀，積累了經驗開辟了道路，其意義不亞于中國體育健兒們在奧運會升國旗奏國歌。（曉航／編制）（來源：金羊網）
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