中國高端軟件市場一向是國外企業的天下，但是隨著中國軟件企業的發展壯大，中國軟件高端市場的競爭逐漸加劇。在2004年的夏天，中外企業將高端軟件市場的競爭推向了一個高潮。金算盤、清華同方(資訊 行情 論壇)、用友、神州數碼等國內企業在取得低端市場的優勢后開始向高端市場發動一場又一場強攻，而美科利、IBM、SAP、SAS、億維訊等國外巨頭自然不甘喪失在高端市場的優勢地位，主動或被動地展開抵抗乃至反攻，一場決定中國軟件市場未來格局的大戰在高端市場激烈展開。

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    國內企業不斷發動高端攻勢

    7月7日，以“跨越時空 掌控全局”為主題的金算盤VPS平臺套件之集團管理解決方案推介會在京召開。金算盤軟件公司總經理楊春指出，近年來，中國集團型企業大量出現，但集團分散化的管理引發的問題也比較嚴重。因此，金算盤在業界率先提出集團管理3C理念，即管理大集權（Centralization）、數據大集中（Concentration）、應用大集成(Compositive)，通過領先的純Internet技術“跨越時空”，實現集團管理“掌控全局”。據了解，此次推介會是金算盤啟動聲勢浩大的全國巡展活動的始發站，金算盤將在各地核心城市的集團用戶開展廣泛推介與積極交流，期望借此擴大在高端市場的份額。

    7月5日，清華同方在北京正式發布具有完全自主知識產權的“ezONE易眾”業務基礎軟件平臺清華同方副總裁李吉生表示，將在這一統一的業務基礎軟件平臺上，開發、構建和整合數字城市、數字家園、電子政務、數字教育等豐富多彩的IT應用，使行業用戶能以更好的性價比、更高的效率構建IT應用系統，實現整合、智能、統一的行業信息化應用效果

    7月初，用友主辦了“中國500強集團管理與財務創新高峰論壇會”巡回活動，并發布了用友ERP/NC最新3.0版產品，用友稱這是中國最具革命性的、也是國內目前唯一能與國外廠商相抗衡的高端ERP產品。用友董事長王文京告訴記者，用友一直重視高端客戶的價值，2003年底就制訂用友公司高端戰略，并成立了以李友為總經理的用友公司大客戶總部，全面合作是用友公司高端戰略成功的一個體現。

    國外巨頭不甘示弱展開反攻

    面對中國軟件企業的攻勢，國外巨頭自然不甘示弱展開反攻。7月14日，全球最大的信息技術和業務解決方案公司IBM、全球最大的企業管理軟件供應商SAP與中國著名的保險公司新華人壽保險股份有限公司在京共同宣布，基于mySAP ERP軟件、IBM管理實施服務的新華人壽財務及人力資源管理系統項目成功上線。這標志著IBM和SAP管理解決方案和服務全面挺進保險行業，IBM和SAP借此在保險行業高端軟件、咨詢服務市場站穩腳跟，讓國內企業感到巨大壓力。SAP大中華區總裁西曼表示：“IBM與SAP素來互為最優秀的合作伙伴，IBM豐富的咨詢服務經驗和SAP成熟的ERP解決方案將使許多行業企業的問題迎刃而解，為迎接挑戰鋪平了道路。”

    美科利是最積極應對挑戰的國外巨頭代表。6月，該公司宣布其世界領先的應用性能測試產品中文版問世，這標志該公司中國本地化策略實施進入一個新的階段。Mercury大中華區總經理盧汝文表示，相信此次新產品推出將幫助更多的中國企業順利實現商務目標，進一步鞏固Mercury在中國高端專業軟件市場的優勢地位。

    另一方面，國外企業開始借助中國分銷額渠道拓展軟件市場。6月，Mercury、BEA、Borland共同宣布與國內最大的企業級軟件銷售服務商之一合力思軟件有限公司開展業務合作，合力思公司將基于其企業軟件銷售與服務平臺，代表Mercury、BEA、Borland在相應市場中開展銷售和服務業務。合力思董事長、首席執行官沈惠中說：“目前，我們選擇與考慮每個領域中最好的廠商合作，在每個領域里挑選最好的軟件產品提供給客戶。合力思將與Mercury等密切協作，讓更多客戶能夠受益于這些各自領域中最優秀的技術和產品，同時幫助Mercury等擴大在高端市場的優勢。”

    更多的國外巨頭則在默默擴大在高端市場的優勢。不久前，SAS公司的戰略演說家Gary Cokins先生在北京對SAS的商業智能行業解決方案和案例進行解析，并著重闡述新推出的SAS 9在不同行業的應用。當天，SAS公司的客戶，中國海關總署有關人士的到場助威是幫助SAS向外界展示其在高端市場的實力。

    高端激戰勝負尚難逆料

    由于高端市場巨大的誘惑力，為了在競爭中取得勝利，中外軟件巨頭在高端市場的激戰已經不可避免。但從目前的情況看，國內企業雖然來勢兇猛，并且聲勢浩大，但由于先天優勢不足，今后一個較長時期內仍將處于劣勢地位。而國外巨頭將繼續占據優勢地位。

    國外巨頭越來越重視中國的高端市場，他們已經做好了迎戰本土企業挑戰的準備。7月初，美國億維訊公司開始與國內機械設計工程師資格認證機構合作，將國際最先進的計算機輔助創新（CAI）工具設定為機械設計工程師資格認證考試項目。這是CAI技術首次被正式納入我國制造行業設計人才資格的認證體系，標志著創新技能今后將成為國內制造業設計工程師必備的職業素質，也標志億維訊在中國專業軟件市場的快速發展。此外，印度四大軟件出口公司之一的Tata公司也計劃到2005年在中國招收3千名員工，占該公司全球員工總數的15%左右。今年2、3月份，印度軟件業的兩大巨頭，塔塔咨詢服務公司高層與NIIT公司高層也分別來到北京做考察訪問……

    有關人士介紹，在軟件產業的全球市場分布中，中國占1.2%，印度1.48%，韓國1.39%，愛爾蘭1.5%，美國40.2%，其他國家44.63%。由信產部知識產權中心和中國軟件行業協會發布的《中國軟件產業發展環境調查報告》也顯示，我國軟件業在全球軟件市場所占份額不到2%，國產軟件的國內市場占有率僅維持在30%左右。但“2004中國制造業信息化ERP產業技術論壇”組委會日前發布的《2003中國制造業信息化ERP產業技術發展報告》顯示：2003年國產ERP品牌已經占據國內市場79％的份額。這幾個數據表明，國內軟件企業在高端市場是機遇與挑戰并存，關鍵是如何清醒的認識形勢和把握自己，不要被暫時的勝利沖昏頭腦。

    北京中關村軟件園董事長李保欣表示，隨著大批跨國軟件公司將研發中心遷移至中國，處于產業鏈下游，并擅長外包項目的軟件公司也會隨之進入中國，國內企業在高端市場剛起步便面臨激烈競爭。全國政協常委王光謙教授指出，中國軟件企具有成長快、規模小、缺乏產業化和龍頭企業的特點，要走向規模化道路，往往還需要超越技術的東西，比如項目管理經驗、團隊協作流程和能力等等。而僅靠國內軟件企業自身的積累，顯然難以滿足目前面臨的跨越式增長和國際競爭的需要。因此，要想真正稱雄高端市場，中國軟件企業必須學習國外企業的成功經驗，并解決好高端人才的需求等問題。