商業化運作將催生辦大展新形式本報記者　熊學慧

　　2004中國（古鎮）國際燈飾博覽會將于10月18日舉行，在此之前古鎮舉辦過兩屆。

　　古鎮燈博會面臨著一個殘酷的考驗：2004廣州秋交會在9月中下旬舉行，北京照明展也在9月下旬舉行，亞洲最負盛名的專業展覽———香港燈展在10月舉行，深圳燈展、上海燈

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展等專業展覽也在10月、11月舉行。這么多的“燈博會”雜堆，古鎮燈博會是否能取得如意的效果？參展商們的心里正在打鼓，卻有消息傳來，政府將不再主辦“燈博會”。

　　燈展太頻繁廠商難抉擇

　　8月8日晚上，中山市古鎮鎮像往常一樣燈火輝煌。寶迪斯、東方、開元等燈飾門市光芒四射，古鎮的燈飾廠商們正向眾人展示著他們的精美產品。10月18日至23日，古鎮的燈飾廠商將在家門口向全球的買家展示他們的產品，古鎮第三屆國際燈飾博覽會在這一期間舉行。

　　令當地大部分廠家犯難的是，香港燈展也在古鎮燈博會之后一周舉行，深圳燈展與香港燈展幾乎是同時舉行，在全球最具影響的廣交會也在稍前一些時間舉行，他們不知何去何從。當地一家企業負責人歐先生告訴記者，從綜合影響力來分析，廣交會的參展效果是最為明顯的。而香港燈展則是專業展中較有影響力展會，參展效果也較為理想。這位負責人說，本地的企業很少到北京、上海等地參展，因為成本過高。

　　歐先生表示，他們選擇香港的燈展，因為去年參展的效果很好。據了解，去年中山共有100多家企業到香港參展，來自美洲、歐洲、中東、東南亞等地的客商為中山參展企業帶來近6000萬美元的貿易成交額。當地有不少企業主表示，他們既要到香港參展，也不會錯過在本地舉行的燈博會。

　　有更多的企業則在左右徘徊，在近一個多月的時間里，先后有廣州、深圳、香港、古鎮、北京、上海等地相繼舉辦燈博會，盡管每個燈展都能給燈飾企業帶來商機，但他們沒有精力應付這么多展覽。近年來，隨著全國照明產業的迅速崛起，全國各類燈展如走馬燈一般層出不窮，隔三岔五就有一處舉辦燈展。每次燈展時間一般都有四天或一周之久，全國照明行業形成了集中趕燈展的熱潮。

　　古鎮燈展海外商機有限？

　　古鎮燈博會和香港燈展、廣交會、深圳燈展集中在一段時間舉辦，其吸引客商的能力遭到部分廠商的質疑。古鎮一位燈飾企業主說，上屆燈博會就有人預測說參觀人數會達到20萬以上，外商也會大量增加，但實際到會的人數則“比原來預計的要少很多”。“影響是顯而易見的，”當地的企業主說，各地的燈展接二連三地舉行，而專業的買家數量有限，他們不可能同時去參加各個燈展。誰會扛著一大堆展品和資料在一個多月時間內“周游”各地參展呢？

　　對于遠離中國的歐美國家客商來說，他們參加香港、廣州和深圳燈展之后，除特別邀請外，估計只有少許客商會來古鎮參加燈博會。屆時，來古鎮參觀燈博會的外商大多數還是中東地區的客人，但對于更青睞歐美市場的參展商來說，古鎮燈博會對他們意義不是很大。

　　當地一企業主更是直言不諱，說古鎮燈博會的影響力十分有限，對于他們這樣在國內市場已占領相當份額的企業來說，現在急需要拓展海外市場，如果燈博會來的外商很少，他們企業就很難接到海外的訂單。這位姓林的負責人認為，古鎮的這屆燈博會與上屆燈博會一樣，外商較少，獲得國際訂單的機會不多。

　　現在離開展還剩兩個多月的時間，此屆燈博會負責人、古鎮鎮副鎮長魏宏銳說，展位基本已預訂完畢。此次展會面積達4萬多平方米，展位有2400多個。魏宏銳說，本地參展商占54%，外地參展商占46%。他對部分企業的質疑聲也提出了自己看法，在他看來，這些企業主的質疑也是可以理解的，政府正在努力邀請更多的海外客商。

　　政府巨資辦展收效微問題多

　　從1999年的“馬路燈博會”開始，古鎮已舉辦了兩屆燈博會，去年的燈博會更令古鎮出盡風頭。在這一屆燈博會上，中國輕工業聯合會、中國照明電器協會有關負責人將“中國燈飾之都”的牌照交到了古鎮鎮負責人手中。與第一屆燈博會相比，2002年舉辦的第二屆燈博會可謂“盛況空前”，但在熱鬧過后，古鎮鎮政府也在承擔著高成本辦燈博會的壓力。

　　魏宏銳說，第三屆燈博會的預算超過2000萬元。但這一數字只是一個底層數字，第二屆燈博會的總花費接近這一數字的10倍。古鎮官方的統計數字顯示，第二屆燈博會總投資1.8億元興建了面積達11萬平方米的青少年活動中心、燈飾廣場、綜合體育館等設施。燈博會的籌備、接待、活動等費用也不是一筆小數目，當地的幾家銀行與政府共同承擔了巨額燈博會的壓力。

　　古鎮鎮強調要“全力以赴”籌辦2004中國(古鎮)國際燈飾博覽會，說燈博會有利于進一步提升古鎮及古鎮燈飾的形象和影響力，提高燈飾產品質量、強化品牌意識。作為燈博會的承辦單位，“古鎮將在市政府的領導和上級有關部門的支持配合下，全力以赴，充分調動全鎮各界力量，以更高的標準和要求，盡最大努力搞好各項籌備工作，力爭燈博會取得圓滿成功。”

　　魏宏稅強調說，雖然香港、廣州、北京等地都在同一時段舉辦燈博會，但古鎮政府還是有信心辦好這屆燈博會。因為古鎮的燈博會與香港、廣州等地的燈博會不同，古鎮的燈博會是內、外商兼顧，而其它地方的燈博會則主要面對外商。第二屆燈博會就取得不錯的成績，交易額超過60億元。

　　高成本的燈博會取得了一些成效，也留下了許多隱性問題：綜合體育館的高額維護成本、燈飾廣場低出租率帶來的經營風險等等。錢還是一個“小問題”，更大的問題在于，古鎮政府為了“全辦以赴”辦好第二屆燈博會，可謂傾盡全鎮之力。燈博會期間，古鎮政府各級領導更是為燈博會的事忙得焦頭爛額，其它政務的處理受到了嚴重干擾，公務處理成本由此劇增。古鎮鎮黨委書記吳潤富在燈博會期間更是忙得頭不沾枕，整天紅眼見人。

　　[記者手記]：引入民間機構舉辦展覽

　　自改革開放以來，“政府搭臺，企業唱戲”曾是各地政府擴大企業發展空間、招商引資的有效方式，造就過許多有名的展會，也有力地促進了地方經濟和社會的發展。然而，隨著經濟的發展和市場功能的不斷完善，政府辦會展的方式開始受到人們越來越多的質疑，一些人認為政府辦會展純粹是好大喜功。但也有人認為政府辦展可有力促進當地經濟的發展。

　　為了加快發展古鎮鎮的會展經濟，使古鎮燈博會朝商業化的方向健康發展，今年年初，古鎮鎮成立了專業展覽公司———“燈都會展(中山)有限公司”。“該公司的成立是古鎮燈博會朝商業化、專業化和國際化“三化”邁進的里程碑，它將在此次燈博會中扮演重要角色。”古鎮燈博會負責人說，商業化運作是燈博會在市場經濟條件下不斷發展壯大的需要，不僅辦展方能更專注于展覽會的各項事宜，做更專業的展覽，同時客商也能因商業化而獲得更好的參展（參觀）效果。

　　古鎮鎮副鎮長魏宏銳告訴《民營經濟報》記者，商業化辦展只是一個“構想”，離實際的市場化運作還有一定的距離。從以后的發展形勢來看，政府的主導作用將越來越淡，企業銷售與經營完全是市場行為，政府只是做好服務工作。

　　政府退出已成為一種趨勢，廣東省各大專業鎮都會舉辦各式各樣的專業展覽，“政府搭臺，企業唱戲”辦展形式越來越顯得不合時宜。在激烈的市場競爭中，面對同期舉辦的幾大同類展會，企業會選擇能帶來更大展覽效益的展會。古鎮燈博會如果真每年舉辦一次，必將與同期在深圳、廣州、香港等地的專業展覽形成沖突，如何保障展會的效果、更大可能的滿足參展企業的利益需求成為古鎮鎮政府當前面臨的一大難題。（曉航／編制）（來源：金羊網）