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作者：李健
盡管聯想非常低調地處理新推出的售價為2999元的個人電腦在市場中所引起的爭論，但不可否認的是，楊元慶及其所帶領的聯想已經走到了聯想自成立以來最關鍵的時刻。聯想急需用某種方式表明在日益激烈的個人電腦市場競爭中，自己能像以往一樣有能力控制市場的走向。在此之前，聯想曾寄予厚望的新業務，但手機、ＩＴ服務以及國際化路線都不盡如
人意，手機錯過了最好的切入時機，ＩＴ服務虧損累累而轉手亞信，就連聯想的主業電腦銷售的市場分額也在持續走低。
聯想在香港股市的表現一直在走下坡，今年以來，聯想的股價已經下跌了接近40％，這種局面在短期內很難改變。聯想目前的困惑在于，在過去，聯想的股價反映出投資者對于聯想是否具有新的發展空間感到憂慮，而現在，投資者又在擔心聯想是否能夠保持住在中國個人電腦市場的領先地位。
這也迫使聯想需要有新的市場和尋找到啟動新市場的噱頭，不論是長期項目還是短期。但在外界不斷的質疑中，聯想又不得不更加的小心翼翼。雖然市場份額對市場競爭有所影響，但聯想總能引以為自豪的是其比業界水平稍高的毛利率，面對投資者和媒體，聯想高層主動提及低價電腦毛利率的問題，稱此款面向三四級城市及農村市場的低價電腦不會拉低聯想電腦的整體毛利率水平，已打消外界的異議。而隨后業內人士根據聯想公布的低價電腦的配置大致估算出其成本約為2700元，也印證了此種說法。
聯想預計新的市場將給其帶來100萬臺的銷量，但隨著低價策略的推行，聯想才剛剛開始遭遇著市場的強烈阻擊。就在聯想推出2999元電腦當周，浪潮就隨即推出了不配置顯示器的售價為1999元的個人電腦，清華同方推出了價格低于2999元的超低價電腦，ＴＣＬ也表示在近期會有大動作，而國際大電腦企業惠普、ＩＢＭ也透露出跟進的意愿。聯想能否過五關斬六將也就成為了一個難解之謎。
聯想需要從兩方面增強對投資者的信心。一方面要縮短與國際一流品牌之間的差距，在這一方面，聯想已經做了一些工作，2004年3月，聯想成為了第一家與國際奧委會簽署合作協議成為國際奧委會全球合作伙伴（ＴＯＰ）的中國企業，在未來四年內為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會以及世界200多個國家和地區的奧委會及奧運代表團獨家提供計算技術設備以及資金和技術上的支持。借力打造“奧運品質”和國際化的品牌形象。
而另一方面，需要通過渠道變革和新市場開發提高電腦銷售的數量和效率。但隨著聯想面向農村市場的低價電腦的推出，一個不和諧的問題也隨之出現，日趨國際化代表高端、自然、健康的形象和新的“農村包圍城市”產品策略之間的關系應該如何協調（如聯想低價電腦配置的顯示器是幾乎已被市場淘汰的有較高輻射的15寸球面顯示器），這種關系處理得不好，容易使人對聯想的形象和產品形成割裂的認識，無法理解聯想的準確定位。
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