想賺錢，不一定非得做高科技不可，其實，財富的奶酪往往就在自身所處的優勢里，關鍵是你能否去發現，只要你勤動腦，勇于面對困難，敢于創新，那么，誰也別想動你的那一份奶酪。

　　每個人的一生中都有機會去成就自己，你留意到了，采取了行動，就會成就一番事業。只要發揮自己的長處，抓住屬于自己的那一塊奶酪，你就能成功。

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　　黃國良雖然只是一個貧苦的農民，但他能從一雙小小的布鞋里發現商機，并從中找到一條創業致富的途徑，最終不但成功致富，也因此成就了一番自己的事業。

　　黃國良出生在湖南省臨武縣農村，父親早逝，母親臥病不起。為了拉扯大4個弟妹，黃國良挑起了家庭重擔。因生活所迫，黃國良與同村人一道去廣東東莞，在一家建筑工地做小工。

　　在工地上，每天收工，黃國良總要把腳洗干凈，穿上母親給他做的布鞋，軟軟的，暖暖的，那感覺真是好極了。工友們見黃國良那么喜歡布鞋，都圍過來要試穿一下，第一個試穿布鞋的工友穿上布鞋后就不肯脫下來了，他問黃國良還有沒有，他們要買幾雙，黃國良拿出包里剩下的兩雙布鞋，送給了兩位工友。

　　幾年后，黃國良回鄉結婚，生了小孩，生活的重擔壓得他時時都想著發財致富。一次，黃國良在縣城的集市上溜達，無意間發現很多城里人正在搶購鄉下人用手工制作的布鞋。黃國良想，妻子的手藝不錯，也能做出漂亮的布鞋。看著那熱鬧的生意場面，黃國良的心怦怦直跳，一個農家苦孩子的致富夢從此開始。

　　當天，黃國良花了500元買了4捆嶄新的布匹，妻子連續做了三天三夜，一雙雙結實的布鞋把房子堆得滿滿的。第四天，他們挑著鞋興致勃勃地趕到集市，找了一個很打眼的攤位坐下來，可是生意卻很清淡。光顧的幾個人也左挑右選，說他的鞋不好看，款式不好，鞋的尺碼不符合標準，穿起來不穩腳……黃國良只好把鞋原封不動地挑回家。一堆嶄新的鞋轉眼變成廢品，所有的積蓄化為泡沫，夫妻倆心如刀絞。

　　黃國良想起了顧客說的話：“不好看，款式不好，尺碼不符合標準，穿起來不穩腳……”他開始明白城里人的消費心理：不僅滿足于有鞋穿，而且要好穿好看。第二天天沒亮，他就起床跑到縣城去。他逛遍了縣城大大小小的布鞋攤位和經營布鞋的商店，仔細觀察鞋的款式，鞋面用怎樣的布，鞋底怎么衲……

　　為了直接與消費者打交道，了解消費者的需求，黃國良決定去做營業員。他對一家專賣布鞋的店老板說：“我幫你站一周的柜臺，一分錢工資都不要，你只管我的一日三餐和住宿就行！”

　　一周后，他對消費者的需要有了一個大致的了解。

　　黃國良回家后把那一堆廢布鞋搬出來，拆開，然后把學到的手工藝進行實踐。他又投入1000元購買布匹等原材料，先試做了40余雙，拿到集市，不到兩天，布鞋就被一搶而空。緊緊捏著手中沉甸甸的一疊鈔票，黃國良禁不住熱淚盈眶。

　　從此，黃國良的信心更足了，資金投入不斷增長，而且技術越來越熟練，由原來每天做5雙增加到14雙，做工也越來越精細。因款式齊全新穎，做工精細，他很快搶占了縣城的大部分市場。價格最高時賣到12元一雙，遇到生意高峰期一天就可凈掙上千元。幾年下來，已積攢了好幾萬元。1993年秋天，黃國良從縣城坐汽車回家，在車上，一個中年人和一個青年人在談論廣東建筑工地的事，中年人說：“你不知道，我帶過去的兩雙布鞋自己穿都沒穿，就被那個四川人搶去了，他們非常喜歡我們的布鞋。”青年人說：“我也一樣，我媽給衲的布鞋他們非常喜歡，還問我家里有沒有，要我多帶一些過去賣給他們。”說者無心，聽者有意，黃國良回想起自己在廣東打工的那一幕，他腦中忽然靈氣一閃：何不運一些布鞋去廣東賣？對于建筑工地上的打工仔來說，這種布鞋既便宜又實惠。而且全村人大都做布鞋，可就是沒有一個人把它當作一項產業來做。

　　反反復復想了好幾個晚上后，他動員全村人做鞋子，并表示自己要全部買下。

　　兩個月后，黃國良租了輛微型面包車，把買來的鞋子往廣東方向運。一車布鞋不到兩天銷個精光。除去所有的開支，黃國良凈賺了2000元。

　　之后，黃國良又上了幾次廣東賣布鞋，掙了不少錢。

　　一天一位廣東老板打來電話：“聽說你的布鞋賣得很好，你明天能不能過來，我想看看他們生產的布鞋。”黃國良放下電話，背上幾雙布鞋就往廣東趕。當他把鞋遞過去，那位老板哭笑不得：“你們的布鞋，怎么沒有鞋底！”

　　原來，這位老板要求的布鞋是帶有橡膠或塑料做鞋底，雨天穿上去也不濕腳。而黃國良的樣品鞋還是農村傳統的“千層底”鞋，只適合室內穿。

　　黃國良一直想給傳統布鞋作點改進，可就是不知從何處下手，這位老板的一名話提醒了夢中人。然而憑自己目前的設備和技術，根本不可能生產出那種帶底的布鞋。黃國良到處打聽有關布鞋的情況，他得知在浙江溫州已有人大規模生產這種布鞋。

　　黃國良到浙江溫州找到了那家鞋廠，他發現那家鞋廠既生產布鞋，又生產皮鞋，但生產布鞋的工藝非常簡單，鞋面只是一層布面，鞋底是塑膠制品，穿到腳上雖然輕，但不暖和。怎樣才能學到給布鞋上塑膠鞋底的技術呢？

　　黃國良發現這家鞋廠打出“招學徒”的啟事，他高興萬分，前去應聘，由于有做布鞋的經驗，他輕松被錄用了。

　　打工期間，黃國良做完自己的鞋子，就幫其他工友粘膠、踩底。黃國良心里清楚，自己多做一雙鞋，回去就多一點成功的機會。黃國良還利用做鞋的機會，和工友們聊天，知道了做鞋機的價格和生產廠家，還知道機器設備的優缺點，在將全套技術掌握后，黃國良果斷辭職。回到家中，黃國良拿出所有的積蓄，添置機器設備，準備擴大生產規模。回鄉辦廠的事被鄉政府、鄉農村信用合作社的領導知道了。1996年7月，鄉政府領導和鄉農村信用合作社領導來到黃國良家，決定把黃國良的鞋廠當作重點企業來開發，鄉農村信用合作社還專程送了5萬元貸款，予以重點扶持。黃國良生產的新布鞋供不應求，當年盈利10余萬元。1998年，黃國良利用當地政策提供的種種優惠，建起了一座面積達700余平方米的廠房。取名為南強鞋廠，至此，黃國良真正告別了傳統農家作坊式的生產，開始把做布鞋當做一項事業來進行經營。

　　在市場變化多端的今天，黃國良不敢松懈。針對一些消費者反映，如果布鞋既能保暖，又能透氣就好了，黃國良參考了許多書籍，設計了一種手工制作的保暖式拖鞋。他以橡膠鞋底為底，中間襯以厚厚的海綿，海綿上方粘貼棉布襯墊，在棉布襯墊上方植以皮毛或棉絨，使人穿上去既暖和又透氣。新產品一出來，立即受到廣大消費者的歡迎。

　　如今，黃國良還在郴州市馬家坪市場設立了產品代理。通過批發商，他的布鞋已走出國門，遠銷泰國、緬甸、越南等國家。黃國良也已從開始創業時的白手起家，變成了名副其實的百萬富翁。（蘇達）（來源：金羊網）