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作者：劉宏偉
會展經濟作為一個全新的經濟形態，以其良好的關聯性和拉動性給各個城市帶來一個火熱的新市場。從以商品交易為主的展覽會到各種極具特色的旅游商務會議，現代會展成為商家的重要營銷工具。
然而，在喧囂的背后，卻有意想不到的場面。許多看似熱鬧的會展，參展商的利益卻并不大。筆者曾數次體驗過這樣的場面：一個展會開幕當天，人頭攢動，參展商用盡渾身解數，極盡各種表演之能事來吸引觀眾，但是第二天甚至當天下午現場就冷清了下來，最終參展商只有提前撤展，由此有了“開幕就是閉幕”的說法。這可能是會展主辦者運作態度和水平的問題，但是從另一方面，我們也可以想想，如果說一場展會的開幕就是閉幕的話，這樣的展會還有存在的必要嗎？
一個展覽的核心價值，就在于它是否能夠滿足參展商和專業觀眾之間交流和交易的訴求，它是建立在市場需求的基礎上的，盡管展會的重復開設、主題不明確、專業宣傳力度不足等問題會影響展覽的質量，但是商家都是趨利避害的，只要有市場、能夠達成交易，即使展會規模小、條件差，參展企業也可以容忍，反之脫離了市場，就是服務再好、規模再大，參展商也會退避三舍。
現在很多城市的展覽條件好了，卻接連不斷地發生各種令參展商尷尬的事件，在缺少品牌支撐和專業評估的情況下，層出不窮的展會令參展商難以辨別，只能先來參展看看再說，結果發現來參觀的專業買家寥寥無幾，而拉廣告的、做印刷的、下游供應商卻不少，更有很多的展會是行業半強制性的參與。這樣的展會一定是受參展商排斥的。
要真正使會展有一個好的發展前途，需要徹底改變這種只看重參展商的數量而忽略專業觀眾質量的做法，否則，會展在表演一段時間的“開幕就是閉幕”后，最終只能落得個“無人捧場”的下場。（作者系北京國際城市發展研究院會展經濟研究所所長）
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