本報記者 楊邵靈

　　2004年5月12日，對云南乃至中國煙草來說都是一個值得紀念的日子。這天，作為全國36家重點煙草企業(yè)之一的云南曲靖卷煙廠和區(qū)內(nèi)的會澤卷煙廠合并重組正式揭牌。

　　對此，云南省中煙公司總經(jīng)理張水長高屋建瓴地指出，從煙草行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看

蔡依琳演唱會票價1元? 法拉利版奧林巴斯現(xiàn)身 海納百川 候車亭媒體 財富之旅誠邀商戶加盟

，企業(yè)之間的競爭集中體現(xiàn)為品牌的競爭。今后的2-4年，是煙草行業(yè)發(fā)展至關重要的時期，云南煙草工業(yè)必須抓住機遇，抓緊工作，以內(nèi)部整合為主、外部擴張為輔，造就一批能夠對市場形成沖擊力，能夠影響消費選擇、引導消費時尚的名牌產(chǎn)品，做精做強做大云產(chǎn)卷煙品牌。

　　曲煙和會煙的重組是云南省實施內(nèi)部整合做精做強做大云產(chǎn)卷煙品牌的第一家。

　　優(yōu)勢互補強勢凸現(xiàn)

　　“曲煙和會煙的合并最突出的特點就是品牌不沖突。曲煙的強勢品牌是中檔香煙‘石林’，會煙的強勢品牌是高檔香煙‘小熊貓’，兩個品牌不僅不沖突，而且能夠做優(yōu)勢互補”。談到兩廠重組和品牌，云南省中煙公司副總經(jīng)理徐瑩對記者如是說。

　　徐瑩說：“兩個企業(yè)的整合不是簡單的1+1=2，不是把企業(yè)簡單地堆集在一起，也不是簡單地取消企業(yè)法人資格。企業(yè)聯(lián)合重組必須是資源的有效整合，必須是企業(yè)組織架構的重新設計、品牌的整合擴張、管理模式的統(tǒng)一運作、企業(yè)文化的融合提升，以達到資源的優(yōu)化配置和充分利用，從而提高企業(yè)的效率和效益，希望收到1+1＞2的效果”。

　　“‘小熊貓’的單箱利稅近萬元，名列全行業(yè)第二。這是個什么概念呢？就是如果“小熊貓”的產(chǎn)量每增加1萬箱，其利稅增長就達1個億。因此，重組更能使企業(yè)通過優(yōu)化資源配置來獲得更大的發(fā)展空間和更好的經(jīng)濟效益。”

　　合并前的曲靖卷煙廠始建于1966年。1989年晉升為國家二級企業(yè)。產(chǎn)量、產(chǎn)值和稅利連續(xù)10多年居同行業(yè)前列。經(jīng)過38年的風雨歷程，已經(jīng)成為一個卷煙年產(chǎn)量90多萬箱，年創(chuàng)稅利30多億的現(xiàn)代化大型企業(yè)。

　　會澤卷煙廠始建于1973年，九十年代末進入了高速發(fā)展時間。如今，會澤卷煙廠已經(jīng)發(fā)展成為擁有國際先進生產(chǎn)設備，年生產(chǎn)能力20萬箱的卷煙生產(chǎn)企業(yè)。

　　聯(lián)合重組對于曲靖卷煙廠和會澤卷煙廠來說，實現(xiàn)了企業(yè)整體實力的增強和優(yōu)勢互補。重組后的曲靖卷煙廠成為年產(chǎn)量達到105萬箱，品牌結構合理、稅利突破42億元的強勢企業(yè)。

　　精心打造強勢品牌

　　“重組后要充分發(fā)揮企業(yè)對資產(chǎn)、品牌、銷售和供應“四統(tǒng)一”的優(yōu)勢，有效配置、合理利用103萬箱指標，按照市場優(yōu)先的原則，加大品牌整合力度。對市場潛力大、贏利能力強、消費者認可的品牌實施擴張；而對產(chǎn)量低、效益差、沒有發(fā)展前景的品牌進行壓縮，并使之逐步淡出市場。具體地講，就是要把‘小熊貓’做精，把‘石林’做強、做大。” 5月10日，曲靖卷煙廠廠長俞瑞方在接受記者采訪曲煙下一步的發(fā)展戰(zhàn)略時，思路十分明晰。

　　據(jù)介紹，作為一個具有三十多年歷史的知名品牌，“石林”一直是曲煙用以屬全國36種名優(yōu)煙之列。占領市場的拳頭產(chǎn)品，是一個全國性品牌，多年來在全國的各項評比中屢獲殊榮，特別是自1998年以來，“石林”品牌年產(chǎn)量一直穩(wěn)定維持在40萬箱左右，這個量是在企業(yè)沒有進行廣告投放來維護品牌和拓展市場的情況下所得來的，這是很不容易的，這充分說明“石林”品牌經(jīng)受住了市場的洗禮，經(jīng)得起市場的考驗,有著固定忠實的消費群體和廣泛的市場空間。俞瑞方說，“石林是廣大消費者掏自己口袋里的工資買來抽的、也抽得起的煙，是滿足市場和消費者需求的煙，是可以做大的”。“石林”又被云南省列“十五期間重點培育做大的4個50萬箱的大品牌之一。

　　據(jù)了解，近年來，“小熊貓”品牌產(chǎn)品基本上做到當年生產(chǎn)當年售完，今年上半年的訂貨量就達到了全年生產(chǎn)計劃總量；5月11日結束的全國省際間卷煙交易預備會又傳來“小熊貓”訂單超10萬箱的令人振奮的消息，可見它的消費需求和市場前景較為看好 。與“石林”一樣，小熊貓也是一個全國性品牌，北京、上海等大城市是它的主銷區(qū)，發(fā)展?jié)摿�較大。

　　“‘小熊貓’是能夠做強的。”俞瑞方這么說，“整合后，我們將充分發(fā)揮小熊貓品牌獲利能力高的優(yōu)勢，擴大其一、二類煙的產(chǎn)量及市場覆蓋面，取消其三、四類煙的生產(chǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。”

　　“但是，做大一個品牌不能盲目急于求成。“小熊貓”之所以發(fā)展得這么好，究其原因，首先質量超群，其次得益于‘饑餓供貨’。由于‘小熊貓’品牌生產(chǎn)計劃指標受限，所以只能采取‘控量銷售’的方式。正是因為長期的控量，不能充分滿足市場的需求，從而形成適度供貨緊缺，即呈現(xiàn)出‘饑餓供貨’狀態(tài)。再根據(jù)物以稀為貴的市場游戲規(guī)則，‘小熊貓’在激發(fā)了消費者的好奇心和購買欲的同時，也贏得了充裕的時間來培育和擴大品牌。”

　　“重組后‘小熊貓’品牌的進一步擴張仍要根據(jù)市場的需求，按照‘量隨價走’、‘ 稍緊平衡’的原則進行‘饑餓供貨’，逐步把量做大，把市場做大，穩(wěn)步提高市場占有率和企業(yè)經(jīng)濟效益，力爭2年內(nèi)把‘小熊貓’品牌產(chǎn)品培育成全國名優(yōu)產(chǎn)品。”

　　品牌戰(zhàn)略拓展市場

　　張水長認為，品牌是連接企業(yè)與消費者的無形紐帶，是市場競爭的焦點和制勝點，所以，必須徹底轉變觀念，變產(chǎn)品營銷為品牌營銷。品牌營銷就是在銷售過程中將品牌所包含的個性、利益、價值、文化充分傳遞給消費者，并取得其認同。所以，品牌營銷不僅是賣出產(chǎn)品，而且要樹立品牌形象和企業(yè)形象，更要通過注入品牌自身特有的企業(yè)文化內(nèi)涵，引導消費習慣，贏得忠誠、固定的消費群體，以實現(xiàn)做精做強做大品牌的目的。

　　踏準市場的節(jié)拍，品牌營銷及品牌戰(zhàn)略已在曲靖煙廠達成共識。在重組前不久，曲煙邀請云南省著名經(jīng)濟戰(zhàn)備研究專家為企業(yè)中、高層管理人員解讀企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的目的、品牌戰(zhàn)略的組成及塑造品牌的方法。同時指出，企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略是長期性行為，每一位員工都要用心去維護品牌形象、宣傳企業(yè)的品牌、傳播品牌文化、拓展品牌市場。

　　俞瑞方認為，品牌包括兩個重要部分：標志和信譽。標志是諸如商標、文字等表現(xiàn)方面的因素；而信譽，包括品牌承諾和在承諾方面的表現(xiàn)。兩者只有實現(xiàn)了均衡發(fā)展，品牌才能成功確立。對企業(yè)自身來說，品牌意味著一種文化和紀律，它規(guī)范了企業(yè)對外傳達的信息渠道，上升到企業(yè)競爭力方面。

　　俞瑞方說，市場是什么？市場就是消毒者的需要。作為一種能為消費者和企業(yè)創(chuàng)造長期價值的無形資產(chǎn)，好的品牌能使消費者而對繁多的廣告信息時，準確地分辨出自己傾心的產(chǎn)品，從而大大簡化消費者購買的決策過程；而著名的品牌，意味著在承諾方面的準確兌現(xiàn)、優(yōu)秀的品質、完善的服務等誠信信息，從而使消費者從而使降低了購買風險，并能從中獲得心理上的巨大滿足。在卷煙產(chǎn)品日趨同質化的今天，獲得消費者情感上的認同，是產(chǎn)品取得成功的重要保證。

　　在紛繁變幻的現(xiàn)實生活中，崇尚自然、親近自然成為全社會共同的心原。“從容淡定，順其自然”，也正是曲煙品牌所表達的深刻內(nèi)涵。“石林”以清新自然的風格詮釋著“親近自然、享受生活”的人生境界；“小熊貓”則體現(xiàn)了“人與自然的和諧”以及“關愛自然、珍愛生命”的情感理念，都具有十分獨特、鮮明的品牌個性和較強的親和力，比較容易引起消費者的情感共鳴，深受消費者喜愛。

　　構建共同的企業(yè)文化

　　俞瑞方說，掛牌只是形式上的合并，僅僅是個開端，關鍵是思想上的合并。要發(fā)揚團結務實、真抓實干的精神，要進一步加強品牌、管理、技術以及企業(yè)文化的整合，真正做到企業(yè)合、人要合，心更要合。其中，文化的融合尤其重要。

　　有人說，一個成功的企業(yè)，規(guī)模的優(yōu)勢可以被超越，管理經(jīng)驗可以被復制，先進技術裝備可以被模仿，但推動企業(yè)接續(xù)增強、不斷提升企業(yè)核心競爭力的文化、精神，卻無法復制和移植。

　　在不斷的前進過程中，曲靖卷煙廠形成了自身特有的企業(yè)文化。曲煙文化的基礎是“超越自我、創(chuàng)造一流”的企業(yè)價值觀；強調(diào)的是“競爭不息，追求不止”的企業(yè)精神；奉行的是“誠信至福”的企業(yè)哲學和“造福民眾”的企業(yè)宗旨。從中不難看出，曲煙人不但擁有勇于挑戰(zhàn)、創(chuàng)造一流企業(yè)的氣魄，而且已經(jīng)跨越了單純的利潤追求，步入了信守誠諾、追求社會責任、造福民眾的更高境界，樹立了良好的企業(yè)形象。

　　俞瑞方說，雖然曲靖和會煙各有各的優(yōu)勢，但畢竟是兩個廠子，在思想觀念、價值取向、管理模式、行為準則等方面都有不同，幸而同屬曲靖市，地緣接近，受著共同的源遠流長的珠江源文化的薰陶 ，相對比較容易相互理解和接受。因此重組后，在加強企業(yè)文化融合的同時更要注重構建共同的企業(yè)文化。此外，還將導入CI企業(yè)識別系統(tǒng)，建立規(guī)范的視覺識別色、識別圖案。象海爾、萬寶路等國際大企業(yè)都有獨特企業(yè)識別標志，讓人一目了然。我們也在考慮借助這種國際通用、公認的方式來整合提升企業(yè)形象，做到企業(yè)文化和品牌文化的有機統(tǒng)一，進一步增強企業(yè)的文化底蘊，使曲煙文化成為推動企業(yè)蓬勃發(fā)展的不竭動力。

　　持續(xù)創(chuàng)新永無止境

　　“企業(yè)重組后，更要加強管理，推進技術進步，提高企業(yè)的人力資源管理水平和贏利能力。只有持續(xù)的技術進步，企業(yè)才能保持永久的創(chuàng)新力和競爭力”。國家煙草專買局副局長楊傳德在曲靖卷煙廠揭牌儀式上如是說。

　　經(jīng)過“八五”、“九五”技改，曲靖卷煙廠已具備了國際領先水平的打葉復烤和制絲生產(chǎn)線，擁有了當今世界上最先進的PROTOS-2型卷煙機和GDX3000型包裝機等卷包設備。為了繼續(xù)保持先進的生產(chǎn)力水平，實現(xiàn)技術升級的目標，曲煙不斷對制絲工藝進行改進，有效地提升了制絲生產(chǎn)工藝技術水平。如今，以不斷推進企業(yè)技術進步為目的的“十五”技改正在進行，新建的自動化物流系統(tǒng)已經(jīng)拔地而起，投入運行，使曲煙的生產(chǎn)管理更加規(guī)范、高效。

　　曲靖卷煙廠一直把產(chǎn)品質量視為自己的生命。他們堅信：全面提升產(chǎn)品質量是企業(yè)在市場競爭中保持長久競爭力的最根本的措施。在質量控制上，企業(yè)擁有全國煙草行業(yè)最先進的質量檢測實驗室和完善的質量管理控制體系，卷煙產(chǎn)品質量有了可靠的保障。在整個生產(chǎn)過程中，處處體現(xiàn)出曲靖卷煙廠“絲絲精良、支 支味優(yōu)、包包質佳、箱箱一流”的質量方針。在原料的選用上，曲靖卷煙廠依托全國優(yōu)質烤煙生產(chǎn)基地的先天優(yōu)勢，在煙葉加工環(huán)節(jié)上堅持采用人工分檢的方式，每一片用作原料的煙葉都經(jīng)過認真的手工挑選。同時，從國外引進的異物剔除系統(tǒng)又保證了煙葉的純度，使企業(yè)使用的原料始終保持了高品質和精噸，實踐著曲煙“仔細選好每片葉”的質量承諾。在制絲和卷包環(huán)節(jié)，生產(chǎn)線每一名員工的高度責任心和完善的線質量控制體系、明確的工藝質量指標也成為了“認真卷好每支煙”的最佳詮譯。

　　重組后，為了進一步增強企業(yè)優(yōu)勢，曲靖卷煙廠毅然選擇了“以機制變革添活力，以機制變革謀發(fā)展”的創(chuàng)新之路。

　　一切圍繞企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，貫徹精簡、高效的原則，曲煙首先對組織機構進行了優(yōu)化，從合理配置資源的角度出發(fā)，以理順、優(yōu)化業(yè)務流程為切入點，找出制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸和問題，并制訂相應的對策。同時，曲煙遵循“人才強企”的指導思想，拓展人才培訓渠道，2003年，已選派20名員工赴美國加洲大學學習EMBA核心課程，選派了40名員赴清華大學進行工商管理課程的進修。今后在人才培養(yǎng)方面，仍要加大投入，采取多種渠道培育更多更好的高精尖人才。與此同時，曲煙積極搭建公平競爭平臺，完善人才選拔機制，設定員工職業(yè)發(fā)展通道，為員工提供良好的職業(yè)生涯發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)員工個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一。

　　曲煙的機制創(chuàng)新之路，任重道遠，但曲煙人執(zhí)著進取，銳意前行的意志，堅不可摧，固若磐石。

　　“路曼曼其修遠兮，吾將上下而求索。”

　　從艱難的逆境中崛起，在平衡的發(fā)展中尋求自我超越。曲靖卷煙廠從來就是這樣，向著設定的目標不斷邁進，堅定前行。