【本報訊】今年4月，以前日本首相橋本龍?zhí)�郎先生率領的日本國際貿易促進協(xié)會第31回訪中團訪華，35歲的深圳格蘭達科技有限公司董事長林宜龍應邀以日本中小企業(yè)家身份參加訪問團，在中南海受到溫家寶總理接見。接受記者采訪時，林宜龍介紹了他在深圳創(chuàng)業(yè)，成功開拓日本市場的經(jīng)歷。

　　22歲打工仔深圳開廠

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　　1989年，林宜龍從輕工業(yè)部廣州輕工業(yè)學校機械工程專業(yè)畢業(yè)后分配到珠海某國企，當上了一名技術員，2個月后被派遣到深圳一家電子公司工作。不多久，所有派來深圳工作的人員都通過各種關系回到了珠海，而林宜龍因干活不錯、技術好被深圳的經(jīng)理看中，提出讓他留下來。這對林宜龍來說是一個難題：如果回到珠海，起碼也算是個國家干部，但在深圳就純粹是個打工仔，要在車間里摸爬滾打。

　　最終，林宜龍選擇留下來。他在深圳幫忙的一年多時間里，一天到晚就在車間里干活，從圖紙到車、磨、刨、鉆等各項機械加工，把在學校里學的知識全在車間里實習了一遍，技術大大長進。而且，他還當過采購員，當過市場推銷員，哪里缺人手，他就主動去承擔。

　　當時，深圳上步工業(yè)區(qū)有很多電子廠，林宜龍察覺到機電配件需求很大，許多產品自己都能做，林宜龍感到有很大發(fā)展空間，22歲的他毅然辭職，決定自己做老板。

　　沒有錢注冊公司，他就掛靠在人家公司下。每天騎一輛破舊的自行車，一家家上門推銷、接單。第一個訂單是桑達電子公司給他的，賺了3萬元，這是他的第一桶金。

　　太太口袋里掏不出買菜錢

　　拿到第一筆收入后，林宜龍在崗廈租了不到100平方米的小廠房，那是個陽光和雨水可以自由出入的鐵棚屋。從廣州買來二手舊機床的同時，也請來了兩位退休的老師傅，加上在深圳招聘的一個技術工，工廠就開起來了，那是1991年9月。

　　林宜龍還是每天騎著破單車去送貨，為了趕時間，在熱辣辣的太陽底下騎單車到蛇口只用1個小時。身上曬脫了皮，也不敢給自己買點好吃的。因為賺到的錢必須馬上添設備，擴大生產，并且要保證產品質量。

　　這時候，他的太太也從廣州來到深圳，他們是同學。在崗廈租的一間不足10平米的農民房成了他們的家。有時，太太的口袋里就是掏不出買菜的錢。兩年后，林宜龍在梅林承包了一家電子廠的模具車間。又過了兩年，這家電子廠因經(jīng)營不善，老板把全部設備盤給了他。1995年1月12日，深圳市格蘭達機電科技有限公司成立了。這年，林宜龍有了真正的公司，他的兒子也出生了。

　　靠質量從日企拉來大訂單

　　隨著深圳的發(fā)展，許多日本公司紛紛到深圳設廠。1994年，林宜龍就把自己的產品向愛普生公司推銷。日本公司對產品質量的要求少有的苛刻，但是林宜龍的產品卻讓他們眼睛一亮。這個小伙子從普通車床設備上做出來的產品精細到無可挑剔，而且相比香港和日本的配件供應商，也有供貨時間和價格上的優(yōu)勢。

　　從愛普生開始，林宜龍不斷得到日本企業(yè)的訂單。為了贏得更多的日資企業(yè)的信任，面對日資企業(yè)對產品質量要求嚴格和供貨量的增大，林宜龍賣掉了漲勢正火的全部股票，投資數(shù)百萬元從臺灣引進了5臺數(shù)控設備。此后，林宜龍成為供給愛普生、三洋、東芝等公司工裝夾具和鐵卡板的大客戶。

　　把產品打進日本市場

　　對日本在深企業(yè)的供貨中，林宜龍產生了一個想法：能不能把自己的產品打進日本市場？

　　1999年2月，林宜龍第一次出國，去日本。這一次，他結識了1989年到日本留學、研究生畢業(yè)后留在日本工作的中國留學生武曉東，兩人很快成了“同盟軍”，一個星期內做出了在日本開設分支機構的決定。隨后，又有4名日本留學生加盟。林宜生的產品逐步打進了日本本土公司。2003年，格蘭公司年產值1.6億人民幣，資產超過5000萬元，年納稅1000多萬元。格蘭達在日本業(yè)務的開展，逐步引起了日本企業(yè)和各方面的關注，把它看作非常有成長性的中小企業(yè)。

　　林宜龍的目標是，未來五年實現(xiàn)產值12億元，成為國內光機電一體化的一流企業(yè)。（深圳商報記者徐明天）

　　作者:深圳商報記者徐明天