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實(shí)習(xí)生 余春瑜
從國(guó)門打開到今天，體育經(jīng)紀(jì)已經(jīng)成為一個(gè)為國(guó)人所認(rèn)識(shí)和了解的行業(yè)，在二十多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的洗禮中，這一行業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，但仍處于艱難的生存境地。
四個(gè)因素制約發(fā)展
首先，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)剛剛起步。例如，美國(guó)1988年體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已達(dá)631億美元，占國(guó)民生產(chǎn)總值的1．3％，而我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占ＧＤＰ的比重甚微，約為0．5％左右。這導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)狹小，而體育經(jīng)紀(jì)人是體育市場(chǎng)化運(yùn)作的主角，市場(chǎng)狹小制約了體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮作用的空間。
中國(guó)福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司陳軍經(jīng)理在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，目前職業(yè)經(jīng)紀(jì)人生存環(huán)境不好多數(shù)是為老板打工、為集體服務(wù)，獨(dú)自運(yùn)作的人較少。體育經(jīng)紀(jì)人尹浩也深有同感，國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)發(fā)展不充分，市場(chǎng)空間小，專業(yè)化程度低制約了體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。體育經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)本來不是很多，知名的、有影響力的就更少了。國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)紀(jì)人很少，只有夏松、劉洪偉以及一些足球明星的經(jīng)紀(jì)人等。
其次，體育成為產(chǎn)業(yè)，就要求實(shí)行市場(chǎng)化、商業(yè)化運(yùn)作，而中國(guó)體育在轉(zhuǎn)軌中仍有許多體制遺留下來的問題沒有解決，形成了實(shí)際上“雙軌制”的局面，市場(chǎng)化程度較低，體育市場(chǎng)尚未成熟，市場(chǎng)體系仍不完善，體育要素市場(chǎng)沒有放開，體育經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)受到限制。尤其是在體制改革過程中出現(xiàn)了不同程度的行業(yè)壟斷、項(xiàng)目壟斷，造成體育市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，抑制了體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮作用的積極性。同時(shí)，現(xiàn)行體制下的一些問題，如產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明晰、體育資產(chǎn)評(píng)估無科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)等也影響到體育經(jīng)紀(jì)人的規(guī)范運(yùn)作。不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得許多灰色經(jīng)濟(jì)交易行為有了存在的可能，一些經(jīng)紀(jì)人被稱為“人販子”，足球經(jīng)濟(jì)交易中頻頻曝出黑幕，經(jīng)紀(jì)人仍靠拉關(guān)系來開展業(yè)務(wù)，與某位明星、俱樂部關(guān)系好來進(jìn)行經(jīng)紀(jì)，這也導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)員、投資者和企業(yè)家對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的不信任，他們寧可選擇家人親戚朋友作為代理人。因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人無法保障他們價(jià)值的增值、利益的實(shí)現(xiàn)。
這與國(guó)外的狀況恰好相反，國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)已經(jīng)形成一套行之有效的規(guī)則，市場(chǎng)環(huán)境的相對(duì)公平透明，雖然國(guó)外經(jīng)紀(jì)人也不一定能保證運(yùn)動(dòng)員成名，但以機(jī)制為依托，同時(shí)有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，成熟的運(yùn)作手段，因此國(guó)外運(yùn)動(dòng)員十分信任體育經(jīng)紀(jì)人，由他們?nèi)珯?quán)代理事務(wù)。
體育經(jīng)紀(jì)人尹浩告訴記者，有些知名的運(yùn)動(dòng)員選擇親戚朋友作為代理人，很少選擇專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員的利益沒有保障，公司也無法保證運(yùn)動(dòng)員開發(fā)宣傳的成功，國(guó)內(nèi)公司成功案例太少，運(yùn)動(dòng)員會(huì)有這樣的擔(dān)心：你公司無法保障我的利益，跟著你說不定很差還要分一部分利益給公司，還不如自己或者讓親戚朋友來。他說：“而國(guó)外的經(jīng)紀(jì)公司雖然也無法保證，但國(guó)外有權(quán)威，運(yùn)動(dòng)員信任，業(yè)績(jī)、水平在那里擺著呢。”
第三，管理法規(guī)和制度的不完善也制約了體育經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)化和職業(yè)化進(jìn)程。一些主管部門仍沿用行政的方式去管理商業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，單項(xiàng)協(xié)會(huì)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管轄范圍過大，使得一些專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司以及經(jīng)紀(jì)人的施展空間被限制。實(shí)際上更多的是一些兼營(yíng)體育經(jīng)紀(jì)的廣告公司、公關(guān)公司、咨詢公司在從事體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前我國(guó)經(jīng)紀(jì)人管理的專門性法規(guī)只有1995年10月由國(guó)家工商行政管理局發(fā)布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，此外還有經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)規(guī)范方面的一系列法規(guī)，與國(guó)外對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人完善的法律法規(guī)相比，我國(guó)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理還沒有形成一整套的體系。
第四是經(jīng)紀(jì)人本身的素質(zhì)問題。國(guó)外的體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)成熟，他們熟悉體育的商業(yè)化運(yùn)作，能夠幫助運(yùn)動(dòng)員發(fā)揮他們的最大潛能，依靠他們的知名度獲取最大的收益，如“魔鬼經(jīng)紀(jì)人”唐·金、足球經(jīng)紀(jì)人馬斯卡迪等在全世界赫赫有名。他們是在經(jīng)營(yíng)體育明星，不僅通過球員轉(zhuǎn)會(huì)、賽事組織賺取了高額的傭金，而且通過對(duì)體育明星的包裝進(jìn)行長(zhǎng)期投資，獲取更大的收益，而這在國(guó)內(nèi)是難以想象的。國(guó)內(nèi)體育經(jīng)紀(jì)人主要從事運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、安排比賽等的業(yè)務(wù)，而對(duì)經(jīng)營(yíng)體育明星很少涉及。專家指出，以目前國(guó)內(nèi)體育經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)很難進(jìn)行體育明星的經(jīng)營(yíng)，中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人目前最缺乏的是能讓運(yùn)動(dòng)員大幅度升值的創(chuàng)意能力。北京東方體育經(jīng)紀(jì)有限公司王渤總經(jīng)理指出，在目前階段一個(gè)優(yōu)秀的中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該同時(shí)具備幾個(gè)基礎(chǔ)條件：外語能力強(qiáng)、有法律知識(shí)、熱愛體育運(yùn)動(dòng)、熟悉體育組織和運(yùn)動(dòng)員、強(qiáng)烈的市場(chǎng)推廣欲望和策劃實(shí)施能力、一定的企業(yè)客戶資源以及在開拓階段的堅(jiān)韌性。但這樣的復(fù)合型人才在中國(guó)的數(shù)量極少。
2008奧運(yùn)是個(gè)機(jī)遇
體育經(jīng)紀(jì)人的存在使運(yùn)動(dòng)員能夠最大地發(fā)掘自身的潛在價(jià)值，使體育和商業(yè)找到了最佳結(jié)合點(diǎn)，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的資金流動(dòng)，活躍了體育市場(chǎng)，成為體育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程不可缺少的因素。有專家預(yù)計(jì)，中國(guó)未來十年需要7000名體育經(jīng)紀(jì)人。但目前我國(guó)真正意義上的體育經(jīng)紀(jì)人數(shù)量不多，經(jīng)過國(guó)際體育組織認(rèn)證的人更是鳳毛麟角。
舉辦奧運(yùn)會(huì)為國(guó)內(nèi)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展提供了一個(gè)很好的契機(jī)，接受采訪的專家和教授認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)有促進(jìn)作用，將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較大的需求，北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳劍對(duì)記者說，奧運(yùn)會(huì)能使中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人了解什么叫國(guó)際慣例，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)識(shí)會(huì)越來越清晰，中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人面臨一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。但從事體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的人士卻并不樂觀，奧運(yùn)會(huì)的舉辦能夠給這一行業(yè)帶來短期的促進(jìn)，不會(huì)帶來對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人需求的大幅度提高，關(guān)鍵在于國(guó)民及本土企業(yè)對(duì)體育贊助、體育行銷的認(rèn)識(shí)的提高。奧運(yùn)會(huì)舉辦是體育產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，更重要的是可以提高老百姓的熱情，對(duì)體育有更多的關(guān)注，這是整個(gè)體育行銷的基礎(chǔ)。
目前國(guó)外著名的體育經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，他們憑借自身的經(jīng)驗(yàn)、品牌、資金實(shí)力開始跑馬圈地。2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，會(huì)有更多的外國(guó)體育經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)入，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人前景如何？專家指出，關(guān)鍵在于自身素質(zhì)和能力的不斷提高，同時(shí)也需要政府創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)法律法規(guī)和管理制度的建設(shè)。惟有如此，才能應(yīng)對(duì)外來的挑戰(zhàn)。
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