素以民資充沛見長的浙江經(jīng)濟對外資的吸引力正在逐步加強，民營經(jīng)濟國際化發(fā)展勢頭讓外資銀行嗅到了浙江特有的商機

　　目前，已有2149家日資企業(yè)落戶浙江開展業(yè)務。許多日本大企業(yè)包括東芝集團的東芝信息機器有限公司、松下集團的杭州松下廚房電器有限公司等等，已經(jīng)在浙江取得了很大成功，他們迫切需要日資銀行為他們提供良好的服務。這2149家日資企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)

蔡依琳演唱會票價1元? 法拉利版奧林巴斯現(xiàn)身 海納百川 候車亭媒體 財富之旅誠邀商戶加盟

，這些企業(yè)在浙江的發(fā)展對于三井住友銀行來說是一塊很大的“蛋糕”

　　據(jù)統(tǒng)計，目前浙江企業(yè)在113個國家和地區(qū)設立了1554家境外企業(yè)，投資總額達7億美元。隨著杭州分行的成立，三井住友銀行對中資企業(yè)尤其是浙江的民營企業(yè)的金融服務將進一步擴大

　　德富泰銀行作為目前中國國內(nèi)惟一一家扶持中小企業(yè)的外資銀行，今年到目前已經(jīng)發(fā)展了30多家中小型企業(yè)，其中80%屬于蘇浙滬。德富泰銀行對浙江量大面廣的中小企業(yè)表示出濃厚的興趣。浙江優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)眾多，與德富泰的業(yè)務導向極其吻合，雙方通過合作完全可以實現(xiàn)雙贏

　　7月26日，三井住友銀行獲準在浙江杭州設分行，浙江終于告別無外資銀行歷史，使金融開放成為該省切實提高開放水平，完善對外開放格局的重要標志。

　　作為沿海開放省份，浙江各城市的經(jīng)濟外向度并不比其他省份的城市低。目前，浙江全省外資企業(yè)總數(shù)已超過3萬家，實際利用外資達253億美元；2004年上半年，浙江合同利用外資又首次超過上海；到今年6月底，世界500強企業(yè)中已有62家在浙江設立了154家企業(yè)，而這些企業(yè)是非常歡迎本國、本地區(qū)銀行就近為其提供服務的。

　　同時，素以民資充沛見長的浙江經(jīng)濟對外資的吸引力也正在逐步加強，民營經(jīng)濟國際化發(fā)展勢頭讓外資銀行嗅到了浙江特有的商機。通過股權(quán)置換、合資、合作等方式，浙江民資與外資融合的步伐不斷加快，其衍生出的結(jié)算業(yè)務、外匯貸款也成為一塊很大的“蛋糕”。

　　在7月12日舉行的浙江經(jīng)濟與外資銀行合作懇談會上，三井住友銀行上海分行行長正木浩三、德富泰銀行管理委員會主席邁克爾·艾森布萊特、華僑銀行上海分行行長林先國、渣打銀行上海分行副行長曹陽都十分看好浙江的經(jīng)濟發(fā)展前景，表示要爭取盡早到浙江設立分支機構(gòu)，拓展綜合業(yè)務。

　　三井住友立足長三角

　　長三角地區(qū)是中國經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，正在成為日資企業(yè)投資的焦點。三井住友銀行在杭州設立分行的主要原因還是眾多的日資企業(yè)對浙江表現(xiàn)出極大的興趣

　　早在今年1月，三井住友銀行就正式向中國銀監(jiān)會提交了在杭州開設第5家分行的申請。

　　該行上海分行行長正木浩三在懇談會上也表示，2003年浙江省經(jīng)濟的外貿(mào)依存度已達55.3%，比上年提高了10.8個百分點；外商直接投資實際到位54.5億美元，增長72.4%；去年1月至11月間，就有3872家外資企業(yè)落戶浙江，與前年同期比較增長了34%。他與日資企業(yè)都堅信，以后整個世界都會將目光集中到浙江。

　　其實，三井住友銀行在杭州設立分行的主要原因還是眾多的日資企業(yè)對浙江表現(xiàn)出極大的興趣。

　　目前，已有2149家日資企業(yè)落戶浙江開展業(yè)務。許多日本大企業(yè)包括東芝集團的東芝信息機器有限公司、松下集團的杭州松下廚房電器有限公司等等，已經(jīng)在浙江取得了很大成功，他們迫切需要日資銀行為他們提供良好的服務。

　　“除了這些大集團、大企業(yè)外，浙江這2149家日資企業(yè)中絕大多數(shù)是中小企業(yè)，這些企業(yè)在浙江的發(fā)展對于三井住友銀行來說是一塊很大的‘蛋糕’。”記者在采訪正木浩三時，浙江銀監(jiān)會對于杭州設分行的申請還未有批文。但他還是自信地告訴記者，我們非常了解這些中小企業(yè)的情況，他們往往掌握著尖端技術，然而發(fā)展還是受到資金問題的制約，在浙江依靠中資銀行無法解決，就需要日資銀行為其提供資金信貸服務。

　　三井住友銀行是2001年4月1日由住友銀行和櫻花銀行合并而成，為目前全球第3大商業(yè)銀行。在目前，該行分別在上海、天津、廣州、蘇州設有分行，其中長三角就占到了半壁江山。杭州分行的設立，更是體現(xiàn)了三井住友銀行立足長三角的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　正木浩三認為，長三角地區(qū)是中國經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，正在成為日資企業(yè)投資的焦點。而三井住友銀行首先要為日資企業(yè)提供各種信息、咨詢服務，等企業(yè)落戶下來后其資金清算等金融業(yè)務也將交給三井住友銀行。

　　正木浩三解釋說，一些日資企業(yè)對長三角缺乏了解，就先找到三井住友銀行上海或蘇州分行咨詢。三井住友銀行上海或蘇州分行就針對企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品、規(guī)模、條件等具體情況，為之推薦二三個適合的開發(fā)區(qū)。三井住友銀行國內(nèi)的分行在日資企業(yè)前來考察投資階段，就開始介入，全程陪同考察，起到引進投資的橋梁作用。所以，三井住友銀行在華分行的客戶95%是日資企業(yè)。

　　正木浩三繼續(xù)向本報記者介紹，一旦日資企業(yè)決定在長三角投資建廠以后，三井住友銀行分行就用日語為企業(yè)提供所有服務。為他們提供當?shù)厣�活方面的咨詢和相關信息，舉辦各種研討會、情況交流會，把中國政府的法律法規(guī)翻譯成日文，請各方面的專家用日語向客戶講解，如外匯管理政策、海關、稅務等最新動態(tài)。

　　目前，三井住友銀行在華分行還未受理直接為中資企業(yè)提供金融的服務，對于浙江這塊誘人的民企“蛋糕”來說，的確具有很大的局限性。

　　記者就此追問正木浩三時了解到，事實上，三井住友銀行在長三角與中資企業(yè)已經(jīng)開始有了合作，尤其是對一些中日合資企業(yè)，給予了一定的金融業(yè)務支持；還在日資企業(yè)與中資企業(yè)進行合作的過程中，比如商品的流轉(zhuǎn)，中資企業(yè)就可以通過三井住友銀行取得信貸方面的支持；甚至還能為浙江企業(yè)的出口創(chuàng)造條件，幫助他們提供出口日本方面的擔保及部分金融貸款服務。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前浙江企業(yè)在113個國家和地區(qū)設立了1554家境外企業(yè)，投資總額達7億美元。

　　隨著不久以后杭州分行的成立，三井住友銀行對中資企業(yè)尤其是浙江的民營企業(yè)的金融服務將進一步擴大。正木浩三最后表示，目前，浙江的許多民營企業(yè)已經(jīng)在財務內(nèi)容、報表等方面向國際化靠攏，一旦取得了外資銀行的信任，那么三井住友銀行將對其開放金融貸款等相關業(yè)務。

　　德富泰青睞中小企業(yè)

　　作為國內(nèi)首家外資獨資銀行，德富泰銀行在長三角中小企業(yè)中開始放光。德富泰銀行明年計劃尋求合作伙伴將增加到60個，業(yè)務范圍中江蘇和浙江將分別占到25

　　%作為國內(nèi)首家外資獨資銀行，德富泰銀行在長三角中小企業(yè)中開始放光。

　　該行管理委員會主席邁克爾·艾森布萊特在浙江政府召開的與外資銀行懇談會上流露出對浙江量大面廣的中小企業(yè)濃厚的興趣。他表示，德富泰銀行是目前中國國內(nèi)惟一一家扶持中小企業(yè)的外資銀行，浙江優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)眾多，與德富泰的業(yè)務導向極其吻合，雙方通過合作完全可以實現(xiàn)雙贏。

　　去年2月底，德富泰銀行的代表就在廣州公開表示，德富泰在中國市場的策略非常明確———為中小型企業(yè)提供全方位金融服務。

　　而今年，就在銀行業(yè)普遍對中小企業(yè)信貸產(chǎn)生危機的時候，德富泰銀行的價值得到了體現(xiàn)。其專注于中小型企業(yè)市場的戰(zhàn)略，今年到目前已經(jīng)發(fā)展了30多家中小型企業(yè)，其中80%屬于蘇浙滬。更為重要的是它的成功也證明了發(fā)展中小型企業(yè)戰(zhàn)略可以提高盈利能力和確保貸款質(zhì)量。

　　對于浙江融資最為困難的中小型民營企業(yè)來說，德富泰銀行無疑成為其融資捷徑之一。

　　邁克爾·艾森布萊特在采訪中指出，他們對于目標企業(yè)主要集中在年銷售額5000萬元到5億元的中等規(guī)模企業(yè)，重點傾向于機械工程、輕工業(yè)、食品加工等制造行業(yè)，最好有進出口業(yè)務。然后憑借原來在東歐國家服務中小企業(yè)的經(jīng)驗，為這些企業(yè)提供一系列個性化金融套餐。

　　在所有銀行降低對中小企業(yè)的貸款規(guī)模時，德富泰銀行對于浙江的中小企業(yè)的吸引力可想而知。而該銀行又怎么會將金融信貸壓在風險最大的中小企業(yè)身上呢？

　　邁克爾·艾森布萊特這樣告訴記者：首先，重點服務中小型企業(yè)并不是意味著放棄大型企業(yè)的金融信貸業(yè)務；其次，目前中國的中小企業(yè)在全國GDP的貢獻率達到50%，但他們所得到的銀行貸款僅占全國貸款總量的2%至4%左右，中小企業(yè)是個潛力巨大的市場。

　　浙江在上海召開的懇談會上，德富泰銀行的身影也受到了浙江省政府的特別關注。

　　7月初，在寧波市貿(mào)促會安排下，德富泰銀行與寧波甬南、順聲等十余家中小企業(yè)負責人就已經(jīng)進行了會談。會上，該行負責人還表示，如果寧波的中小企業(yè)符合條件，德富泰銀行愿意隨時發(fā)放貸款。

　　邁克爾·艾森布萊特最后還提出，明年計劃尋求合作伙伴將增加到60個。他非常看好長三角經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)務范圍中江蘇和浙江將分別占到25%。在具體內(nèi)容上，除了提供普通流動資金貸款外，還將提供中長期貸款，支持企業(yè)在購買土地、建設廠房和引進設備等方面的中長期融資需求，并輔以配套的流動資金貸款。

　　外資銀行看好浙江經(jīng)濟

　　浙江目前已成為國內(nèi)銀行機構(gòu)最全、資產(chǎn)質(zhì)量最高、效益最好的省份之一。數(shù)據(jù)顯示，2001年至2003年，分別實現(xiàn)本外幣利潤增長60%、54%和70%，而不良貸款比例只有3.84

　　%面對浙江頻頻拋出的“繡球”，素來穩(wěn)健的外資銀行也按捺不住了，紛紛表示要盡快到浙江設立分支機構(gòu)，拓展綜合業(yè)務。匯豐銀行中國業(yè)務總裁葉迪奇在懇談會上表示，浙江有眾多活力四射的中小企業(yè)，有豐厚的民間資本，足以讓外資銀行產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　的確，浙江目前已成為國內(nèi)銀行機構(gòu)最全、資產(chǎn)質(zhì)量最高、效益最好的省份之一。數(shù)據(jù)顯示，2001年至2003年，分別實現(xiàn)本外幣利潤增長60%、54%和70%，而不良貸款比例只有3.84%。

　　記者了解到，事實上，目前已有不少浙江企業(yè)與外資銀行有了業(yè)務往來。

　　渣打銀行上海分行副行長曹陽透露，渣打銀行早就對浙江情有獨鐘，分別于1989年和1992年在杭州、寧波兩地設立了代表處。為浙江客戶提供包括出口押匯、進出口融資、信用證付款擔保、融資擔保等在內(nèi)的一系列國際貿(mào)易及融資業(yè)務。

　　與此同時，外資銀行與浙江普通百姓生活的距離也在縮短。今年4月，渣打等首批4家外資銀行獲準進行金融衍生產(chǎn)品業(yè)務。今年年底外資銀行有望開展非外資企業(yè)的人民幣業(yè)務，明年年底則可全面介入內(nèi)地居民的個人人民幣業(yè)務。

　　《國際金融報》 (2004年08月02日 第七版)