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記者付濤
晨報訊你會像挑餅干、飲料一樣地跑到“超市”選購保險嗎？光潔的玻璃門一打開，迎面便是一個別致的圓形“貨架”，如你繞貨架一周仔細翻看，便可盡覽滬上各保險公司的保險產品介紹。不過，如果沒有專業人士的帶領和介紹，眼前品目紛繁的介紹，難免不讓普通顧客如墜霧里。這便是昨天記者走訪陸家嘴滬上第一家“保險超市”時的發現。如果說
買保險與買餅干有個最大區別，那恐怕是“保險超市”的“貨架”后面還有一個長長的咨詢臺，供顧客向專業銷售人員交流。
這家“保險超市”的經營者———上海合泰保險代理公司經理王偉對記者稱，“傳統的壽險銷售，幾乎是代理人主動上門死纏，我們估計，年輕的白領最易接受這種新鮮的超市銷售方式，所以我們打算把第二家分店也開在淮海路的寫字樓里。”據稱，這個保險超市已經吸引了所在寫字樓的不少客戶。
讓人驚奇的是，“保險超市”竟借鑒普通超市“終端掌控上游”的經營思路。據稱，“保險超市”也希望像國美、永樂一般采取‘捆綁式’銷售的方式，掌握一大批客戶群，從而獲得從保險公司拿到更低折扣的談判權。王稱：“比如30-40歲這個年齡段的客戶群，我們了解他們的需求后會幫助設計出投保組合，然后根據這個‘量身定做’的組合，向保險公司伸手大批量‘進貨’。”
據了解，開業4個月的“保險超市”，業務量盡管增長并不迅猛，但擴張意愿卻非常強烈。王偉稱：“我們在浦東與浦西各開一家后，打算馬上散開，開到各處，如果將來取消了到外地做保險代理的限制，我們希望在全國開連鎖店。”
有觀察人士認為，“保險超市”希望像“聯華”、“可的”一樣讓大眾記住自己的品牌，這就可能在挑戰傳統保險代理的同時，為保險經紀業帶來新的機遇。因為新穎的集成式保險服務與日益形成的品牌形象，至少解決許多傳統代理人“掛著保險公司的名，卻不是保險公司的人”不被信任的尷尬。
記者了解到，這家由房產、物業公司和多家基金出資組建的股份制公司，目前僅有20多名員工，可是已搶先將“保險超市”等中文域名注冊。
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