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既要甩開(kāi)追趕的中國(guó)本土企業(yè),又要迎戰(zhàn)其余世界一線品牌的競(jìng)爭(zhēng),西門(mén)子在中國(guó)通訊市場(chǎng)上擺出了高低端通吃的陣勢(shì)。為了這個(gè)戰(zhàn)略,西門(mén)子在中國(guó)新增了10億歐元的投資。
作為唯一能同時(shí)提供WCDMA和TD-SCDMA兩種3 G移動(dòng)通信技術(shù)完整系統(tǒng)與解決方案的公司,西門(mén)子顯然對(duì)中國(guó)的3 G牌照情有獨(dú)鐘。而在與大唐電信(
資訊 行情 論壇)、華為等相繼簽署合作協(xié)議后,西門(mén)子并不甘于被動(dòng)的等待。在數(shù)字無(wú)繩電話上的重兵投入,就是這種策略的一個(gè)具體寫(xiě)照。
數(shù)字無(wú)繩電話采用的是2.4G標(biāo)準(zhǔn)。與目前使用的45兆至48兆模擬無(wú)繩電話相比,2.4G數(shù)字無(wú)繩電話機(jī)在通話距離、音質(zhì)、抗干擾性、保密性等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。雖然層次與3G相比低了不少,但同樣因?yàn)槠涓呒夹g(shù)含量而廣為市場(chǎng)所矚目。目前,僅有西門(mén)子、友利電和首創(chuàng)電子等三家廠商拿到了信息產(chǎn)業(yè)部的2.4G入網(wǎng)許可證。作為無(wú)繩電話領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,西門(mén)子率先一口氣推出了五款數(shù)字無(wú)繩電話。而曾經(jīng)的中國(guó)無(wú)繩電話大王萬(wàn)德萊的破產(chǎn),表明在3G幾欲破門(mén)而出的背景下,用"數(shù)字替代模擬"確是非常現(xiàn)實(shí)的選擇。
與過(guò)去慣于采用"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"的市場(chǎng)策略相反,西門(mén)子在推廣數(shù)字無(wú)繩電話上顯得雷厲風(fēng)行。今年,西門(mén)子接連成為中國(guó)之隊(duì)、中超聯(lián)賽的主贊助商。在本屆亞洲杯上,西門(mén)子又以亞洲杯的官方贊助商出現(xiàn)在6億中國(guó)球迷面前。在西門(mén)子(中國(guó))信息通訊集團(tuán)總裁韋思德看來(lái),6億球迷意味著足球會(huì)將西門(mén)子和更多的消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)。
據(jù)介紹,西門(mén)子的未來(lái),中國(guó)利潤(rùn)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括四個(gè)核心方面:進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、針對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)雄心勃勃的增長(zhǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)、充分利用中國(guó)人才潛力的本地人才戰(zhàn)略,以及全面提升中國(guó)在全球業(yè)務(wù)中的地位。
西門(mén)子通訊業(yè)務(wù)拓展低端市場(chǎng)的最大動(dòng)作,目前已經(jīng)公諸于世的莫過(guò)于是和波導(dǎo)的合作了。
根據(jù)兩家公司共同公布的合作內(nèi)容來(lái)看,西門(mén)子將通過(guò)波導(dǎo)在中國(guó)的3萬(wàn)家店鋪和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售其手機(jī)。西門(mén)子總裁兼首席執(zhí)行官馮必樂(lè)說(shuō),此舉將使西門(mén)子的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加10倍,由此將幫助西門(mén)子增加100萬(wàn)的低端市場(chǎng)占有率。過(guò)去,由于銷(xiāo)售渠道的匱乏,西門(mén)子在搶占中小城市和農(nóng)村的二三級(jí)市場(chǎng)方面一直顯得力不從心。因此,借助波導(dǎo)的銷(xiāo)售渠道,西門(mén)子將可徹底填補(bǔ)上自己的低端市場(chǎng)缺口。
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