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保險視窗
近日，平安公司推出了“三鴻組合”直通車保險計劃。該計劃分為鴻利儲蓄保障計劃、鴻祥養老保障計劃和鴻盛綜合保障計劃，分別滿足客戶三個方面的主要保險需求。而泰康人壽亦推出了“愛家之約”的家庭組合套餐，按家庭成員的主要保障需求來組合各類險種，客戶只要選擇四個長期主險種的一種，就可以任意選取不同險種組合。太平洋壽險公司亦推
出在銀行銷售的家庭保險套餐，由全心全意、心隨我意和一心一意三個套餐組成，可適應不同家庭對保險的個性化需求。
為何各家保險公司都注重推出保險套餐呢？平安保險廣州分公司產品研發部的有關人士稱，以往保險代理人在銷售保險產品時，往往會根據客戶的實際情況或出于自身的利益將現成險種進行簡單組合，但專業性和客觀性不足。而現在各家保險公司推出保險套餐，是根據市場上最主要的保障需求，結合資深營銷專家多年的實踐，對險種進行搭配，可以使各種保障責任的設計更專業和合理。
各種保險套餐紛紛出籠，客戶可以得到什么實惠？平安保險這位人士稱，對客戶最大的好處是投保時更省心。因為，由于保險商品的特點，具備從業經驗的保險人對于產品的認知程度要遠遠高于保險消費者，消費者一般處于被動地位，而保險代理人憑主觀意愿推銷保險不在少數。因此，簡單、清楚的保險組合可使消費者投保時減少盲目性。
其次，是投保手續更為簡化。據平安人壽廣州分公司一位核保人員說，以往，市民在投保人身保險時，通常都要辦理復雜的投保手續，還要進行體檢。而最近平安保險推出的“三鴻組合”直通車保險計劃，可使投保的手續一切簡化——在客戶如實告知的情況下，免除體檢等繁瑣的投保環節。
本報記者 謝美琴（來源：南方日報）
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