“強攻不成迂回”。

    這樣的戰術，正在為渣打銀行——這家老牌的英資金融機構進入中國內地金融市場時所采用。

    7月7日，渣打銀行對外宣布，渣打銀行（香港）有限公司（下簡稱

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渣打（香港））正式成立。此舉意在幫助渣打憑借一年前簽署的《內地與香港更緊密關系安排》（簡稱ＣＥＰＡ），享受較其競爭對手入主內地更多的優惠條件。

    在此的前奏是，渣打銀行入股交通銀行的談判失敗。

    迂回

    對于今年元旦正式生效的ＣＥＰＡ，香港金融界無不伸長脖子對香港三大銀行巨頭——中銀香港、匯豐銀行和渣打銀行的一舉一動加以關注。三巨頭中，渣打銀行規模最小，行動上也趨保守，總給人以“慢一拍”的感覺。

    早在新世紀伊始，全球第一大金融機構花旗集團便率先成功入股上海浦東發展銀行接近5％的股權。此后，隸屬匯豐控股集團的香港恒生銀行也于去年晚些時候實現了對興業銀行16％入股。

    今年6月底，或許是迫于媒體關注的壓力，匯豐銀行終于出面承認，他們的確計劃購入中國第五大銀行交通銀行19.9％的股份；此前兩周，渣打集團董事、渣打銀行大中華區行政總裁王冬勝（Ｐｅｔｅｒ Ｗｏｎｇ）在港透露，渣打已放棄同時有匯豐參與的交行股份競購談判。

    盡管入股交行失敗，但卻絲毫沒有阻止渣打入主內地的決心。“我們不一定要跟著別人走，我們只會在合適的時候做適合我們做的事。”渣打集團全球ＣＥＯ戴維斯（Ｍｅｒｖｙｎ Ｄａｖｉｅｓ）7月7日接受記者采訪時說。

    顯然，注冊香港對渣打來說無疑是行業內的一個創舉。

    渣打銀行多位高級管理層人士在解釋為何注冊香港時都承認，成立渣打銀行（香港）將就此享受ＣＥＰＡ框架下的各類優惠條件，而這些條件都是以前以英資身份在港服務的渣打所享受不到的，此舉也為渣打集團大中華區的本地化戰略投下一塊重要的奠基石。

    “雙通道”

    據ＣＥＰＡ協議內容，香港本地銀行在內地設分行，總資產只需60億美元，而其他外資銀行的注冊資產額則需200億美元，香港銀行進入內地發展的優勢非常明顯。

    此外，香港銀行在內地開分行無需設立代表處，可向銀監會直接提出申請，在內地經營時間達2年以上即可申辦人民幣業務。

    據記者了解，渣打銀行（香港）在注冊后將全權負責香港地區銀行業務；而此前渣打在內地所開的多家分行則仍然屬于渣打集團英國總部所有，經營上亦與渣打銀行（香港）無關。

    鑒于此，渣打注冊香港無疑將增加一條渣打在內地的擴張渠道，兩個“渣打”將齊頭并進，一個主攻與內地中資銀行的合作，包括適時入股，另一個則可能憑借ＣＥＰＡ優勢入內地自身大舉擴張。

    對于此類可能，渣打銀行高層并未否認。“未來不排除以渣打銀行（香港）名義在內地開分行的可能性，但眼下尚無具體計劃。”王冬勝向記者表示。

    據悉，今后渣打集團很可能會以“渣打銀行”與“渣打銀行（香港）”兩塊牌子在內地從事金融服務，但渣打方面強調，兩個“渣打”的ｌｏｇｏ將保持統一。

    事實上，盡管作為全港第三大金融服務機構，渣打在港注冊確屬創新之舉，但此“招數”早已被其競爭對手活學活用。

    匯豐銀行于上世紀成功收購香港恒生銀行多數股份并對其實現控股，而匯豐在港仍持“英資身份”，將恒生視為“匯豐（香港）”亦可理解。從去年起，恒生大舉進入內地發展，最大舉動即購入興業16％股份。

    在現行ＣＥＰＡ框架下，香港本地銀行進入內地的最大便利在于，在內地設立第一個分行之后，每新開一個分行的注冊資本金只需1億美元，且不受銀監會規定的“外資銀行1年只準開1個分行”的限制，這種“破限”將令極富野心的花旗銀行等其他外資銀行巨頭望塵莫及。

    不過，眼下渣打銀行雖然在港成功注冊，但要想以“雙通道”速度進入內地市場發展還必須解決一個重要問題：爭取政府對渣打“身份”的豁免權力。

    在大多數香港市民眼中，渣打向來是一家“歷史悠久的香港銀行”。但從監管法規的角度來看，在今年7月1日之前，渣打在港“身份”始終為英資駐港金融機構。

    按ＣＥＰＡ規定，香港本地銀行是指在港注冊滿3年以上的銀行，對于成立僅幾天工夫的渣打銀行（香港）能否盡快受惠于ＣＥＰＡ，王冬勝表示，渣打正在與內地與香港的監管機構洽談有關“豁免權”，但他也強調，自己并不清楚是否有希望最終獲得豁免。

    入股或將放緩

    但渣打在內地擴張戰略上要想活用“雙通道”并非一個簡單的程序。

    今年3月，渣打集團的“二把手”全球董事南凱英（Ｋａｉ Ｓ. Ｎａｒｇｏｌｗａｌａ）在韓國出席國際征信局會議期間稱，一旦確定要入股某家中資銀行，他個人希望今年年內能把協議簽下來。

    今年5月，渣打銀行中國區董事長博文杰（Ｌａｎｃｅ Ｂｒｏｗｎｅ）在北京也表露出與南凱英類似的想法，他更透露，渣打希望以較大比例入股一家中資銀行，這樣能確保渣打參與該中資銀行的管理，在董事會有一定席位。

    但是，當時間推進到7月7日，即渣打在港宣布注冊的當天，渣打集團全球ＣＥＯ戴維斯在渣打銀行（香港）有限公司成立儀式上就渣打入股中資銀行一事的回應卻讓媒體產生更多疑問。

    在被問及能否確認今年內有計劃確定某家中資銀行作為合作伙伴時，戴維斯說：“目前渣打手頭并無入股中資銀行的時間表，我不清楚有關今年年內渣打有望敲定入股伙伴的說法。”

    而對光大銀行是否仍處渣打談判名單之列，戴維斯也沒有給出任何回應。這與渣打與光大“戀情”剛剛暴露時，光大有關人士在接到記者查詢時顯得尤為緊張和不安的表現反倒“相映成趣”。

    不過，戴維斯自己應該很清楚，單靠渣打“自身發展機制”來實現較匯豐更快坐擁內地金融市場的愿望顯然很有難度。畢竟，在不遠的將來，匯豐銀行能透過交行的網絡實現很多渣打不能實現或難以實現的事情，如與中資銀行分享客戶資源、融合銷售渠道等等。

    據渣打方面提供的數據，香港一直是渣打的最主要市場，雖然近年香港盈利貢獻比例持續減少，但渣打集團去年的15.42億美元營業利潤中，仍有27.69％來自香港。

    渣打中國區2003年年報顯示，渣打現在內地的7間分行全部盈利，2003年全年凈利潤飆升31％達1.36億元，但渣打中國區業績在渣打全球所占比重目前仍然很“微不足道”。

    此前，南凱英表示，他個人希望渣打在中國內地的盈利情況能在未來2到3年內占到渣打全球盈利的20％以上。

    正如此間一份香港媒體的評論，許多香港的分析師都把渣打7月7日在港注冊評價為“心在香港，身在內地”，這或許是對渣打大中華區戰略的最好評說。