“微型植物園” | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://whmsebhyy.com 2004年07月30日 10:33 金羊網-民營經濟報 | |||||||||
常規的小店生意因為誰都能做,所以競爭激烈,以致投身其中的創業者往往陷入被動境地。相反如果能在常規中進行突破,搞出特色反而能脫穎而出。 辛力初創業時她便選擇了開間普普通通的花店,以賣花束、花籃為主,但由于種種原因,花店的生意始終不太好。一定得思變找出路。辛力決定從顧客那里找答案。她發現很多人都希望有些別致的植物,不用很大,卻可以隨意放在家中隨便什么位置,案頭窗臺甚至冰
之后花店開始慢慢轉型,變成售賣植物的盆栽店。她這才發覺一棵植物如果找到個襯它的器皿,即刻脫胎換骨,感覺完全不同。果真是人靠衣裝,小盆栽也不例外。有了這次體會,她開始為自己店里的植物找尋匹配的“衣服”,但大前提一定要小。多數人都喜歡微型盆栽,可以種著觀賞,又可以美化家居,買者自然絡繹。 后來辛力見市場興趣轉向水種植物,因為可以不用澆水,就算出門,也不用擔心它性命不保。于是,她開始試驗起自己的特色產品來。她先從商店里有選擇地買來一些大小不等的玻璃器皿,然后放上水,把一些原本看上去平平無奇的小植物放入器皿里,在精致的器皿襯托下,一盆盆晶瑩通透的水栽植物感覺立時不同起來。 就這樣,經過一段時間的摸索,原來經營花店的辛力終于找到市場銷路動向,摸準了生意脈搏。開始慢慢轉型,變成售賣植物的水種盆栽店。憑著別具創意的包裝,她終于站穩陣腳,而下一步,是考慮如何開第二家店,而且要殺入生意旺區,大展拳腳。(叔平) 經營方式 店址: 要想開一家這樣的水種植物盆栽店,鋪址的位置當然是越繁華的地方越好。但這種地方通常租金高昂,所以建議開店者最好尋找居民比較集中的小區,哪怕地段偏些也不是多要緊,但周邊必須要有一定的人流。這樣店鋪租金不高,生意又能有保證。 貨源: 目前各地的花木苗圃很多,找起來很容易。選植物很有講究,第一形態好看,第二要好養,這都是訣竅。辛力的經驗是:為了方便客人種植打理,她專挑選一些不需要大量陽光及水分的植物賣。除了植物,玻璃器皿及盆栽用的盆也要精心挑選。 投資: 這樣一個微型植物園似的盆栽店,總的啟動資金約在4萬元左右(包括店租、進貨、裝修和流動資金),實在是很適合普通市民的小本經營。(來源:金羊網) |