作者：王其明俞技峰趙剛

　　8月初，亞洲最大的常年展覽中心——上海世貿商城與中國紡織工業協會簽署了戰略合作協議。在這個協議中，上海世貿商城將利用現有的20萬平方米的現代化常年展貿中心設施，建成中國紡織服裝產業的跨國采購平臺，自9月份開始，雙方的合作將全面展開，這也是國內第一家場館走經營專業化的道路。為此，本報記者對上海世貿商城總經理田浩進行了專

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訪。合作可以有效地整合雙方資源

　　《中國經營報》：一般認為，紡織行業是一個夕陽產業，世貿商城為什么會選擇紡織行業來進行合作？

　　田浩：這是對中國以及上海區域的市場分析的結果，中國服裝出口一半左右是在長三角地區，尤其是江蘇、浙江、上海地區。而且我并不認為紡織業是一個夕陽產業，其實紡織業是中國國民經濟傳統支柱產業和最具國際競爭力的制造業產業。中國紡織工業目前擁有各類企業55萬戶，從業人口1800萬人，年銷售產值21500億人民幣。2003年，全行業出口805億美元，進口380億美元，怎么能說紡織業是夕陽產業？

　　中國紡織工業協會作為國內紡織行業最高權威組織，也是引領行業發展的最具號召力的協調機構，擁有全國紡織服裝支撐體系、產業網絡資源。戰略合作后，世貿商城以紡織服裝行業為定位方向，以國際、國內貿易活動為主體，通過文化、時尚活動的聚集效應，實現對紡織服裝行業發展的戰略性引領，推動后配額時代中國紡織服裝業的戰略轉移。可以說，同這個紡織行業內最權威的機構合作，可以有效地整合雙方資源，合作對我們來說，是雙贏的。場館專業化經營是國際趨勢

　　《中國經營報》：這次合作，是不是標志著上海世貿商城走向專業化的一個標志？是不是可以看作國內場館經營走向專業化的一種嘗試？

　　田浩：是的。我們正在走場館經營專業化的道路，這也是過去幾年經營中摸索的結果。通過這個合作，世貿商城是中國第一家，也是亞洲最大的常年展覽中心。

　　走專業化經營，也是從買家的角度去考慮。只有專業化經營，買家才能在最短時間、最低效率下，采購到最多的產品，獲得最大收益。

　　而且，從國際上看，場館經營專業化也是國際趨勢。這幾年，我一直在國際上考察，明顯地感受到這一趨勢。在德國，有時候發現在綜合展會上，某種產品并不豐富，在專業展會產品非常齊全。在德國、美國等都發現這種趨勢，大的會展，綜合展走向萎縮，專業展逐漸火爆。

　　從經濟學上看，也是這樣，規模效應是有限度的，在一定范圍內，有規模效應。超過一定范圍，規模效應是遞減的，邊際效益也是遞減的，并不是規模越大越好。比如華交會，今年看來規模又要擴大，華交會按照區域來布置展館，我相信，效果不會很好。而廣交會，按照行業、產品來布展，這會更好。

　　《中國經營報》：可以說，世貿商城在進行場館專業化經營方面只是開了一個頭，那么下一步世貿商城將如何進行具體的專業化經營呢？

　　田浩：一個專業化場館經營得好，有三點是最重要的：一是要有最好的供貨商；二是要組織有效的好的國際買家；三是要有適合的平臺，這三個缺一不可。我們在這三個方面都要下功夫，在供貨商方面，就是通過和紡織工業協會合作，以提供最好的供貨商，而且從政策上給予傾斜。世貿商城的常年展既然已經定位在紡織服裝行業，那么我們的短期展也會優先考慮服裝類短展、服裝類文化活動，而十幾萬平方米展覽都是紡織服裝行業，這在全國是最大的。國內同行也需走專業化之路

　　《中國經營報》：我們知道，以前世貿商城經營得不是很理想，經過這次合作，你對專業化經營后的世貿商城，有什么遠景規劃？

　　田浩：坦率地說，以前我們經營不是很好。但是我相信，通過這個協議，走專業化之路，經營將會逐步向良性發展。

　　而未來的上海世貿商城遠景則可以概括為以下幾個方面：一是要成為中國紡織服裝產品走向世界、世界主要紡織品采購商進入中國的橋頭堡，成為海外品牌、時尚產業進入中國的登陸點和國內優秀品牌走向世界的窗口；二是吸引國內外優秀制造商、采購商、貿易商在此設立的常年展貿展廳，成為展示中國與世界精品的永久性櫥窗。

　　《中國經營報》：目前國內的會展業有一個比較嚴重的現象就是：場館建設過于泛濫，但多數生存較為困難，你如何看待這一現狀？這些大大小小的場館要走出經營困境，是不是都應該走專業化經營之路？

　　田浩：的確，現在國內展館建設很亂，稍微規模大點兒的城市都建有場館。我看到一個中小城市，只有一個四星級酒店，居然有面積20多萬平方米的展館。這些展館，大部分經營不善，而走專業化經營則不失為一個好的出路。

　　《中國經營報》：你認為，國內場館進行專業化經營時應該注意些什么？

　　田浩：專業化要有依據，首先要和區域專業化結合，要距離資源近。比如，上海世貿商城做紡織業，尤其是高檔的服裝業，是經過仔細市場分析的。中國紡織業最發達的地區是浙江、江蘇、福建、廣東這四大省份，而就中國三大會展中心北京、上海、廣州來說，總體上離這幾大區域最近的就是上海，世貿商城正處在古北，這一地區在上海歷史上就是高檔社區，這附近就有10多個高檔酒店。我們定位是出口到美日歐這些發達國家，而不是像義烏出口到中東非洲這些國家。這是我們的定位，這其實也是在節省參展商、觀展觀眾的成本。