沈青：

　　漢族，1962年出生。深圳金必德品牌營銷策劃集團董事長、著名營銷整合、企業(yè)管理、品牌策劃專家。

　　6月26日，由中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、人民日報共同主辦，國務(wù)院12個部委的專家共同評

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選出的“中國十大策劃風(fēng)云人物”在人民大會堂隆重揭曉。此次當(dāng)選者無不是各自行業(yè)的精英人物，如海爾集團總裁張瑞敏、蒙牛集團總裁牛根生、長虹集團總裁倪潤峰、中遠集團總裁魏家福……而其中在專業(yè)策劃界唯一當(dāng)選的深圳金必德品牌營銷策劃集團總裁沈青，日前與本人進行了如下一番對話———

　　沈青1982年參加工作，曾任工廠技術(shù)員、廠長、大型國有企業(yè)管理負責(zé)人、西寧市政府經(jīng)委干部、青海省政府體改委干部、中青年經(jīng)濟改革研究會總干事。1992年調(diào)任國家經(jīng)貿(mào)委系統(tǒng)，后受命赴深，任國家經(jīng)貿(mào)委中國經(jīng)濟動態(tài)駐深圳辦事處主任，開始系統(tǒng)的經(jīng)濟理論和企業(yè)管理研究，在中央及省市媒體上，發(fā)表了200多萬字的經(jīng)濟理論、企業(yè)管理、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的學(xué)術(shù)論文，新華社、中央電視臺、《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《光明日報》、《中華工商時報》、《中國食品報》等200多家新聞媒體紛紛進行了報道。1995年，沈青編著出版了《深圳企業(yè)家與現(xiàn)代企業(yè)制度》一書，2001年由中國經(jīng)濟出版社出版的《智得億萬財富》一書，記敘了沈青的優(yōu)秀策劃業(yè)績和用智慧為企業(yè)贏取億萬財富的傳奇故事，引起了社會各界和讀者的廣泛關(guān)注和強烈反響。

　　他多次作為重要嘉賓在北京人民大會堂、中國大飯店、深圳五洲賓館應(yīng)邀出席中國企業(yè)聯(lián)合會主辦的“2001中國咨詢峰會”、國家工商局舉辦的“2002中國廣告人才高層論壇”、全國工商聯(lián)舉辦的“中國民營經(jīng)濟論壇”、中國營銷學(xué)會主辦的“中國營銷創(chuàng)新大會”等國家級論壇并發(fā)表演講。他的精彩演說贏得企業(yè)家、政府官員和經(jīng)濟學(xué)家們的廣泛認同和好評。

　　鳴戈：恭喜你榮獲“2004中國十大策劃風(fēng)云人物”這一榮譽稱號。此外，由金必德公司策劃的“華潤藍劍玩轉(zhuǎn)多米諾營銷策劃案”也同時獲得十大金獎策劃案例，真可謂雙喜臨門啊！

　　沈青：謝謝。首先，我認為這是業(yè)內(nèi)對金必德集團策劃歷程的最大肯定。其次，我要感謝眾多企業(yè)家，沒有他們的信任和支持，我的科學(xué)策劃論和城市營銷論也就沒有付諸實踐的機會。

　　鳴戈：你曾經(jīng)先后為深圳南山區(qū)策劃并協(xié)助制定《深圳南山區(qū)政府2010年規(guī)劃》，為深圳龍崗區(qū)謀劃并協(xié)助實施農(nóng)村城市化進程。而今年，福建省晉江市委、市政府全權(quán)委托金必德為晉江市制定區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃，“晉江現(xiàn)象”也已經(jīng)引起媒體的廣泛關(guān)注，那么作為“城市營銷論”和城市品牌塑造的身體力行者，你對城市運營是怎樣看待的？

　　沈青：城市是一個社會、經(jīng)濟、文化協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合載體，是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的集中表現(xiàn)。目前在中國，最發(fā)達的珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)都是以城市的不斷擴張和經(jīng)濟的高速發(fā)展，形成了以大中城市為中心的經(jīng)濟集群、品牌集群和建筑集群。所以，要在城市運營上有進一步的飛躍，必須要有科學(xué)的策劃，針對各個城市及其周邊區(qū)域經(jīng)濟的不同特點量身定做不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，然后才能談得上形成產(chǎn)業(yè)集群，才能在優(yōu)化整合各種資源的情況下進一步發(fā)展。

　　鳴戈：現(xiàn)在有種現(xiàn)象，很多企業(yè)自己設(shè)一個企劃部或者從廣告策劃公司挖幾個人來，就以為完全可以不再找專業(yè)的咨詢策劃公司，從而節(jié)省一大筆廣告費和策劃費。您是如何看待這一現(xiàn)象的？

　　沈青：首先，企業(yè)作戰(zhàn)前選“參謀長”是重中之重。可口可樂、百事可樂、寶潔公司這些世界500強企業(yè)資產(chǎn)都是以百億計，按理說他們完全有能力辦十幾個世界上最大的廣告公司。但現(xiàn)實是他們并沒有自己去辦這類公司，搞所謂的“肥水不流外人田”，而是堅定不移地長期與專業(yè)廣告策劃機構(gòu)合作。這是為什么？因為在市場競爭空前激烈而且高度細分化的今天，要想成功，必須走專業(yè)化分工的道路。

　　鳴戈：在市場競爭日益激烈、國外品牌搶灘中國的大背景下，中國企業(yè)如何打造自己的品牌，在競爭中立穩(wěn)腳跟？

　　沈青：每一個成熟而且成功的品牌都包含責(zé)任、品質(zhì)、文化、傳播四大要素。換句話說，要培育一個好的知名品牌，必須走融責(zé)任、品質(zhì)、文化和傳播為一體的品牌內(nèi)涵和發(fā)展模式。首先，責(zé)任是品牌之“根”。企業(yè)做品牌，尤其是立足于做行業(yè)領(lǐng)頭雁品牌，絕非一朝一夕之功，必須要有強烈的社會使命感，要對消費者、對整個社會承擔(dān)起應(yīng)負的責(zé)任。品質(zhì)是品牌之“本”。任何品牌，不管吹得如何天花亂墜，其產(chǎn)品的品質(zhì)都是其生命力所在。因為消費者即使會被一時的表象所迷惑，但終究會從感性回歸理性，品質(zhì)不過關(guān)的產(chǎn)品，其結(jié)果只能是失去消費者的信任和青睞，成為市場大潮中的匆匆過客。再次，文化是品牌之“魂”。要使品牌長遠地深入人心，必須賦予其與眾不同的文化理念，品牌才會有靈魂，其形象才會在消費者的心里生動而豐滿。最后，傳播是品牌之“翼”。在市場經(jīng)濟條件下，“好酒”也需要走出“巷子”吆喝，主動出擊，方能展示自己的魅力。

　　鳴戈：那憑你這些年來與無數(shù)企業(yè)緊密合作、并肩作戰(zhàn)的經(jīng)驗，你認為在現(xiàn)在的市場形勢下，企業(yè)的出路在哪里？

　　沈青：改革開放20年，中國的市場經(jīng)濟和企業(yè)的產(chǎn)品營銷由上個世紀(jì)80年代的農(nóng)村包圍城市的營銷低級階段、到90年代的城鄉(xiāng)結(jié)合的營銷中級階段，再到21世紀(jì)的城市營銷高級階段。在這樣三個大的跨越中，一大批企業(yè)在洗牌中不斷地倒下去，而像希望集團、娃哈哈集團、蒙牛乳業(yè)、匯源果汁等一大批企業(yè)在殘酷的競爭中脫穎而出，越做越大，成為城市營銷的主力軍。今天，像北京、上海、廣州、深圳等千萬人生活和消費的大城市已成為城市營銷的主戰(zhàn)場。在城市營銷中，人口高度密集導(dǎo)致消費的高度規(guī)模化，形成企業(yè)產(chǎn)品的主銷區(qū)。因此可以這樣講，城市營銷已經(jīng)成為企業(yè)奪取規(guī)模效益的最后決戰(zhàn)！得城市者得天下！

　　（鳴戈）(曉健/編制)（來源：金羊網(wǎng)）