本報記者張帆實習生吳雪林

　　7月14日下午2點，驕陽似火，30多度的高溫把許多人都堵在了家中，平時熱鬧的北京大街都顯得有些冷清。

　　而當記者來到環(huán)球嘉年華的舉辦地北京國際雕塑公園，卻看見了另一番比天氣更火熱

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的場面。售票處和檢票口人頭攢動，一陣陣尖叫聲、歡呼聲和強節(jié)奏的音樂聲正從園中傳出。

　　幾名正在檢票口等待進園的高中生告訴記者，以前他們只是從媒體上聽說過環(huán)球嘉年華，一直很想體驗一回。這次嘉年華在北京舉辦，也算滿足了一個心愿。而他們有許多同學已經(jīng)在開園的前幾天就來過了。

　　記者原本還想再了解一些情況，而學生們卻已經(jīng)迫不及待地向園中走去了。

　　其實，迫不及待的不僅僅是他們。7月2日，環(huán)球嘉年華在北京開張的第一天，就迎來了超過1萬名游客。根據(jù)舉辦商的預(yù)計，從7月2日到8月22日，他們要在北京接待250萬名游客。這個目標遠過于去年上海環(huán)球嘉年華的驚人業(yè)績。據(jù)了解，去年環(huán)球嘉年華在上海頭一個月就接待了131萬人次游客，進賬近1．4億元，人均消費100余元。

　　而相對于此數(shù)字的，是目前中國同類游樂業(yè)大幅度虧損的局面。

　　不怕人不來，就怕人太多

　　“從開園幾天的情況看來，我們根本不擔心沒有人來。”環(huán)球嘉年華檢票處的負責人說，“我們現(xiàn)在擔心的只是在幾天后的高峰期，游人會太多。”

　　據(jù)記者了解，在環(huán)球嘉年華還沒有開辦之時，北京市的有關(guān)部門就預(yù)計到了公園可能超負荷運轉(zhuǎn)的情況。為了保證安全，在7月2日至8月22日舉辦的環(huán)球嘉年華活動將嚴格控制場內(nèi)游客數(shù)量，超過1．2萬人立刻停止入場。

　　主辦方會通過先進的電子設(shè)備對場內(nèi)人數(shù)進行監(jiān)控，將人數(shù)控制在1．2萬以內(nèi)，當人數(shù)超標時，將停止檢票入場，觀眾可以持環(huán)球嘉年華入場券到雕塑公園游覽休息并等候入場。

　　而檢票處的工作人員告訴記者，由于天氣太熱，在園外長時間等候可能會中暑。有關(guān)部門已經(jīng)同意將1．2萬人的人數(shù)上限提高到1．8萬人。而這樣的規(guī)定目前看來比較合理，但在周末的高峰期可能還會有不少游客在園外等待。

　　據(jù)主辦方介紹，環(huán)球嘉年華舉辦的前幾天，日接待游客都超過了5萬人。而即使在上周末的雨天，游客的熱情依然不減，游人數(shù)量也有平時的1／3。自7月2日到12日，嘉年華已經(jīng)累計接待游客近18萬余人，生意可謂紅火得很。

　　“嘉年華”的原意是狂歡、慶祝。世界各地的許多慶祝活動都被稱為嘉年華，而并非我們所見到的“環(huán)球嘉年華”活動的專利。

　　“環(huán)球嘉年華”（ｗｏｒｌｄｃａｒｎｉｖａｌ）是一項巡回游樂活動品牌。歐洲歷史最久的游樂園經(jīng)營家族Ｓｔｅｖｅｎｓ家族的第三代掌門人將家族品牌發(fā)展成為與迪斯尼、環(huán)球影城并列的世界三大娛樂品牌之一。

　　憑借著精彩、刺激的游樂項目和獨特的巡回經(jīng)營方式，環(huán)球嘉年華為自己網(wǎng)羅了許多的游客。到目前為止，環(huán)球嘉年華已經(jīng)在世界上十多個國家和地區(qū)舉辦了活動。包括中國香港和上海在內(nèi)，環(huán)球嘉年華已經(jīng)游歷了巴黎、倫敦、吉隆坡、新加坡和迪拜等城市，在取得了巨大的收益之外，也為自己樹立了極其成功的品牌形象。

　　在采訪過程中，許多游客對記者表示，他們來嘉年華沖的就是這塊招牌。其實，在來嘉年華之前，游客門也不知道這個洋游樂園會給自己帶來怎樣的驚險和刺激。環(huán)球嘉年華作為一個品牌的感召力由此可見一斑。

　　環(huán)球嘉年華的贏利秘密

　　環(huán)球嘉年華的金字招牌固然為他們帶來了人氣，但讓顧客滿心歡喜地把錢掏出來才是他們最擅長的。記者在采訪中就發(fā)現(xiàn)了環(huán)球嘉年華賺錢的幾個絕招：

　　門票可換代幣，最低消費50元。

　　環(huán)球嘉年華的門票為50元，但進入園內(nèi)卻可憑此票換取10個代幣參加各種活動。在此意義上說，環(huán)球嘉年華不收門票費，只是規(guī)定了最低消費額度為50元。有商業(yè)專家分析說，門票不光能進門還能消費，這對消費者可以說是一種極大的心理安慰，此舉真是對消費者心理進行了充分的分析和把握。

　　而在游客進入園中后就會發(fā)現(xiàn)，10個代幣實在不夠用。面對游樂場內(nèi)精彩、刺激的游戲項目，以及商家努力打造的狂歡氣氛，沒有幾個人能夠再捂緊自己的口袋。結(jié)果通常是想攔也攔不住地瘋狂消費，出園時一核算才發(fā)現(xiàn)一下花出了好幾百，比國內(nèi)游樂場不到百元的通票價格多了好幾倍。記者隨機采訪的游客中，人均消費大多在二百元以上，沒有一位游客是用完了最低消費的50元就出來的。

　　代幣“代”走人民幣。

　　“代幣這招太絕了，沒想到花了這么多錢。”剛剛從環(huán)球嘉年華走出來的李先生在記者的提示下才注意到。

　　李先生一家三口來嘉年華玩，短短的4個小時之內(nèi)就花了五百多元。據(jù)李先生介紹，他們夫妻兩人把門票換成的代幣都給孩子一個人玩，但30個代幣也只能玩幾個游戲項目，一會兒用完了。

　　記者在嘉年華中發(fā)現(xiàn)，有很多的競技游戲項目都不止收一枚代幣。比如一個用沙包打瓶子的游戲，三個沙包需要四個代幣，也就是20元錢。但要是真讓人們掏20元來玩這個游戲，還會有那么多的人如此趨之若鶩嗎？

　　其中的玄機就在于不起眼的“代幣”。嘉年華里代幣無論買多買少都是5元一枚，而所有的游樂項目均用代幣計價。代幣的作用，并不僅僅像舉辦方所稱的為了管理和計量的方便，一個很大的功效就是將消費在視覺上和心理上進行分離。畢竟人們在玩得盡興之時，大多不可能隨時換算一下游戲的真實價格。

　　毛絨玩具是否具有博采性質(zhì)？

　　無論是在嘉年華的會場，還是在附近的地鐵車站，隨時會看到興高采烈的游人炫耀地抱著各種各樣可愛的毛絨玩具。他人羨慕與喜愛的目光足以表明，這些毛絨玩具在很大程度上成了嘉年華的流動廣告。

　　而毛絨玩具的作用還不只這些。

　　環(huán)球嘉年華的游藝項目中，真正難得一見的世界級游藝設(shè)備只有三四個，即使把旋轉(zhuǎn)木馬、兒童滑梯等所有的游藝設(shè)備加起來，也不超過20個。面對每天數(shù)萬人的流量，高峰時經(jīng)常出現(xiàn)排長隊玩一個項目的情況，由此可以推測，靠這些設(shè)備賺到的錢，實在有限。

　　而在游樂園里，更引人注目的是穿插在各種游藝中一個個類似吉卜賽帳篷的設(shè)施。其核心是各種各樣的游戲項目，而在帳篷的四周無一例外懸掛的都是各種可愛的毛絨玩具獎品。

　　這些游戲林林總總有幾十個品種。有的是擲飛鏢，扎住對面墻板上的動物圖案就得獎，但這些圖案很小，能擲中者寥寥，而且4個代幣才能有3次扔鏢的機會；有的干脆就是擲代幣，能把代幣擲進中間的玻璃盤中者獲勝，但硬的代幣與玻璃盤相撞很難有不彈出去的，只聽得叮叮咚咚之聲，卻難有擲中者；有的是扯繩，一大捆繩子，每個盡頭都拴著一個玩具，號稱百分之百的中獎率，但是眼看著對面的大玩具，人們扯上來的卻往往是一個不值錢的小玩具，而這個游戲要花7個代幣，也就是35元錢。還有一種游戲，和摸彩票一樣。規(guī)則是花6個到8個幣從一個紙袋子摸出8張到12張?zhí)柎a紙，號碼個位是單數(shù)的就有獎，雙數(shù)沒有。但大多數(shù)人花了好幾十個幣，卻無一是單數(shù)。

　　就在幾天前，因涉嫌具有博彩性質(zhì)，環(huán)球嘉年華的“推堆機”游戲被叫停。而實際上仍在進行的這些贏取毛絨玩具的項目，都無一例外地都具有“打彩碰運氣”類似博彩的性質(zhì)。除了現(xiàn)場的燈光和音樂，以及當有人中獎時工作人員極力敲響的鐘聲和吹響的哨音，正是這些游戲的特殊性質(zhì)讓人們樂此不疲。在記者隨機的抽樣調(diào)查中，花費在300元以內(nèi)的游客中，玩這些獲獎游戲的花費占了一半，而在300元之上的人中，更是占了大頭。而記者在游樂園門口的一個隨機調(diào)查也顯示，從園中走出的游客，十個人中只有一個人能得取玩具。

　　據(jù)了解，目前中國還沒有一個針對賭博和博彩的正式區(qū)分標準。有法律界人士解釋說，賭博和博彩的區(qū)別在于目的不同。賭博的目的是贏取貨幣和財物；而博彩是以娛樂為前提，貨幣和娛樂器材只是輔助手段。同時，在游藝項目中是否允許博彩，也沒有明確的說法。

　　從此意義上說，嘉年華的類似活動如何定性尚無法確定。不過僅從其提供的毛絨獎品來看，其中的高利潤顯然不可小覷。李先生10歲的小孩給記者展示了他剛剛贏得的獎品，一只絨毛小熊。

　　“就這樣一個小玩具，花了好幾個代幣才贏來的，要是在批發(fā)市場都能買好幾個了。”李先生的妻子有些后悔地說。

　　記者接過小熊仔細觀察了一下，玩具的底部清晰地標注著″ＭＡＤＥ　ＩＮ　ＣＨＩＮＡ″（中國制造）的字樣。記者隨后在環(huán)球嘉年華的舉辦現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，盡管這里的玩具各式各樣、大小不一，但基本上都是中國制造的。這樣的玩具即使是在商場里，大的也不過百十元，而小的也就是幾元錢，而在這里要想得到一個同樣的玩具一般要花費外面三四倍甚至更多的價錢。通過簡單的幾個小游戲就把商品的價值翻了幾倍，這也許是環(huán)球嘉年華賺錢的更大秘密。

　　本土游樂場受沖擊

　　環(huán)球嘉年華到底能從北京帶走多少錢，許多人都同記者有著同樣的疑問。

　　據(jù)環(huán)球嘉年華主辦方介紹，本次環(huán)球嘉年華匯集了上百種游玩項目，分為大型游藝機和競技類，游藝機又分為刺激類、家庭類和孩童類，三者價格依次遞減，在20－70元之間。游客要想全部玩下來至少需要一周左右的時間，花費則需3000元左右。

　　去年環(huán)球嘉年華在上海共接待了220萬游客，人均消費100多元，僅此一項就收入2億多人民幣。而今年的北京嘉年華門票價格（最低消費）從30元漲到了50元，游客人數(shù)日均超過5萬，也比上海環(huán)球嘉年華有所上漲。據(jù)此記者保守估算了一下，嘉年華每天的收入，還不包括餐飲、紀念品等就已經(jīng)達到630萬元，它在北京營業(yè)52天的總收入至少超過3億元。

　　環(huán)球嘉年華似乎沒費什么力氣就從我們原本并不景氣的游樂市場帶走了這么多的人民幣。對此，我們的本土游樂園也有些坐不住了。北京的幾家游樂園不約而同都使出了舉辦主題活動、降價的方式對抗環(huán)球嘉年華，然而效果似乎并不理想。

　　北京老牌的石景山游樂園就和環(huán)球嘉年華唱起了對臺戲。在環(huán)球嘉年華北門掛著一串條幅廣告，上面寫著幾個字：“游樂園里嘉年華”。一問才知道，這是石景山游樂園打出的宣傳廣告。這樣的廣告，在西長安街沿線有600多幅。

　　在本是游樂園黃金時期的暑假，面對環(huán)球嘉年華帶來的巨大競爭壓力，離雕塑公園不遠的石景山游樂園顯然是有針對性地推出了包括游藝嘉年華、美食嘉年華、趣味卡通嘉年華三部分暑期嘉年華活動。而且在環(huán)球嘉年華剛剛開始進行廣告投放時起，石景山游樂園的廣告就已在北京“遍地開花”，有關(guān)負責人透露，他們投放的廣告費用共計70萬元左右，但這和環(huán)球嘉年華公司宣稱的1200萬元廣告費相比，零頭都算不上。而其中原因，有關(guān)人士分析說，石景山游樂園是國企，政府有規(guī)定每年的廣告投入只能占總投入的4％。

　　據(jù)了解，石景山游樂園有60多個游藝項目，從設(shè)備數(shù)量來說，居全國第一。從票價上看，顯然環(huán)球嘉年華活動的消費偏高。環(huán)球嘉年華活動門票定為50元，購買門票進園后可憑門票換取等值代幣。石景山游樂園則分為套票，或者先買6元門票進去，園內(nèi)項目單個收費。從時間上看，環(huán)球嘉年華活動的開放時間到晚上10點，而石景山游樂園在旅游旺季晚上6點多關(guān)門。

　　在記者采訪時，有幾位尋著廣告來到石景山游樂園的外地游客在發(fā)現(xiàn)了這里不是環(huán)球嘉年華的舉辦地時，頗為掃興地離開了。

　　石景山游樂園一位售票處的工作人員對記者表示了他的疑惑：同樣是嘉年華活動，我們的場地大、設(shè)施多、價格實際上也相對低得多，為什么游客還要到那邊去。

　　但在采訪北京石景山游樂園市場部的陳經(jīng)理時，出乎記者意料的是，陳經(jīng)理第一句話就表明了他的態(tài)度：環(huán)球嘉年華的到來對我們的游樂園是件好事。

　　陳經(jīng)理認為，盡管嘉年華在這一段時間內(nèi)會給本土的游樂園的經(jīng)營帶來一定的影響，但從長遠看還是很有利的。畢竟，環(huán)球嘉年華只是一個巡回式的游樂活動，并不在一地長期舉辦。這樣，嘉年華的到來激活了沉悶的游樂市場，把一個有活力的市場留給了本地游樂園。而更為重要的是，嘉年華在北京演繹的贏利模式，有很多都可以被我們的游樂園所借鑒、引用的。

　　“這是一個雙贏的局面，”陳經(jīng)理說，“我們歡迎這樣的競爭，嘉年華很會經(jīng)營，我們學到了很多。”