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日前，記者從華夏證券華南總部了解到，該管理總部今年上半年共實現經紀業務收入1.27億元，凈利潤3100萬元，較去年同期有6倍的增幅。上半年基金代銷額達到8億元，占全公司銷售總額的31.36％，基金代銷為經紀業務貢獻的收入多達500萬元。
據了解，華夏證券華南總部轄區內共有營業網點31個，其中證券營業部有24家，證券服務部有7家，目前托管市值總計115億。在上半年華夏證券經紀業務系統
綜合排名中，華南總部屬下的營業部有3家進入前十名，其中福州東街營業部位居榜首。
管理總部總經理陳明賢在總結業績突出的原因時說，成本控制得力發揮了很大作用。與管理總部在一起辦公的深圳振華路營業部曾經榮獲“全國最大證券營業部”的稱號，連續多年在深交所交易排名中名列前茅，但是營業面積過大嚴重地影響了盈利能力。為此華夏證券華南總部對其進行了大幅縮減，取得了良好的效果。據了解，今年上半年華夏證券華南總部屬下共有11家營業部實施了退租和轉租等成本控制舉措，效果非常明顯。
在風險控制方面，華夏證券華南總部從年初開始就全面停止了“三方監管”業務，盡管停止該項業務給托管市值帶來了一定影響，但陳明賢認為，低風險擴張是經紀業務的經營之本，不能為了短期利益而放棄規范經營的理念。另據了解，華南總部目前已經實現了電腦、財務和公章的區域集中，以求切實防范業務風險。
華夏證券華南總部在基金代銷方面也取得了不俗成績，目前基金代銷已經成為其重要的利潤增長點。陳明賢介紹說，為了全面提高經紀業務當中的咨詢產品的含金量，總部提出了與基金公司組成“戰略同盟”的想法，通過代銷基金換取基金公司對經紀業務的全面支持，包括提供研究產品、舉行股評會和行業分析會等形式。“我們非常看重基金公司研究產品的實用性，”陳明賢說。
關于下一步的發展方向，陳明賢認為嚴格控制成本、打造精品營業部是可行之路，下一步準備在華南總部轄區內的城市培養若干立足高端客戶的精品營業部。另外，還將進一步加強非現場客戶資源的開發工作，據了解，目前其轄區內非現場客戶的利潤貢獻率已經達到了50％。
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