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鐘彬嫻稱“希望通過直銷釋放中國市場蘊(yùn)藏的商機(jī)”
本報訊有望在今年9月公諸于世的中國直銷法草案，也許被“雅芳已獲政府直銷默許”的說法揭穿了最后的面紗。媒體的輪番追擊，終于讓遠(yuǎn)在美國的雅芳董事長兼首席執(zhí)行長鐘彬嫻對此發(fā)表觀點。
記者了解到，美國時間7月28日，鐘彬嫻在公司的一次電話會議中透露，她認(rèn)為中國相關(guān)部門有望在2005年年初的某一時候正式允許全面恢復(fù)直銷，目前雅芳正等待著中國政府書面確認(rèn)批準(zhǔn)一項在中國開展直銷試點的計劃。鐘彬嫻還頗有深意地稱：“雅芳希望能通過直銷釋放中國市場蘊(yùn)藏的商機(jī)。”
今年6月，鐘彬嫻在中國之行中曾向媒體透露：“中國很快就將占到我們公司總業(yè)務(wù)量的10%。”如果按2003年雅芳全球總營業(yè)額70億美元左右計算，雅芳中國去年營收應(yīng)約為7億美元(近60億人民幣)。然而，這一數(shù)字與安利中國2003年超過100億元人民幣的營收相去甚遠(yuǎn)。同期，安利在華共擁有130多家店鋪，而雅芳的店鋪數(shù)是安利的近40倍(5000多家專賣店)。
不難看出，在中國限制直銷的6年時間里，兩家跨國直銷巨頭的“轉(zhuǎn)型”結(jié)果迥然不同。如業(yè)界人士所言：雅芳較徹底地改變目前在美國仍行之有效的“多層次”直銷模式，采用依靠專賣店的“單層”模式；而安利在相當(dāng)程度上保留了“多層次”，且獲利頗豐。
直銷法的出臺，即將結(jié)束雅芳與安利6年的博弈。但在“2005年年初的某一時候”到來之前，兩家具有“行業(yè)代表性”企業(yè)的舉動，或?qū)⒔o直銷法帶來種種變數(shù)。（付濤）
（金陵／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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