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作者：尤紅梅
最近，家電行業的動向頗引人注意，先是ＴＣＬ和法國湯姆遜公司合資成立國內最大的彩電企業ＴＴＥ，接著是康佳加快全球布局節奏，其位于土耳其的海外生產基地于近日悄然投產，目標直指對中國彩電關閉已久的歐洲市場，加上此前5月份康佳實現了墨西哥生產基地全面投產瞄向蘊藏關閉危險的美國市場和現有的中國生產基地外，康佳彩電已經在歐洲、
北美、中國這全球三大消費市場完成了第一階段的“布陣”。
彩電行業無疑是中國在國際市場中進入較早且較具競爭力的行業，生產、技術、規模、人力等各方面都具有相對的優勢，但是近幾年來，中國家電企業在歐盟、美國市場頻遭“反傾銷”大棒，傷痕累累的徘徊在國際市場的大門口。ＴＣＬ尋求海外合作也罷，康佳在海外設廠也好，其中最重要的意義恐怕還在于如何“破門而入”并暢通無阻的進軍國際市場。有業內人士指出，中國家電國際化的根本出路在于解決流通問題。流通渠道已成為中國企業國際化進程中的一大瓶頸。
不久前，記者在采訪廈華應訴美國彩電反傾銷事件，與廈華有關負責人交流時，廈華反復的提到，是他們的渠道網絡及時提供了信息，使其在訴訟中占得先機，從而最終取得主動。廈華的海外市場拓展，經歷了先走渠道，逐步過渡到建立自己的網絡這樣一個過程。以前渠道是單向的，有去無回，現在的網絡則是雙向的。
這從另一個側面說明，廈華的營銷網絡成就了其渠道功能的升級，除了銷售以外，還提供了附加的價值。一定程度掌控了營銷中的一些變量，從而獲得在反應速度、動態控制、現金流、客戶滿意度、物流等方面的優勢。
然而兵無常勢，水無常形，廈華的渠道模式未必適合別的企業，渠道模式更多的要配合企業戰略通盤考慮。但不管如何，ＴＣＬ、康佳、廈華這些在國內頗具實力的家電企業已經意識并在積極的突破渠道瓶頸，我們期待中國家電企業進軍國際市場的“諾曼底登陸”能快些。
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