本報記者　蔡一飛　實習記者　齊薇薇　上海報道

　　“到目前為止，商務部沒有批準任何企業從事直銷活動�！鄙虅詹啃侣勣k有關人士正式就雅芳公司獲得“直銷試點牌照”傳聞作出回應。

　　該人士同時表示，商務部和國家工商總局正在抓緊制定直銷業的法規，法規將按原定

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計劃在2004年底出臺。

　　10天前，坊間傳言，雅芳已成為首個獲得直銷試點牌照的企業。

　　一言既出，業內嘩然。

　　如果傳言屬實，便意味著在即將出臺的直銷立法中，雅芳所代表的直銷模式將獲得爭取最大發展空間的可能，雅芳也能在直銷立法的最后關頭獲得更多發言的可能。

　　此刻，距直銷立法的最后時限，不到160天。問題是，既然直銷業立法尚未完成，何來牌照一說，牌照又以什么為標準發放？

　　雅芳公司迅速站出來辟謠，并沒有牌照一說，更不是直銷牌照。

　　與此同時，以安利、玫琳凱為首的其余7家被批準轉型的直銷企業在接受記者采訪時，忙不迭地澄清，“對于直銷試點一事毫不知情”，同時強調“相信中國政府，積極支持直銷立法”。有企業甚至明確向記者表示，不愿意趟這個渾水。

　　記者從有關渠道了解到，就在消息傳出來的當天下午，雅芳就受到了來自商務部有關部門的質詢。

　　有不愿意透露姓名的人士認為，雅芳如果的確獲得口頭承諾，最可能的時間，出現在2004年6月18日。

　　這一天，雅芳全球董事長兼首席執行官鐘彬嫻再次到訪中國，并再次受到了國務院副總理吳儀的接見，在接見中吳儀對雅芳在中國依法開展經營活動予以肯定。

　　有消息說，鐘彬嫻此次面見吳儀，最主要的議題就是直銷立法，鐘在被接見后接受采訪時說，中國關于直銷的法律正在修改之中，我們對此很關注，也在預測這對我們的業務會造成什么影響，這其中包括了很多的配合工作，討論和提議。

　　直銷試點傳聞的出現，“背后實際上是兩種模式的競爭，安利和雅芳各代表其中的一種。”一位不愿意透露姓名的直銷企業人士說。

　　據了解，直銷模式分成單層次直銷和多層次直銷兩種。

　　單層次直銷系統比較單純，就是銷售層稱作業層，只有一至二層，連同管理層，以不超過三層次的直銷系統，銷售員從廠家直接進貨，然后直接賣給消費者。此種經營方式多以地區劃分作業，并且設立區經理來管理。

　　多層次直銷是比較復雜的組織，簡單地說就是銷售層與管理層超過三個層次以上的直銷系統，這種直銷由人際關系鏈來進行直接銷售，是一種聯系緊密的網絡群體，有時候其直銷網非常復雜。此種多層次的作業，沒有地區的劃分，但以直系直銷商為單位來管理。

　　雅芳是單層直銷的代表；安利是多層直銷的代表，中國社科院財貿所研究員馮雷說。

　　直銷模式的不同還不能涵蓋全部。在雅芳和安利之間，還有轉型模式的不同。

　　業內共識，雅芳是所有轉型的直銷企業中，最為徹底的一家，于是才有了上面提到的吳儀副總理的話。

　　1998年國家對直銷業進行整頓，擺在企業面前的是兩條出路：一是以店鋪為主，但可雇傭店外推銷員；二是以店鋪為主，無店外推銷員。

　　安利選擇的是前一種。有評論認為，目前安利的做法與6年前相比，除了初期加入費用由700元變成100元，下線的叫法變成下級部門外，沒有特別的變化，只是因為政策的關系，大會少了，但是，幾十年來安利的作業精髓依舊沒有變。

　　而雅芳卻出人意料地選擇的后一種。親身經歷并為雅芳轉型做抉擇的雅芳大中華區總裁高壽康，在6年后的今天回憶當時決定時說，“我覺得比較快一點可以讓中國雅芳重新有銷售的方式，是直接進入零售批發的渠道”。

　　于是，惟一一家完全轉向店鋪銷售的雅芳，從此開始以“政府最佳配合者的姿態”出現，并成為在華轉型的最佳樣板。如今的雅芳更像是一個傳統的化妝品公司，資料顯示，到2004年一季度末，雅芳在全國74個城市擁有5600家專賣店和1600個專柜。

　　然后，有不少業內人士相信，雅芳選擇了對直銷企業最不利的轉型道路，因為從第二條路走回直銷，遠比選第一條路的安利要艱難得多。

　　于是也就不難理解，雅芳對直銷試點如此重視的原因。如果可以通過立法，使它所代表的直銷模式獲得最大的發展空間當然是最好；如果不行，也可以搶在其他企業之前，先進行轉型以更快更順利熬過轉型的陣痛。