本報記者　黃蕾

　　穩居全美律師事務所排名前五位，躋身美國三大破產公司重組律所，作為聯想置換亞信15％股權的代表律師方，威嘉律師事務所要做中國企業海外并購“軍師”

　　7月28日，聯想IT服務作價3億元、置換亞信15%股權的消息不脛而走，為今夏的IT業扔

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下了一顆“火種”。相形之下，在這個無異于重磅炸彈的消息甚囂塵上之時，作為此次股權置換聯想的代表律師方，威嘉律師事務所上海分所的態度卻尤為低調。

　　7月7日，威嘉律師事務所上海分所正式開業。在其開業23天后，剛剛到任的合伙執行人項紹琨在其位于南京西路中信泰富廣場的辦公室接受了記者的專訪。

　　“因為前些天剛從紐約回來，便直奔聯想亞信股權置換談判現場，談判一直持續了48個小時，基本沒合眼，所以可能準備不夠充分�！表椊B琨一臉歉意地告訴記者，疲憊之意仍未褪去。

　　威嘉穩居全美律師事務所排行前五位的事實早有耳聞，其美國三大破產公司重組律所的特殊身份更是讓它成為歐美乃至全世界公司追捧的法律“軍師”�！按舜卧谏虾ＴO立分所并非隨大流，進軍中國市場的計劃我們已經醞釀了兩三年”，項紹琨毫不諱言。

　　當國際頂級律師事務所頻頻向上海招手之時，總部位于紐約、布營歐美各大城市的威嘉的到來略顯“姍姍來遲”。

　　項紹琨向記者娓娓道來威嘉開設上海分所的經過：中國市場正以其無可抵擋的魅力吸引著世界資本蜂擁而入，與此同時，大量的中國資本在海外的收購和投資活動日益增加，各大外國律師事務所看準時機，紛紛進入中國市場。但是威嘉覺得在中國開設分所并不能隨波逐流，一定要等待時機的成熟，“為此，我們已經連續觀察了中國市場兩三年，包括開展策劃、招募領頭人、尋覓合伙人等前期工作，終于盼來了上海分所成立的這一天�！�

　　衡量一個律師事務所的標準通常包括律師人數、每個合伙人每年的平均利潤以及在業界的口碑。威嘉擁有的律師人數超過了1200，包括300名合伙人，“2003年美國最佳律師事務所”、“2004年最佳合伙人”、“2004年法國最佳律師事務所”等所獲獎項更為它在業界的聲譽“錦上添花”。

　　“將威嘉在中國的第一家分所開在上海，我們是經過慎重考慮的，”項紹琨在談及中國分所緣何選址上海時說，“中國是世界上最重要的新興市場，威嘉在歐美的許多客戶在中國都有業務，或者正在積極尋找發展機會，威嘉必須同步發展來滿足他們不斷增長的需要。在此之前，律師事務所在選擇亞洲分所時通常鐘情于香港，但是最近五年，我們發現很多客戶的第一站往往是上海，我在上海見的客戶比在香港還多�！�

　　項紹琨對于威嘉上海分所未來的計劃坦誠布公，“在短中期之內，我們會把中國地區的核心業務放在中國內地，以后上海將會是威嘉在亞洲發展的大本營。與此同時，我們也會拓展在香港的業務，但是這些都是為中國內地業務所服務的�！�

　　外國律師事務所滲透進入中國法律服務市場，與國內律師事務所的競爭正如火如荼地進行著。眾多外國律師事務所進入中國后，將目光瞄準了大量與境外資本相關的高端市場的非訴訟業務，他們憑借國際化優勢和專業服務經驗，與中國律師事務所爭奪客戶資源當中的中外國際化大型企業集團客戶部分，逐步爭奪中國法律服務市場中含金量較高的公司客戶群。

　　項紹琨在向記者介紹威嘉在華業務時表示，其在中國的重心業務基本上與在全球的業務相吻合，主要包括跨國性并購、私募資本、國際證券發行、中國公司海外上市、跨國公司在華直接投資和全球重組等業務。他強調，私募資本在中國剛剛興起，需求量特別大，特別是高科技、消費領域的投資較多，從而直接帶動了客戶群的增加。

　　項紹琨在采訪中詳細介紹了威嘉為客戶提供的具體業務�！拔覀儗�從頭到尾地提供法律服務，第一步工作是調查，其中包括并購公司的詳細情況，比如環保責任、稅務、知識產權等問題；第二步是直接參與談判，包括商議整個談判的架構、管理層次的轉換、人員的組織調換、商標使用規則等等。與此同時，我們還將起草談判文件，把整個談判的結果直接體現于收購合同上�！�

　　當問及威嘉如何應對其他律師事務所帶來的競爭壓力時，項紹琨表示，復雜性的跨國性并購是威嘉的招牌亮點，該業務主要涉及稅務、知識產權、財務、人力資源、買賣資產、買賣股票等方面。項紹琨對于本地律師事務所近幾年的成長速度給予了肯定，但是他同時表示，從規模、實力和服務水準等方面而言，本地律師事務所在完全獨立承接復雜性跨國并購業務上還欠點“火候”。相比之下，復雜性跨國并購業務卻是威嘉的主打業務，威嘉的律師既熟悉國外法律，又熟悉全球并購知識，并且對于中國實際情況（包括語言、文化、法律知識）也都了解甚多。

　　項紹琨對于拓展復雜性跨國并購業務自信滿滿，“就目前來看，越來越多的中國公司已經參與到國際并購的行列中來，這是一個良好的開端，我們將看好這一業務。”項紹琨的自信源于威嘉的規模效應和母體支持。威嘉母體規模龐大，威嘉是長期從事國際業務的律師事務所，有大量而廣泛的著名客戶群和豐富的人力資源儲備。

　　但是，項紹琨同時坦言，“在執業領域方面，國內的律師比國外的律師有明顯的優勢：按照政策規定，國際律師事務所不能從事涉及中國法律的服務活動，而且國內律師事務所一般收取的費用要較低于國外律師事務所。”

　　“但是有時候國際與國內律師事務所承接的業務并不矛盾，中外律師事務所有相互合作的巨大空間�！表椊B琨給記者舉例，比如，在為同一家公司做業務時，國際律師事務所所接的業務基本圍繞外國法律，而國內律師事務所的業務范圍就涉及中國法律，雙方所承接的業務完全互補。

　　“雖然聯想亞信股權置換是威嘉上海分所接到的‘第一單’，但是威嘉與中國的淵源可以追溯到幾年前。”據項紹琨介紹，威嘉以前就與中國企業在訴訟和反壟斷方面有所往來，而且直接參與了中國一些政府機構破產法的制訂過程。

　　“細數過去三年，正是中國收購法律體系完善的腳步走得最快的時候，政策已經起到積極的引導作用，這對中國‘走出去’戰略產生很大的影響。”但是，項紹琨同時表示，因為國外在制訂相關法規方面有良好的基礎，所以相形之下，國內相關法規不夠細化，與國外的標準還有一段距離。

　　“由于威嘉上海分所的主要業務之一是幫助中國公司到海外上市融資和開拓市場，因此我們特別關注國內國有企業及私營企業的發展情況�！表椊B琨告訴記者，他曾經接觸過不少國內的國有和私營企業，他認為大部分國有企業實力比較強一點，他們的優勢在于能很好地利用本身的資產去國外的資本市場上市或進行并購。但國有企業必須進行國有資產評估的現狀是阻礙其發展的一大“攔路虎”，如果沒有很好地進行規劃，資產評估的時間有時一拖就要很久，而且程序較為復雜；相比之下，私營企業在這方面做得比較好，但它的瓶頸在于私營企業特定的生長環境，它們多為家族制企業，對問題的看法比較短淺，對所謂職業經理人的信任和放手的程度稍微差一點，在國際化和專業化問題上，它們反而不如國有企業做得好。

　　“但是，經過幾年的發展，中國企業的高層已經深深明白了這樣一個道理：企業如果要生存和發展，必須要走國際化和專業化的道路，必須與國際接軌，與資本市場打交道�！表椊B琨為企業主們當起了“軍師”，“目前，國內企業紛紛進軍海外資本市場，在這個過程中，企業應該首先明確自身的定位和需求，這是至關重要的。其次，要明確律師事務所為其制訂的方案適不適合自己，不能一概而論，不能隨波逐流、盲目上市。”

　　《國際金融報》 (2004年08月02日 第十六版)