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作者：華謙生
近來，國外展會頻頻出現限制中國企業參展的做法，這種狀況的出現是由多方面的原因造成的，既有展會所在國方面的原因，也有我們企業本身的原因。
從展會所在國方面看，首要的原因是世界貿易保護主義抬頭。由于中國產品物美價廉
，往往成為有些國家經濟不景氣的替罪羊，中國企業出國參展活動常常也被無辜波及。其次，有些國家失業率居高不下，中國產品價格優勢明顯，外國勞工組織擔心更多的訂單被中國參展企業搶走，對當地企業生產造成沖擊并影響當地就業，它們對展會主辦機構施加壓力，阻擾中國企業參展。
而從國內參展企業方面看，首要的原因則是國內有些參展企業不遵守國外展會相關規定，從而影響了外國展會對中國企業的信心。國內參商往往將一些不良習慣帶到國外，如不按展會規定的撤展時間而提前撤展，或在展會里違規低價甩賣展品，影響整個展場的秩序和中國參展企業的整體形象。
其次，中國企業產品的檔次也不適合某些國外展會的要求。國外一些成熟的展會一般對自己的展品范圍及其檔次都有一定的要求，有些中國企業擬參展的產品的檔次較低，達不到展會的要求，國外展覽機構為保護展會的整體形象，中國企業就往往被拒之門外。
事實上，中國企業海外參展頻頻遇阻已經引起我國出展行業的極大關注，而要扭轉這種局面，除了需要有關方面做出宏觀方面的努力外，國內參展企業也需掌握一些策略性的應對措施。
首先企業要盡量選擇適合展會需要的展品參加國外展會，如果自己的展品達不到某一國外展會的要求，可以選擇對展品要求稍低的其他國外展會參展，其次，盡量參加由有實力的組展單位組織的中國展團，一些信譽好并有實力的中國組團單位往往比單個企業更容易拿到國外展會的展位，參加這些單位組織的中國企業展團出國參展成功率往往會更高；此外，還要遵守外國展會的有關規定。每個中國企業都應該遵守外國展會的相關規定，共同維護中國展團的良好形象，切不可因個別企業的不良行為而給整個中國展團抹黑。
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