本報記者 萬貴生 實習生　湯曉靜

　　這是一個創(chuàng)紀錄的企業(yè)。年均遞增速度達450％，3年便躋身中國乳業(yè)四強之列，創(chuàng)造了乳業(yè)發(fā)展的“第一速度”———“蒙牛速度”。2004年6月10日，蒙牛公司股票在香港聯(lián)合交易所成功上市，成為中國乳業(yè)首家在國際資本市場登陸的弄潮兒。

中行新上網抵債資產 斗三國與眾將一拚高下 無線精彩 無線雅典 走入香港夢想之都

　　草原上升起沖天飛船

　　1999年4月1日，呼和浩特幾乎所有大街都亮起了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌”的燈箱廣告。人們不會想到，一個曾經把伊利雪糕做到全國第一的職業(yè)經理人牛根生，正團結起一批業(yè)界能人，在租來的兩室一廳民房里運籌“百年蒙牛”的夢想。

　　一無工廠，二無市場，三無奶源，四無品牌，人們對這一宏愿多有質疑，但有力的領導使這一宏愿變?yōu)楝F實。他們不少人在國內知名乳品企業(yè)擔任過高層領導，有才干；領軍人物牛根生信奉“財聚人散，財散人聚”的哲學。由于牛根生堅守一個“信”字，很快引來啟動資金1398萬元。

　　傳統(tǒng)企業(yè)，先建工廠，后建市場；蒙牛逆而行之，“先建市場，后建工廠”。于是，“虛擬聯(lián)合”誕生了：通過為合作方出標準、出技術、出品牌，蒙牛收編了國內8個乳品企業(yè)，盤活了7.8億元資產，使掛著蒙牛商標的產品迅速輻射全國，當年實現銷售收入4365萬元。半年之中，在中國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中，蒙牛由千名之末躥升至第119位。

　　蒙牛的經營模式也由最初的“兩頭在內，中間在外”逐漸轉變?yōu)椤伴_發(fā)與銷售在內，生產加工在外”，具體說就是一面擴展“虛擬組織”，一面創(chuàng)立自己的“根據地”。2000年，蒙牛建起了亞洲單體跨度最大的冰淇淋生產車間和全球單體生產能力最大的液體奶生產車間。2002年，蒙牛實現銷售收入21億元，是2000年的8倍，蒙牛總資產達11億多元，主廠區(qū)占地面積55萬平方米，建筑面積14萬平方米，形成年產液體奶、冰淇淋各20萬噸的生產能力。

　　“三力法則”顯神威

　　蒙牛的成功，得益于總裁牛根生的“三力法則”。牛根生認為，世界上的競爭，無非是三種資源的競爭：一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。歷史條件不同，三種力的地位也不同：野蠻社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。這就是“三力法則”。

　　新制度經濟學家認為，發(fā)展中國家與發(fā)達國家的差距主要是制度的差異。就企業(yè)內部講，制度好，人的能動性就大，反之，人的潛能就得不到有效開發(fā)；制度好，等量勞動產生的效益大，反之就可能勞而少功或無功。就企業(yè)與社會的關系講，制度好，要素向效益高的地方流動，別人的要素也會“為我所用”。制度不好，就會“為林驅鳥，為淵驅魚”，已有的要素也會流失。所以，制度也是決定經濟增長的因素。如果不是“先建市場，后建工廠”，蒙牛產品的問世至少要晚一年；如果不用經濟杠桿撬動社會資金，蒙牛的發(fā)展速度至少減慢一半；如果不引入國際資本，蒙牛的國際化至少要晚幾年。用全球資源做全球市場，是經濟全球化大背景下企業(yè)國際化的必由之路。

　　馳名商標闖天下

　　蒙牛僅僅用了3年就打造出“中國馳名商標”。早在2000年，蒙牛就通過了三項認證：中國綠色食品認證、ISO9002國際質量體系認證、英國本土NQA質量保證審核。2002年，蒙牛又贏得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”稱號。蒙牛是中國乳界少數幾個通過英國本土NQA質量保證審核的企業(yè)，也是內蒙古第一個贏得中國馳名商標的乳制品企業(yè)。

　　7月中旬，蒙牛集團邀請了上萬名消費者和客商“體味自然之旅”大型活動。許多客商參觀了蒙牛集團后，親眼看到蒙牛產品的質量和價格優(yōu)勢，紛紛稱贊蒙牛馳名商標名副其實。

　　《市場報》 (2004年08月10日 第二十三版)