作者：思諾博商展迪拜貿易促進中心

　　會展業能否提升到一個國家產業的高度，關鍵要看政府宏觀經濟政策和區域內投資環境的優劣。阿聯酋是整個中東地區的展覽中心，旅游中心和運動休閑中心。近年來，大到世界500強企業，小到中國的民營企業，甚至是個人，都把選擇到迪拜參展和設立公司作為進軍中東市場的橋頭堡，把迪拜當作重要的中轉和采購中心。

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　　迪拜會展業憑借政府強勢參與以及國際性的知名會展公司運作，上世紀90年代初脫穎而出，2003年世界銀行和國際貨幣基金組織聯合年會在迪拜國際展覽中心的舉行使其達到另一個高峰。2003年，僅中國參加迪拜展覽的企業就有1200家以上。

　　迪拜作為整個中東地區會展中心和龍頭的地位已經完全確立起來了。配套設施逐步完善

　　盡管中東每個國家都幾乎有自己的展覽場館和國立展覽公司，但各國之間的展覽水平卻參差不齊。而迪拜國際展覽中心雖只有3萬多平方米，但經過幾次改造和擴建后已經成為中東最現代化和功能最齊全的展覽中心，也因此世界銀行和國際貨幣基金組織聯合年會2003年曾選中這里作為其會址；而號稱中東最大的展覽館的伊朗展覽館總面積雖有10萬多平方米，但館內設施相對比較陳舊落后。

　　近幾年來，隨著迪拜貿易地位的逐漸提升，政府也加強了建設。表現在交通方面，迪拜航空港已連接全世界180多個機場，而中國目前也已開通了上海－迪拜、廣州－北京－迪拜、北京－沙迦的直航航班；從世界最豪華七星級酒店到家庭公寓式的酒店，3星以上的酒店就超過300家，這為迪拜會展業的發展奠定了足夠的配套設施基礎。

　　5％的低關稅，高效的清關，成為迪拜會展業的優勢。并且，展品可在現場銷售也可回運，已交的關稅可以退回；有10幾家的世界級展位設計公司和超過30家搭建公司長駐迪拜提供后勤支持。

　　幾乎每個重要的展覽，政府部門都會派要員參與剪彩，汽車、建材等展會甚至最高首腦出面捧場，政府采購部門也紛紛出動。以迪拜批發市場和自由區為中心的中轉市場圍繞一個主題展覽迅速運作起來，就像一個控制中心，將展覽期間的成交和展后的后續成交指令通過這個中轉港口連續向整個中東發送出去，從而更帶動了港口，貿易，旅游，政府服務的發展，并回過頭來支撐展覽業的健康發展，行成了一種良性的循環的產業鏈。展覽巨頭紛紛搶攤

　　展覽組織者的全球化、專業化操作能力是展覽成功的關鍵，其強大的采購商資源以及品牌效應也是展覽取得良好效果的有力保證。

　　國際專業展覽公司在選擇展覽地點方面十分謹慎，他們在一個國家的入駐比率往往能夠說明該國家或地區的整體開放程度和展覽的效果。目前迪拜的知名國際性展覽公司約占全國的80％，只有20％是當地展覽公司。大部分中東國家舉辦的仍然是地區性展覽，買家以來自于本國本地區為主；而迪拜已經上升為國際性展覽，買家和參展商來自世界各地。

　　目前，德國法蘭克福公司已經在迪拜設立分公司（ＥＰＯＣ ＭＥＳＳＥＦＲＡＮＫＦＵＲＴＧＭＢＨ）運作其幾大品牌展覽，并于2003年、2004年5月的中東汽車配件展覽（ＡＵＴＯＭＥＣＨＡＮＩＫＡ）和五金家電等展上展現了實力。2年內，幾個展覽項目的面積不斷翻番，并在原有幾個品牌的基礎上，通過對當地原有展覽項目的收購，使2005年該公司在迪拜的展覽項目達到了12個，成為迪拜展覽業中具有領導性的展覽集團之一。

　　展覽公司以及各國的代理公司對于參展企業正確引導，提供正確資訊是企業取得良好展覽效果的前提，也是展覽成功的助力。在中東地區，有些展覽公司違背行業規范和道德，在文字上玩游戲，夸大展覽數據和效果，誤導參展商。還有個別中國組展公司擅自更改、擴大展品范圍，誤導欺騙參展企業，在迪拜的個別展覽上也有發生過，這種情況在展覽越落后的地區越明顯。

　　展覽業應是一種長期投資行為，這一點國際性專業展覽公司認識得很清楚。選擇迪拜應該不是輕易之舉，國際性的大公司，在市場培育初期，通常肯下功夫在市場分析、展會宣傳、采購商邀請等方面大量投入，同時在展覽數據統計方面也一絲不茍。他們不會依靠用假的數據來獲取短期效應，最終損害自己的品牌。展覽立項漸變合理

　　中東地區展覽項目主要集中在以下幾個方面：紡織服裝，電腦及配件，汽車及配件，建筑建材家具，電力設備和配套產品，醫療設備和產品，綜合性產品等。由于獨特的政治、經濟、文化背景，中東地區的展覽項目的設立具有很大的學問。

　　舉個簡單的例子來說，每兩年一屆的迪拜中東汽車展吸引了全世界主要汽車工業巨頭參展，推出的新車款很大程度上是為了迎合當地高收入階層的逐新心理。因此該展可以說是沖著中東巨額石油財富所帶來的消費能力來的。再比如中東最有名的電腦展（ＧＩＴＥＸ），每年展位都爆滿，排隊報名參展的情形與歐洲著名展覽無異。這與迪拜政府為適應經濟全球化要求，保持迪拜競爭力而全力推行網上辦公，資訊網絡化密切相關，同時也是在中東地區人口增長率居高不下，電腦普及率相應提高的背景有關。

　　中東各國在展覽項目方面存在重復性和盲目效仿性。幾乎每個國家都有前述幾個項目，深入了解對比還可以發現其歷史都非常短，一般都是3年以內的新展。中東迪拜建筑建材五大行業展覽（ＢＩＧ5）近年來成了搶手貨，每次迪拜展會一結束，中東其他各國展覽公司就開始忙碌地發傳真邀請參加；阿聯酋迪拜法蘭克福汽車配件展（ＡＵＴＯＭＥＣＨＡＮＩＫＡ）一結束，阿聯酋的沙迦就設立了新的汽車配件展，有時盲目到宣傳資料中竟然還錯誤地出現了其他展覽信息。有的展覽公司打著伊拉克重建的旗號，在迪拜周邊一些國家不斷舉辦中國商品展，由于缺乏經驗、實力和影響力，加上本身周邊各地展覽市場的不成熟，使得實際效果遠不如宣傳的那么好，這些展覽幾乎毫不例外地成了當地老百姓的趕集廟會。這種展覽項目的重復使很多對中東市場不熟悉的企業無所適從，很多公司也因此多交了學費，浪費了寶貴的時間和有效切入中東市場的時機。

　　幾年前，在中東地區，綜合考慮到人身安全、市場開放、輻射程度、國際化程度、展會效果等各種因素，中國的組織機構很少組織阿聯酋以外的展覽。隨著中國從政府到企業對中東迪拜市場的重視和開發，迪拜的國際展覽正在成為中國企業和展覽公司關注的焦點。