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六七月份的飲料市場精彩紛呈，水飲料、茶飲料、果汁飲料……從兒童飲品到成人飲品，從單品種飲料到混合飲料，市場細分幾乎到了沒有縫隙的地步。而市場上卻突然出現了一種以性別來分的飲料———“她－”“他＋”營養素水，而且上市僅幾個月就創造了飲料業界的商業奇跡，從3月份上市到5月底“她他水”的總訂單數字達到了5億元———在國內競爭激烈的飲料市場上，這是一個突破性的市場業績，是很多市場表現優秀的飲料品牌一年的銷量。
“發現并滿足經銷商除賺錢以外的需要———經銷商的成長需求。每個經銷商都有成長的需要，都有做大做強的需要，都有應對競爭的需要，都有居安思危尋找未來突破口的需要。一般的經銷商只能賣好賣的產品，只有優秀的經銷商才能讓產品好賣。”多年的市場實戰經驗使北京她加他飲品公司副總裁肖竹青深諳經銷商的需求。他把這種滿足經銷商成長的需要稱為“成長捆綁、思想牽引”。于是，她加他公司與經銷商建立了伙伴式營銷的模式，帶動經銷商共同成長。
首先，銷量保證金促使廠商與經銷商成為利益共同體，將經銷商的利益和廠商利益捆綁起來。如果完成了銷量，公司會把銷量保證金退回，這樣經銷商能賺更多的錢，否則就賠錢。這種做法不僅給經銷商賺錢的動力，同時也有賠錢的風險。
其次是滿足經銷商成長的需求，建立整個營銷系統的學習型組織。在最近一次的她加他全國經銷商會議上，給經銷商培訓如何定價，如何開展直銷，如何做陳列，如何做市場建設，如何推動流行。而一般這種培訓是廠方給總監和經理做的。經銷商以前只是做銷售，現在“她加他”開始教他們做市場。
“飲料分男女”的產品細分可謂石破天驚，而真正打動經銷商的是市場的反應。于是，“她－、“他＋營養素水在匯源最優秀的西北銷售市場啟動了“樣板工程。
樣板市場打出的第一張牌是營造需求，產品還沒有上市時讓整個市場期待著產品上市，而不是通常快速消費品的一貫做法———鋪貨和壓貨。在引發了市場的初步期待后才告訴消費者產品即將上市，并開始訴說產品的特點。同時，公司選定50家經銷商參加訂貨推廣會，并最終選擇5家實力強大的地區級經銷商，讓他們有足夠大的市場空間。
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