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前蘇聯時期，塔吉克斯坦自身沒有農業機械制造廠，只有農機修理企業和私有化后大量的廢舊農機，所需農機完全依賴前蘇聯的計劃經濟體制。蘇聯解體后，這一體制被打破。由于內戰破壞、市場不規范和缺少資金等因素，塔日前所需農機產品的進口渠道一直處于散亂經營的無序狀態，凡與農機產品有關的設備都屬緊俏商品。 1．塔農機市場總體概況。據塔業內人士提供的消息，塔目前市場農機需求量每年3000臺/套。截止2004年7月1日，塔現有拖拉機總數21294臺，80%-90%為大馬力拖拉機，其中90-150馬力履帶式拖拉機4000臺，其余
為四輪式75-85和30-40馬力拖拉機。上述總數中能夠正常運轉和帶病運轉的拖拉機只剩12814臺。國營企業現有拖拉機16892臺，能夠運轉（包括帶病運轉）拖拉機為9649臺。私有化后私營農戶擁有拖拉機4402臺，其中只有3165臺能夠運轉。與90年代相比，塔拖拉機數量下降了15866臺。隨著塔農業生產恢復性增長和農村土地私有化進程的加快，塔目前私有農村經營戶數已達22000戶，每戶擁有可澆灌土地面積達21公頃，但每戶平均擁有農機狀況為5-6農戶/臺四輪式拖拉機；119農戶/康拜因；26農戶/履帶式拖拉機，29農戶/播種機。私有化后農機修理站情況大致如下：目前全國只剩40家農機修理廠/點，均歸屬“馬達德公司”，即塔“國家農業物資技術供應總公司”（MADAD）麾下。目前，該公司共有職工1000多人，2003年銷售額為100多萬美元，根據塔政府2004年5月5日第199號決議，將原“國家農業技術物資供應委員會”更名為塔“馬達德”總公司。（有關該公司詳情請還可參閱我處2003年第59期“經貿動態”）。該公司的主要優勢在于遍布全國的商業網和尚未流失的科技技術服務人才。
2．塔目前市場需求狀況和發展前景。隨著塔私有化進程的加快，塔國的土地已由集中的集體農莊轉向分散的個體農戶。分散的私營農戶的增多和可耕地面積的劃小，以及缺乏資金，是塔農村當前出現的新特點。據初步估算塔農機市場總需求量為37000臺套左右，年需求量為3000臺。與以往前蘇聯時期市場需求不同的是，私有化后的農戶都希望使用12，13，14，15，16，17，18馬力的小四輪拖拉機，小型拖拉機不但價錢便宜，而且適合與一家一戶的耕作模式，同時農閑時還可載貨跑運輸，比起笨重的履帶式可謂一舉三得。小四輪一次性投資較少，而且可在短期內收回，這一點恰恰符合塔農村目前市場的需求特點。而且中國產的拖拉機比原蘇聯產同樣馬力拖拉機要便宜（如中國12馬力為1500美元/臺，而原蘇聯為2500美元/臺）。據介紹前不久塔哈特隆州一個體戶從中國引進了13臺25馬力四輪拖拉機，在當地引起轟動，消息甚至傳到了杜尚別。個體農戶反應甚好：“價格比想象的要低”。此外，塔多樣的氣候條件也為中國農機產品施展身手提供了舞臺。塔巴達赫尚州（-20℃）與南部的哈特隆州（60℃）氣溫相差80℃。且適合各類農作物生長。除上述農機產品外，塔同樣歡迎中國的平地機（塔為多山國家，耕種土地中石頭沙礫較多）、小型磨面機、水泵、變壓器以及與農業配套使用的農業設備。
3．塔方的具體建議、步驟和措施。針對塔農村市場農機需求的具體特點，加之塔對中國農機產品知之甚少，塔方建議首先舉辦小規模的農機展覽。塔“MADAD”公司準備引進5-10臺中國產拖拉機辦展覽，用以推廣中國的農機產品。如果反映良好，將進一步同中國建立合資公司組裝拖拉機和配套農機具。如果能將該公司納入我們的合作伙伴，每年農機銷售能力為3500臺/套左右。其次，在塔建立合資企業，組裝中國的拖拉機和農機具。初期組裝規模為100臺套。第三步可同時開展租賃和寄售等靈活方式在塔推廣中國農機產品。
售后服務方面塔方擬在學習中國農機技術的同時，單獨向分散的用戶負責。塔的現狀還有一個特點，即農戶們不僅缺乏有關農機方面的技術和專業知識，而且缺乏對農作物的基礎知識，從耕種到收割都要有專門的農業技術人員提供技術服務，否則，往往因為自身缺乏專業知識，而歸咎于機械設備質量有問題。這一問題在我國援塔的棉花膜下滴灌項目中已經暴露。因此，在“走出去”的同時，一定要注意售后服務問題，這也是整個系統工程中的重要一環。
總之，塔國目前的農機市場屬階段性真空，雖然確認并建立起了市場經濟體制，并在逐步完善市場經濟所需的法律法規政策，但塔產業結構調整的任務還任重而道遠。塔在對外經濟合作中自然更加希望吸引外國資金、技術和設備，短時期內借助外力建立一些先進或適合本國國情的產業，從而促進本國經濟增長。因此，塔方對同中國合作反映積極，充滿信心，該計劃已得到塔索格德州和哈特隆州政府支持。“MADAD”公司總裁也非常希望能夠得到中國政府的支持。積極促成該合作計劃早日實現。（駐塔使館經商參處）
（信息來源：駐塔吉克經商參處子站）
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