作者：謝紅玲

　　8月7日，興沖沖懷著“在狂風(fēng)暴雨中長成參天大樹”的志氣到博鰲參加地產(chǎn)論壇演講的順馳老總孫宏斌怎么也沒想到，一場更為猛烈的暴風(fēng)雨正在等待他�！皣�剿”順馳

　　就在當(dāng)天因觀看亞洲杯足球賽而推遲到半夜舉行的“地產(chǎn)精英博鰲論劍”上，在數(shù)百

中行新上網(wǎng)抵債資產(chǎn) 理想系列寫字樓熱租中 無線精彩 無線雅典 大型休閑游戲燃燒戰(zhàn)車

名房地產(chǎn)業(yè)界人士的現(xiàn)場關(guān)注下，一場地產(chǎn)大腕間的對話從“大家感到最難受的是什么”這個話題開始，幾分鐘后就變得劍拔弩張。論壇主持人、首創(chuàng)置業(yè)董事長劉曉光咄咄逼人的發(fā)問，行業(yè)老大、萬科董事長王石的當(dāng)面譏諷，華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)關(guān)于風(fēng)險的警告，富力老總李思廉看似平淡的發(fā)問，凌厲劍鋒以密不透風(fēng)之勢牢牢把第一個老實(shí)回答“感到難受的還是錢”的孫宏斌裹挾其中。還有一位在上一輪宏觀調(diào)控中摔倒過的海南前輩出來現(xiàn)身說法，形同殺手锏。一臉錯愕的孫宏斌在臺上如陷敵營，倉皇應(yīng)招，情急之下簡直連商業(yè)機(jī)密都抖落出來。

　　臺上隱約散發(fā)出“群雄圍剿”的味道，臺下以中小開發(fā)商為主的與會者在驚訝之余由對自身企業(yè)命運(yùn)的聯(lián)想開始生出對順馳的同情和對大腕們的些許不滿——“人家喊出100億你怎么知道人家做不到？”、“誰家不是以小博大發(fā)展起來的？”、“誰家沒有耍過鍋蓋？”、“簡直在讓大家領(lǐng)教霸權(quán)主義”！會下，記者聽到了如此這般的議論。

　　幾位在業(yè)界有著充分話語權(quán)的大腕同時發(fā)難一個處在上升階段、力爭上游的企業(yè)，而且是在有數(shù)百人在場的公開場合，這種現(xiàn)象在業(yè)界還是第一次。如此場面，在很多人心頭布下疑云，子夜論壇結(jié)束后人們議論紛紛，一位地產(chǎn)界資深人士頗為擔(dān)憂地提出一個問題：順馳會不會被唱衰？好在王石們的凌厲與孫宏斌的笨拙形成鮮明對比，倒把與會者對順馳資金鏈條的關(guān)注轉(zhuǎn)到對該企業(yè)商業(yè)模式的好奇上，以至于次日上午孫宏斌做主題演講時座無虛席。子夜風(fēng)云背后

　　在很多人看來，順馳之所以被大腕們齊“發(fā)難”，一來緣于其大膽放言2004年可以實(shí)現(xiàn)高達(dá)100億銷售額，要知道憑借這個數(shù)字順馳今年大有希望取代萬科、登上行業(yè)第一的寶座；二來緣于其幾次以志在必得的架勢拿地，甚至在招標(biāo)拍賣會上搶走了包括萬科在內(nèi)的強(qiáng)有力的競爭對手早已看中的地塊；三來緣于其商業(yè)模式與眾不同，這個企業(yè)的活法與打法讓人不易看懂也不好模仿。順馳幾次拿地的價格、順馳的年輕化團(tuán)隊、順馳個別樓盤的銷售勢頭較慢等等，都成為人們質(zhì)疑它的因素。

　　說起來，順馳的尷尬處境還是宏觀調(diào)控帶來的企業(yè)生存環(huán)境的變化造成的。如果不是受宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境產(chǎn)生由寬松到緊張的變化，房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌就不會這么劇烈，順馳的100億銷售額就不會招致那么多的質(zhì)疑，其商業(yè)模式也就不會受到這么強(qiáng)烈的關(guān)注，更不會成為眾矢之的。在銀行貸款政策寬松、土地購買途徑多且付款方式靈活的背景下，又有剛性的消費(fèi)需求做支撐，每家企業(yè)活得都很輕松，大規(guī)模擴(kuò)張企業(yè)成功的幾率也非常高。而當(dāng)銀根收緊、土地采取拍賣制且地價高漲、付款時間縮短的時候，所有的房地產(chǎn)企業(yè)都將面臨來自不同方面的考驗(yàn)，除了一直保守地用自有資金做開發(fā)的企業(yè)外，凡有負(fù)債的企業(yè)都感覺到了資金鏈條的繃緊，概莫能外。如順馳一般處于快速、大規(guī)模擴(kuò)張期的企業(yè)，自然要承受比一般企業(yè)大得多的壓力與挑戰(zhàn)，對企業(yè)財務(wù)運(yùn)作能力的要求也會更高。而所謂“耍鍋蓋”（即用有限資金同時運(yùn)作多個項目）確是自有資金實(shí)力普遍不強(qiáng)的中國房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中幾乎都用過的招數(shù)，應(yīng)該無可厚非。論及商業(yè)模式，在理論不夠豐富的中國房地產(chǎn)業(yè)界，還沒有一個判斷對錯的標(biāo)準(zhǔn)。

　　本報早有預(yù)言，在中國經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控大背景與房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)整治的小背景下，中國房企面臨的是優(yōu)勝劣汰式的大洗牌，同時還包括一級平臺上的大鱷級企業(yè)的座次重排。博鰲這場子夜風(fēng)云背后，折射出的是行業(yè)洗牌背景下的企業(yè)座次之爭與產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨變后的企業(yè)活法之爭。順馳的活法

　　盡管孫宏斌對業(yè)界稱順馳為“黑馬”頗為不悅，但其迅猛擴(kuò)張之勢確如“黑馬”奔躍。據(jù)順馳內(nèi)部員工透露，在2001年順馳的銷售額只有1個億，2002年增長到16個億，2003年增長到40個億。所以，在老總提出2004年銷售目標(biāo)100億時，該企業(yè)的員工并不覺得突然。在他們看來，順馳就是這樣大步跨越的，很正常。但這樣的速度，在很多企業(yè)家看來是不可思議的，尤其在巨變的環(huán)境中風(fēng)險之高也非同尋常。

　　和別的企業(yè)一樣，孫宏斌同樣感受到了環(huán)境變化帶來的經(jīng)營難度，但是這個領(lǐng)導(dǎo)順馳在121文件發(fā)布之后開始全國擴(kuò)張并常在變化中找到發(fā)展商機(jī)的人物一直積極地“把每一次變化當(dāng)作機(jī)會”，他還把屢遭人質(zhì)疑的“商業(yè)模式”當(dāng)作企業(yè)經(jīng)營最重要的東西。他說：“對商業(yè)模式怎么重視都不為過，對的商業(yè)模式能夠讓企業(yè)風(fēng)險降到最低�！倍�他崇尚的是一種簡單的商業(yè)模式，就是回答你的錢是從哪來的，你的錢去哪了，你的錢什么時候去的，你的錢有沒有升值，錢如何回來的，錢什么時候回來的。

　　孫宏斌稱，順馳的資金來源于合作伙伴、銷售回款和銀行，在順馳的每個大項目后面都存在著一個合作伙伴。目前順馳也在積極爭取海外上市，因?yàn)樾星椴缓猛七t了上市的時間。

　　應(yīng)對大腕們對他提出的100億的挖苦，孫宏斌說：“我們中長期的目標(biāo)是要做第一，做第一是我們的理想，是我們的追求。這個理想不是我一個人的，是公司全體員工的，正是在這種理想的鼓舞下我們才創(chuàng)造了奇跡。”

　　孫宏斌于8月8日帶著激昂的情緒做了主題演講，他大聲告訴人們順馳要在狂風(fēng)暴雨中長成參天大樹，他的演講贏得了人們多次掌聲。會后，記者聽到一位在場嘉賓對孫宏斌說：“我們期待你成功，為我們追求進(jìn)步的中小企業(yè)做個榜樣。”群雄爭霸誰為尊？

　　作為經(jīng)營者，誰都懂得“第一”的效應(yīng)。比起全行業(yè)洗牌，一級平臺上的重量級企業(yè)拼搶第一把金交椅的競爭如同高手過招，自然會更激烈。

　　盡管一直沒有一個通行的評價準(zhǔn)則，但萬科業(yè)界第一的地位若干年來還是基本確立起來了。2003年，60億的銷售額讓其繼續(xù)雄霸第一寶座。萬科運(yùn)用減法摘除輔業(yè)專注于地產(chǎn)開發(fā)，堅定地走專業(yè)化的道路并實(shí)施穩(wěn)步擴(kuò)張戰(zhàn)略。萬科一直認(rèn)為，專業(yè)化是制勝法寶，所以其專注于住宅開發(fā)，而且主要做兩類產(chǎn)品。

　　順馳的打法顯然不被王石認(rèn)同，甚至在公開演講中發(fā)出“黑馬必死”的冷酷預(yù)言。萬科的商業(yè)模式就一定正確嗎？思維敏捷的今典集團(tuán)老總張保全認(rèn)為，萬科的減法在市場平穩(wěn)時非常有利于企業(yè)發(fā)展，但在宏觀環(huán)境變動且風(fēng)向不明的時候風(fēng)險會比多元化發(fā)展的企業(yè)高許多，尤其萬科的相對單一的產(chǎn)品策略，在市場需求發(fā)生變化后風(fēng)險也會凸顯。

　　事實(shí)上，除了張揚(yáng)的順馳，很多企業(yè)都在力爭上游，同樣大肆擴(kuò)張的上海綠地、中海地產(chǎn)、即將從專注北京市場轉(zhuǎn)向全國擴(kuò)張的首創(chuàng)置業(yè)以及合生創(chuàng)展、世茂、世紀(jì)金源等等，年底都會交出令人吃驚的成績單。說不定，下半年還會有“黑馬”躍出。景下的企業(yè)座次之爭與?