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作者：曾經(jīng)
據(jù)民間經(jīng)濟(jì)分析機(jī)構(gòu)安邦集團(tuán)調(diào)查，跨國企業(yè)在華行賄的事件近10年來一直上升，中國在10年內(nèi)至少調(diào)查了50萬件腐敗案件，其中64％與國際貿(mào)易和外商有關(guān)。近日，某媒體針對電信設(shè)備供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行了探訪，部分業(yè)內(nèi)人士透露了一些內(nèi)幕，其中我們可以窺見不為人知的細(xì)節(jié)。
一位電信業(yè)的資深人士說。“在電信業(yè)內(nèi)，各種設(shè)備、服務(wù)的購買合同涉及的金額都是非常巨額的，少于100萬元的合同是很小的單子，大單一般都是上千萬元人民幣甚至是數(shù)千萬美元。有超乎尋常的利潤的交易，中間會有產(chǎn)生行賄活動的空間。”在一家知名外資設(shè)備商華南區(qū)任職的張先生透露，達(dá)成單次交易一般要付出的“市場費(fèi)用”約為該次合同涉及金額的10％左右。“這10％的‘市場費(fèi)用’具體如何分配要看具體情況。除了公司老總，技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門等部門也必須逐個打點(diǎn)好，否則下面的人也會鬧上去。”
跨國企業(yè)很善于通過中間人達(dá)成行賄交易。“我們搞公關(guān)很少與對方‘赤裸裸’地談，而是通過中間人去溝通和達(dá)成。”圈內(nèi)人士透露，在電信業(yè)內(nèi)做“灰色交易”跟做商務(wù)談判一樣，都必須擁有足夠的人脈，包括能利用對方的上下級、朋友、同學(xué)、家人等渠道，還可能請出投行、公關(guān)公司的專業(yè)人士或政府部門、通信院校的相關(guān)人士。
企業(yè)行賄的招數(shù)越來越高明。有人舉了這樣一個例子。在采購合同簽訂后，外資設(shè)備商常常以出國培訓(xùn)的名義回報(bào)相關(guān)人士。某運(yùn)營商廣東省分公司一些管理人士最近被某外資手機(jī)廠商邀請去美國加州參與了一周的培訓(xùn)活動。“培訓(xùn)會議在一艘游艇上開始，宣講半小時的企業(yè)文化和產(chǎn)品功能之后，對方就說‘大家盡興吧’……”
知情人士說，贊助公關(guān)對象組織的論壇和研究活動、贊助受賄方的子女出國留學(xué)或?yàn)槠浒才殴ぷ鞯榷际菍以嚥凰摹?003年，信產(chǎn)部某下屬機(jī)構(gòu)組織一個“3Ｇ高峰論壇”，某知名外企為在會場掛一個廣告牌就掏出200萬元。“這是一種事實(shí)上的對單位的公開行賄。”
金錢之外的利益往往備受受賄方青睞。圈內(nèi)人士說，某知名外企從1998年起在中國投入驚人的成本，與國內(nèi)高校或研究機(jī)構(gòu)合辦“主要面向政府高官和電信企業(yè)的高管”的ＥＭＢＡ班，甚至自建以企業(yè)名字命名的大學(xué)；這種教育機(jī)構(gòu)擁有世界一流的專業(yè)背景、教學(xué)資源，對外招生的學(xué)費(fèi)不菲且名額相當(dāng)寶貴。“它培訓(xùn)出來的人能在專業(yè)水平方面獲得提升，而且它的‘本子’可能比清華的文憑更吃香；所以它對很多專業(yè)人士來說，有很高的誘惑力。”
通過關(guān)聯(lián)交易支付賄金的方式被業(yè)內(nèi)人士稱為“完美行賄”。有人透露，不少通信企業(yè)的老總都有自己的公司，它有時會以其家人或朋友投資的面目出現(xiàn)，隱蔽性很強(qiáng)。“我們在談業(yè)務(wù)時，對方可能會無意說起‘某公司不錯’；在合同簽下來后，我們就會將部分工程發(fā)包給這個公司做。那個公司能否做業(yè)務(wù)都無所謂，它只是一個工具。”張先生說，最普遍的“洗錢工具”是以提供咨詢服務(wù)的名義出現(xiàn)的公司，因?yàn)樽稍兎⻊?wù)費(fèi)用的定價的自由度最高，更能適應(yīng)行賄的需要。
一些非常關(guān)鍵的受賄方很樂意接受另一種同樣“完美”的行賄手法——事后交易。據(jù)說，一些外企通常會在雙方達(dá)成共識的情況下，待受賄方退休后再予以巨額的回報(bào)，“通常會聘請對方擔(dān)任自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問、名譽(yù)顧問等職，‘顧問費(fèi)’非比尋常。如對方仍能發(fā)揮較重要的影響力，他除了得到以往的回報(bào)，原有的利益關(guān)系仍將延續(xù)享受。”
外企相當(dāng)尊重回報(bào)對自己有重要貢獻(xiàn)的特殊人物的“游戲規(guī)則”，很少因?yàn)閷Ψ诫x開原來的公職而違反原本的承諾。“他們要考慮這種‘名聲’的影響，何況他們一直都很大方。”由于這種行為發(fā)生在受賄方退休后的時段，不易監(jiān)控；而且是以“合法合情合理”的名目進(jìn)行，所以更難予以定罪。
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