7月21日，蘇寧電器在深交所中小企業板上市，預計融資3.95億元，并將在滬新開四家連鎖店

　　同日，永樂家電在寧刊登招聘廣告，同時聲稱不缺錢，不會急著上市，今年在蘇滬浙將開百家連鎖店

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　　今年，永樂家電將在上海新開50家連鎖店；在江蘇、浙江，永樂家電今年的目標是至少各新開20家門店，力爭在兩省各新開30家門店

　　永樂每家連鎖店的啟動資金約為2000萬元人民幣，永樂有關人士稱，“永樂資金沒有問題，去年永樂有6個億的銀行存款，今年的存款數額依舊不會低于這個數目�！�

　　不久的將來，永樂極有可能在海外上市。眼下，摩根士丹利基金正向永樂家電伸出橄欖枝。永樂家電將出讓少量股權，引入摩根士丹利財務投資，永樂準讓的股權額度為10

　　%7月21日，蘇寧電器在深交所中小企業板上市。蘇寧電器副總裁孫衛民告訴記者，蘇寧首次借助資本市場預計可募集3.95億元人民幣，其中將有3750萬元人民幣用于投資上海虹口蘇寧電器有限公司，蘇寧今年將在上海的徐匯區、長寧區等地新增開4家連鎖店。

　　就在同一天，上海永樂家電在南京刊登了一個招聘廣告，宣布在南京招聘51名經驗豐富的家電人才。永樂家電的市場部經理黃建平告訴記者，永樂將有3至5個約為1萬平方米大的連鎖店在南京同步亮相，以強勢火拼南京市場。

　　黃建平向記者坦言：“永樂在南京刊登招聘廣告與蘇寧掛牌上市同在7月21日，這完全是一個巧合。南京是永樂進軍蘇北市場的重要一站，也是永樂進軍安徽市場的一個跳板。南京是我們整個計劃的重要一環，我們只是在按計劃行事�！�

　　永樂董事長曾公開表示，今年永樂的重心將放在長三角一帶。在蘇寧電器等外地家電連鎖零售商不斷在上海開疆拓土的時候，上海永樂家電的長三角擴張計劃也正在有條不紊地進行著。8月3日，記者走訪了坐落在上海市浦東新區康沈路上的永樂總部。

　　永樂不缺資金

　　今年的長三角地區，將有百余家新的永樂連鎖店與消費者見面。此外，永樂還計劃在廣州市和福州市分別新增15家和10家門店，在河南與成都各新增10家門店

　　據了解，近三年，永樂家電的銷售額每年翻一番，為此永樂制定了全國發展計劃，計劃在3年內將實現由區域連鎖向全國連鎖的轉變。

　　由上海市統計局最新排定的“上海2003年度行業經濟排行榜”顯示，2003年，永樂家電以645782萬元的銷售額位于零售商業企業第三名。黃建平向記者介紹，目前在上海整個家電市場中，永樂占有60%的市場份額，永樂利潤的80%都是來自上海市場。上海市場對永樂銷售總額的貢獻率高達60%，蘇浙市場則為30%。

　　黃建平向記者介紹，在永樂的擴張計劃中，蘇浙滬市場是重中之重。今年之內，上海將出現50家新的永樂連鎖店。而在江蘇、浙江，由于地緣等因素的影響，永樂的最低目標是各增開20家連鎖店，在此基礎上，力爭在這兩省分別開到30家門店。也就是說，今年的長三角地區，將有百余家新的永樂連鎖店與消費者見面。此外，永樂還計劃在廣州市和福州市分別新增15家和10家門店，在河南與成都各新增10家門店。

　　記者了解到，由于每個城市的具體情況不同，永樂進入各城市的門檻不一，采取的策略也不一樣，而永樂在南京采取的便是強勢攻略。黃建平向記者解釋，南京的家電市場每年的規模約為50億到60億元，隨著舊家電更換高峰來臨、新城區拓展等，家電市場的蛋糕還在不斷擴大。目前在南京，蘇寧、五星在南京地區都已經擁有4到5家連鎖分店，占有配送、服務和價格上的優勢，尤其是蘇寧上市成功后，為了進一步提升整體抗風險能力和競爭力還將做大新街口旗艦店，面積將擴大到1.8萬平方米。

　　永樂將在南京采取的強勢攻略，主要是依靠幾個門店同時亮相的方法，利用種類、價格、服務、供商關系、物流配送等方面的綜合優勢迅速打開南京家電市場�！斑M軍南京對永樂來說是一大挑戰。我們的目標是爭取在短時間內占領南京家電市場30%的市場份額，以后逐步擴大到50%的市場份額。”黃建平胸有成竹地說。

　　據了解，永樂“先遣團”早已入駐南京，開始前期“踩點”和門店選址。本著“商業中心必須進，最好的地段必須進”原則，永樂進駐南京首選的地址還是新街口和山西路，原因是在這兩大商業中心開門店容易樹立品牌形象和公眾認知度，有利于在南京郊區郊縣的連鎖店擴張。目前，永樂江蘇公司尚在這兩大商圈選址籌備。

　　截至去年，永樂在上海、浙江、江蘇及廣東的連鎖規模已經達到了近百家，今年以來，永樂在常州、蘇州、海門、江陰各地的連鎖店相繼開業，2005年門店數量將達350家。黃建平告訴記者，永樂每家連鎖店的啟動資金約為2000萬元人民幣。當記者擔心如此快的擴張速度會否給永樂的資金帶來壓力時，黃建平斬釘截鐵地告訴記者：“資金沒有問題，目前永樂不缺資金。去年永樂有6個億的銀行存款，今年的存款數額依舊不會低于這個數目。”

　　據了解，永樂的資金來源主要有三個渠道，分別為歷年來盈利的積累，供應商的支持和銀行信貸。其中，歷年盈利積累是主渠道。說到銀行信貸，黃建平一臉的自豪，他說，“現在是銀行在找我們�！�

　　在談到上市這個問題時，黃建平再三向記者強調，永樂不缺資金。他說，永樂上市是必然的，但是永樂只會選擇在合適的時間、合適的地點上市，而不會急著上市。“上市的主要目的是融資，我們不缺資金。我們上市主要是為了借助國外經驗來改善我們的管理系統。”黃建平如是說。

　　據透露，永樂的目光盯在海外，不久的將來永樂極有可能在海外上市。眼下，摩根士丹利基金正向永樂家電伸出橄欖枝。永樂家電將出讓少量股權，引入摩根士丹利財務投資。黃建平向記者透露，永樂準讓的股權額度為10%，雖然目前雙方還沒有達成一致意見，但摩根士丹利早已開始在管理等層面對永樂進行指導。

　　家電零售市場轉型

　　永樂、國美、蘇寧三大家電零售商現已占據上海85%的市場份額，而相比來說，專業市場和大百貨商場的市場份額相繼滑落至不足10

　　%在永樂、蘇寧等家電連鎖在長三角地區甚至全國鋪開它們的布點工程之時，長三角家電零售市場的競爭也在悄然地發生著另一種業態轉變，在這場轉變之中，上海扮演著先知先覺者的角色。

　　一個月前，永樂撤出其在上海曲陽商務中心內經營達6年之久的店中店，而在馬路對面開設了8000平方米的新曲陽店。上海商業職業技術學院連鎖系的吳建國教授告訴記者，永樂的一撤一開，此舉看似平常無奇，實際上預示著上海家電零售市場的競爭從此將在以永樂、國美、蘇寧為代表的專業連鎖企業間全面展開。

　　據了解，在上海，2年前的家電零售市場呈現三足鼎立之勢，三方分別是以永樂、國美為代表的連鎖家電商，以一百、華聯為代表的大百貨店和以曲陽商務中心為代表的專業市場。三方的經營規模相當，各占據1/3的市場份額。隨著連鎖家電業的攻城略地，連鎖家電以專業、低價、服務等營銷殺手锏迅速擴大市場份額。

　　黃建平告訴記者，永樂、國美、蘇寧三大家電零售商現已占據上海85%的市場份額，而相比來說，專業市場和大百貨商場的市場份額相繼滑落至不足10%，而且經營強勢部分也僅僅局限于個別大類品種，與永樂、蘇寧等家電連鎖企業全面強勢相比，競爭力日漸喪失。

　　長三角家電連鎖企業的強勢甚至讓外資都對這個市場望而卻步，當外資零售商在長三角零售市場的其他領域瘋狂擴張之時，長三角家電零售市場卻仿佛成了一塊不受影響的凈土。

　　據了解，美國最大的家電零售商白事賣（Bestbuy）公司2年之前就覬覦中國家電市場了，在上海浦東設立了一個家電零售處，兩年多時間過去了，至今沒有什么大動作。面對此種情形，黃建平的解釋是：“當狼來之前，我們就變成狼，那狼就不敢來了�！�

　　《國際金融報》 (2004年08月09日 第十版)