“旭日升？又出什么事了？”一位幾年前在杭州專門經(jīng)銷飲料，現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)石家莊做生意的張先生面對《中國經(jīng)濟周刊》采訪時說：“幾年前我在杭州賣過旭日升，但銷售不好，后來旭日升在市場上就見不著了。”

　　A.拍賣風(fēng)波之謎

蔡依琳演唱會票價1元? 索愛K700c新上市1元拍 海納百川 候車亭媒體 財富之旅誠邀商戶加盟

　　在河北衡水汽車站附近擺攤的女?dāng)傊魈寡裕骸拔覀儽镜厝瞬缓刃袢丈�。兩三年前我這兒就不進這個牌子的東西了。再過兩年，知道旭日升是什么的人恐怕都沒有了。”5月中旬，《中國經(jīng)濟周刊》獲悉：受河北省高級人民法院的委托，2004年5月21日，在河北省拍賣總行拍賣河北旭日集團在民生銀行河北分行部分不良貸款抵押物（位于冀州市飲料罐裝總廠的吹瓶、注塑、罐裝、制冷等設(shè)備）。當(dāng)記者9點趕到河北拍賣總行時，工作人員說：“停拍了，今天上午8點半，拍賣行負責(zé)此次拍賣業(yè)務(wù)的馬主任突然通知停拍，沒有說任何原因。”

　　此前旭日集團已“逃過一劫”。2004年4月23日，江蘇省天平拍賣行宣布：將于4月28日，與蘇州泰和拍賣行聯(lián)合拍賣“旭日升”商標(biāo)。然而，拍賣會當(dāng)日，蘇州泰和拍賣行卻突然接到了蘇州中級法院的書面通知，因法律程序問題，拍賣會延期。

　　隨后，江蘇省天平拍賣行又傳出消息，在冀州市委的參與下，旭日集團緊急籌措了600萬元資金，并與債權(quán)方上海紫江公司就還款協(xié)議進行了協(xié)商，紫江公司同意暫停對“旭日升”商標(biāo)進行拍賣。對于旭日集團拖欠上海紫江公司的另外800萬元，旭日集團將按法律程序進行解決。最終，“旭日升”商標(biāo)在蘇州的拍賣以“延拍”暫停，但業(yè)內(nèi)人士大多贊同“商標(biāo)拍賣基本上劃上句號”。

　　知情人告訴《中國經(jīng)濟周刊》，冀州政府“援手”的原因，主要是旭日集團早年曾經(jīng)為冀州市乃至河北省的經(jīng)濟發(fā)展作出過貢獻，現(xiàn)在企業(yè)遇到了困難，政府部門應(yīng)積極給予幫助。

　　相隔不到一個月，旭日升兩次遭拍又兩次延拍，甚至法院替委托人到拍賣現(xiàn)場追債。“為什么只有民生銀行將抵押設(shè)備拍賣，而其他債權(quán)人卻不聲不響？”旭日升的多舛命運留下了諸多迷霧。

　　“旭日升”一度四處載歌載舞紅紅火火！

　　B.債臺高筑之謎

　　雖然兩年多前就傳出“旭日升是欠債大戶”的消息，但到底欠了多少債務(wù)，令這個銷售額曾經(jīng)高達30個億、一度占據(jù)茶飲料市場70%市場份額、品牌價值160多億的“旭日”在“正午”之時迅速隕落，甚至墜落到無力還債慘遭拍賣的地步，這一直是個待解謎題。“說其債務(wù)近10個億，一點都不為過。”冀州市一位不愿表露身份的知情人士的驚人之語揭開了旭日集團債務(wù)冰山的一角，也將時間追溯到了10年前。

　　這位人士向《中國經(jīng)濟周刊》透露，旭日集團的前身是冀州供銷社，在旭日集團成立兩年前，總裁段恒中接任供銷社主任一職時，供銷社還欠當(dāng)?shù)剞r(nóng)行8000多萬元的債務(wù)，之后當(dāng)?shù)剞r(nóng)行再也不愿把款貸給供銷社。而被其“深度套牢”的還有中國銀行冀州支行。1993年供銷社成立了旭日集團，作為集團總裁的段恒中經(jīng)過考察，毅然大膽投入3000多萬元做起了冰茶飲料，當(dāng)年即獲得幾百萬元的回報。1995年，旭日升冰茶銷售額就達5000萬元。

　　無可否認，將國際流行的碳酸加工工藝與茶飲料加工工藝相互糅合，是“旭日升”冰茶在飲料史上的獨創(chuàng)，也是其成功的基礎(chǔ)，但其從負債起家到快速盈利的過程卻讓人始終有種觀看魔術(shù)的迷惑。

　　如果說旭日集團的快速成功，不能讓人們及時回過神來的話，那么旭日集團為何總能在不能按時還貸的情況下依然拿到高額貸款就是人們更想不明白的迷霧。

　　據(jù)一位知情人士了解，1998年、1999年兩年間，旭日集團就已欠下中國銀行冀州支行近3億元的貸款，但如日中天、銷售火爆的“旭日升”在銀行眼里依然是個“優(yōu)質(zhì)客戶”，騎虎難下的銀行期盼著在“不斷”的資金支持下，旭日能越升越高，帶來豐厚的回報。

　　而隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等品牌也紛紛涉足茶飲料，擠占市場份額，旭日集團調(diào)整市場策略，更換形象代言人……這一切給旭日集團帶來了巨大的資金壓力，破解這一壓力的方法就是貸款。但“產(chǎn)出”與“投入”相比，顯然有些不平衡，正像旭日集團一位員工所說，大部分貸款都用在廣告上面了，企業(yè)生產(chǎn)卻已“供不應(yīng)求”，多元化經(jīng)營也搞得不盡人意，大部分都在賠錢。到2001年下半年，旭日集團已欠下銀行貸款6個億，陷入資金“泥沼”中不能自拔，這其中絕大部分是中國銀行的貸款，當(dāng)?shù)毓ど蹄y行也有其5000多萬元貸款至今未還。

　　雖然內(nèi)部已銹跡斑斑，但在紅紅火火的廣告面前，“旭日升”還像是一艘靚麗的遠航之艦。民生銀行石家莊分行也就是在這種“誘人”的表象中陷了進去。

　　民生銀行石家莊分行有關(guān)人士回憶說，貸款前該行對企業(yè)信用進行調(diào)查時，旭日集團是全國500強企業(yè)、納稅大戶，企業(yè)報表做得很漂亮，看不出任何問題，再加上政府的中間游說，從銀行的角度講沒有理由不貸給這樣的“優(yōu)質(zhì)客戶”。2001年旭日集團用價值近億元的生產(chǎn)設(shè)備作抵押，用商業(yè)承兌匯票的形式從民生銀行石家莊分行貸款9000萬元。3個月期限的遠期匯票到期后，旭日集團卻只歸還了300萬元就沒了下文。

　　即便是這種狀況，2001年年底，旭日集團不知通過什么途徑，硬是又貸到了5000萬元，雖然與其意愿中的1億元有些差距，但還是能解燃眉之急。

　　據(jù)說，這筆5000萬元的貸款是以冀州市財政為擔(dān)保，當(dāng)時市委班子都不同意以財政做擔(dān)保，很多吃財政飯的人都感到害怕，可貸款卻依然穩(wěn)落“旭日”囊中，這顯然是個難解之謎。

　　據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》調(diào)查，除了銀行貸款，旭日集團還欠當(dāng)?shù)剡\輸戶的運費、供貨商的貨款，具體數(shù)目難以說清，但有消息顯示，大概在2-3億左右，上海紫江公司以及成都、南昌法院所追討的債務(wù)就屬于這一部分。而旭日集團一位副總也曾承認，公司債主有200家左右。因貸款收不回來，在各方面的壓力下，當(dāng)?shù)毓ど蹄y行的一位女行長曾多次流下眼淚。

　　C.快速跌落之謎

　　2001年初，旭日升的市場份額高達70%，正是因為這樣的出色表現(xiàn)，旭日升商標(biāo)在2002年被評為中國馳名商標(biāo)，而讓人想不明白的是，2001年下半年，旭日升的市場份額竟急劇跌至不足30%，到2002年下半年開始停止在全國的大規(guī)模鋪貨。

　　據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，在“旭日”最盛之時，要想進旭日集團工作，最少都要交1萬元的“保證金”，而如今停產(chǎn)了，這部分錢如何“解決”誰也說不清楚。一位冀州人還透露，旭日集團曾募集過集資款，利息很高，在10厘左右，因此當(dāng)?shù)睾芏嗳硕技�了資。“我的集資款是托了關(guān)系才要回來的，但最后一期的利息就沒給，這已經(jīng)是很幸運的，現(xiàn)在有的人可能連本金都還沒收回呢。誰會想到，那么紅火的旭日集團會在瞬間就跌落呢？”一位曾在旭日集過資的女士心有余悸地說。

　　對于“旭日升”的迅速敗落，有人說首要原因是債務(wù)纏身，難以為繼。但業(yè)界人士則認為，資金鏈的斷裂催化了“旭日”遲暮，這只是表象，根本原因還在于管理失控，內(nèi)部混亂。一句話，旭日“升”于創(chuàng)新、旭日“落”于管理。

　　當(dāng)人們還在懷疑，將茶裝進易拉罐，這種喝法能否流行起來的時候，“旭日升”卻將這種前瞻性的產(chǎn)物———冰茶，以無可辯駁的工藝特色搶先占領(lǐng)了國內(nèi)茶飲料市場，而又是“旭日升”在國內(nèi)飲料界最早采用了OEM(貼牌)的生產(chǎn)方式。“在市場初期，旭日升依靠這些在品牌營銷上的創(chuàng)新取得了巨大的成功。”曾經(jīng)在旭日集團擔(dān)任過高職的一位先生回憶起創(chuàng)業(yè)初期的輝煌時，依然難以忘懷。

　　但先發(fā)未必能夠制人。快了的半步在隨后的事業(yè)擴張、對手擠壓的壓力下，漸漸被企業(yè)自身的疲態(tài)拖住。正如我們看到的，“‘旭日’的隕落其實早在其正午就已開始，”旭日集團這位人士不無惋惜。

　　據(jù)介紹，脫胎于供銷體系的旭日集團，在“大好形勢”的鼓舞下，幾乎在一夜之間就在全國各地鋪開了一張銷售大網(wǎng)，而設(shè)在各地的分公司成了大小諸侯，集團總部根本無力控制，公司只能過分依靠回款來考核業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商。這種方式在業(yè)內(nèi)看來無可厚非，但回款應(yīng)該是建立在良性銷售行為上的。可旭日升卻是自己和自己玩起了銷售游戲。“為了達到考核要求，銷售業(yè)務(wù)員往往與經(jīng)銷商談妥，只要經(jīng)銷商及時回款，就可以給予更高的返利條件。這樣就造成不同地區(qū)的經(jīng)銷商可以拿到不同的產(chǎn)品價格，各地區(qū)的銷售政策也不同，沖貨（超出規(guī)定區(qū)域降價銷貨）現(xiàn)象泛濫。有人做過調(diào)查，當(dāng)時，河北市場的月底返利為3%，天津則是4%，而北京卻是5%，混亂現(xiàn)象可見一斑。在這種狀態(tài)下，“發(fā)了財?shù)氖歉鞯亟?jīng)銷商和各分公司的管理層，而集團并沒有得到應(yīng)得的利益”。

　　不僅在銷售上，公司內(nèi)部管理也陷于混亂、浪費驚人。據(jù)冀州那位知情人士說，由于區(qū)域銷售“油水大”，利益不平衡，集團各部門也開始“靠山吃山”，比如到集團進行正常支款，得先送“好處”給相應(yīng)的工作人員，否則就有可能拿不到錢。

　　此外，旭日集團在銀行的貸款，除了用于包括廣告投入、生產(chǎn)、原料采購、員工工資等在內(nèi)的企業(yè)的正常經(jīng)營以外，還有大部分卻算不出賬。由于管理混亂，無論是在企業(yè)宣傳上還是請客送禮搞公關(guān)上都造成了驚人的浪費，難怪見過旭日升宣傳陣勢的人都說，從未見過花錢這么大方的企業(yè)。

　　盲目擴張、多元化經(jīng)營也未能給旭日高層當(dāng)時的豪氣再多加些底氣。其采用貼牌方式生產(chǎn)的襯衫除了集團員工的統(tǒng)一著裝外，幾乎沒在人們的記憶中留下什么印象。其他的產(chǎn)業(yè)也未能像想象中那樣靠著這一商標(biāo)所向披靡，“基本上都在賠錢”是旭日人士不能不承認的事實。

　　專家認為，一個企業(yè)如果沒有多少資本或者資金的積累，要想獲得更長遠的發(fā)展，只有借助于銀行的借貸。走上這條路的企業(yè)，往往會寄托于銀行借貸鏈的堅固與恒久。也正因如此，由于銀行提供的資金流的突然卡斷，能夠讓其陡然之間淪陷困境。河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟研究所所長武義青在接受媒體采訪時表示，旭日集團的盲目擴張與多元化經(jīng)營帶來的是資金的壓力，而資金斷流雖然不是一個企業(yè)衰落的要害所在，但極有可能成為企業(yè)滑向末路的導(dǎo)火索。

　　D.“旭日”重升之謎

　　“旭日升”停產(chǎn)兩年多之后，拍賣、追債新聞屢屢見諸媒體，人們在慨嘆今昔之比的同時，不免心存疑問———當(dāng)時高達160億的旭日升商標(biāo)，如今已縮水僅為1000多萬元。這一商標(biāo)再繼續(xù)留在債務(wù)纏身的旭日集團，還能重新升值嗎？旭日集團費盡心機保留住這一商標(biāo)，難道已找到回天之術(shù)？

　　然而，據(jù)相關(guān)人士測算，再造一個“旭日升”品牌，如果市場營銷策劃運作成功，大概需要一兩個億。但如果運作不成功，那就得花費10億元的資金。無論是誰獲得這一品牌，都將面臨資金和實力的嚴(yán)峻考驗。

　　而知情人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“商標(biāo)是其最后的防線，是絕對不能賣的。破產(chǎn)更可能會引來‘地震’。很顯然，旭日升商標(biāo)在旭日集團手中其實已根本不可能起死回生，即使將商標(biāo)拍賣，也不可能清償它所有的債務(wù)，因此，從資金角度講，拍賣商標(biāo)對于旭日集團‘無利可圖’，而且畢竟這也是多年的心血。”

　　這位知情人士還分析，旭日集團絕不會申請破產(chǎn)，如果這樣，在清理資產(chǎn)時也會暴露出很多問題。雖然這位知情人士所透露之事，目前還無法得到具體的確認，但有一點似乎可以肯定：旭日升是不愿也不能走破產(chǎn)之路的。

　　既然“旭日升”破產(chǎn)不得，旭日集團千方百計保留住了商標(biāo)和生產(chǎn)設(shè)備，是否要“重整山河”呢？

　　段恒中在接受媒體采訪時直言不諱：“我們的企業(yè)炒不倒。集團正在對飲料這一塊進行調(diào)整，“旭日升”的品牌不會倒。我們集團不同于其它飲料企業(yè)，有的企業(yè)是飲料做火了，再發(fā)展其它產(chǎn)業(yè)，我們本來就如媒體所說，是從供銷社發(fā)展而來，飲料只是集團后發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，我們還有化工、紡織等事業(yè)群。多元化的發(fā)展格局，使我們經(jīng)得起任何風(fēng)浪。”

　　然而，眼前在政府幫助下保住了品牌和設(shè)備的“旭日升”會不會再次面臨被拍賣的命運？“旭日升”是否真能重升？人們在等待答案之時，有一點卻是可以肯定的，“旭日升”要想重升，化解債務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。而巨大的債務(wù)包袱要想甩掉，卻非輕而易舉。（穆易　王紅茹　林妯）

　　（金陵／編制）（來源：金羊網(wǎng)）