6家都是民營企業(yè)，6家又都是上市公司，這樣的企業(yè)湊在一起必有圖謀。本周一晚，創(chuàng)維、美的等6家民營家電巨頭的北京市場負責人齊集北京蘇寧，密謀聯(lián)手奪取更大市場份額。在他們密謀的背后，隱隱可見的是民營家電資本對市場新一輪圍剿的開始。

    六巨頭聯(lián)手設局

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    雖然在上周三就已如愿以償?shù)氐顷懮钲谥行∑髽I(yè)板，但連鎖巨頭蘇寧為上市而發(fā)動的市場攻勢，本周才將陸續(xù)展開。周一晚，蘇寧華北大區(qū)老總范志軍邀集創(chuàng)維北京分公司老總左英杰、美的分公司老總王毅、帥康北京分公司老總熊紅絨、波導北京分公司老總張京輝、美菱北京辦事處主任倪旭東等5家品牌北京市場一把手齊集蘇寧。范志軍的目的很直接：6家企業(yè)同為民營企業(yè)，同為上市公司，聯(lián)手發(fā)動市場攻勢會有極大的震撼力。

    據(jù)左英杰透露，當天晚上6巨頭達成的協(xié)議包括：6巨頭本周末將在蘇寧花園橋店大規(guī)模聯(lián)合簽售、聯(lián)合讓利，5廠家各拿出數(shù)十臺乃至上百臺特價機專供花園橋店，其他全線產(chǎn)品各有優(yōu)惠、而蘇寧則拿出300萬元以上的讓利，全線降價5%-20%，強撬7月彩電淡季市場。

    范志軍表示，此次聯(lián)手5品牌發(fā)動攻勢，固然有蘇寧上市的背景，但蘇寧更深的考慮是，希望探索民營家電企業(yè)聯(lián)合營銷的新模式。范志軍認為，隨著家電企業(yè)國有資本的逐步退出，民營企業(yè)正逐步成為家電市場的新資本力量。由于有類似的成長經(jīng)歷，這些企業(yè)的市場策略、攻伐手法相似，更容易溝通與結(jié)盟，共同圍剿市場。

    民營家電的造系運動

    在范志軍看來，今年以來，家電企業(yè)在北京市場創(chuàng)新營銷的案例中，都閃現(xiàn)著民營企業(yè)或?qū)嵭蠱BO企業(yè)的身影。如4月份創(chuàng)維與TCL在北京市場發(fā)動對外資彩電的聯(lián)合圍剿，5月份美的與創(chuàng)維在全國范圍的營銷合作。同為民營家電巨頭的科龍、格蘭仕、志高、老板等，在北京市場也不斷推出另類營銷。這些活躍的營銷背后，實際涌動的是活躍資本的強大力量。

    美的北京分公司老總王毅認為，今年民營企業(yè)實際已撐控了中國家電業(yè)半壁江山。上市已不再是今天民營家電企業(yè)的目標，一些實力雄厚的家電集團，已在中國股市開始各自的“造系”運動。目前家電板塊最活躍的幾大高手，不論是美的系、格林柯爾系還是斯威特系，均為民營企業(yè)。這些民營家電大鱷通過不斷并購，迅速打造了擁有多家同業(yè)態(tài)或異業(yè)態(tài)的上市企業(yè)。

    范志軍認為，民營家電“造系”運動帶來的好處，除了上市融資外，資源的共享、規(guī)模效應的價值更難以估量。以格林柯爾系為例，旗下?lián)碛锌讫�、美菱、容聲、康拜�?大品牌，其巨大的產(chǎn)能可在市場上形成絕對優(yōu)勢；科龍、美菱結(jié)成采購同盟，無疑大大節(jié)約了采購成本；斯威特系今年整合小天鵝，則是看好小天鵝遍布全國的營銷網(wǎng)絡。

    民營二次圍剿市場

    范志軍透露，此次聯(lián)手從提出設想到達成框架協(xié)議僅花了一天時間，基本上大家一拍即合。而從今年上半年整個家電市場看，民營家電企業(yè)的攻勢凌厲，證明民營家電企業(yè)在資本市場初步完成“造系”運動后，正在發(fā)動對市場的二次圍剿。

    在一些連鎖巨頭高層看來，雖然民營家電企業(yè)在資本市場的“造系”運動轟轟烈烈，但在市場上的表現(xiàn)還有很大潛力。如在北京空調(diào)市場，美的雖一直位列第一陣營，但與海爾、LG等相比并沒有形成絕對優(yōu)勢。在彩電市場，創(chuàng)維一直與TCL處于纏斗狀態(tài)。科龍在白電行業(yè)也與海爾、新飛不分伯仲，其市場表現(xiàn)與他們在資本市場的實力有些脫節(jié)。

    而左英杰認為，這種潛力恰恰為民營家電企業(yè)提供了新的機會。在完成對資本市場的布局后，民營家電企業(yè)對市場的二次圍剿將要兇猛得多，針對性也更強。雖然此次蘇寧聯(lián)手的只是5家民營企業(yè)，市場攻勢也只限于北京市場，但今年來民營家電巨頭在全國范圍的聯(lián)手已經(jīng)開始。民營家電企業(yè)可以資源共享、網(wǎng)絡共享的企業(yè)日益增多，再通過家電連鎖巨頭這些巨大的網(wǎng)絡平臺，最終將真正成為市場主流格局。