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作者：實習生編輯：閆榮偉
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高層談展：國內的會展公司更有比較優勢訪香港展覽會議業協會主席朱裕倫（最好提供朱的照片）本報實習生(請署名！)兩年一屆的香港展覽會議業協會換屆選舉于日前揭曉，
上屆主席、香港雅式展覽服務公司董事長朱裕倫再次當選為新一屆（2004年——2006年）香港展覽會議業協會主席。俗話說：“知己知彼方能百戰百勝”，（這句俗話用的不貼切，請編輯改）在內地會展業由政府主導型向市場主導型轉化的過程中，香港會展業的發展能給內地同行帶來那些借鑒和啟示呢？為此，本報記者專訪了朱裕倫先生。
展會需要產業依托中國經營報：香港的會展業在亞洲地區發展得是比較成功的，您認為其成功的經驗，哪些對內地同行的借鑒意義最大？朱裕倫：首先，香港的展會有很大的產業依托。香港利用珠江三角洲在土地和勞動力方面的優勢，形成玩具、禮品、鐘表、珠寶等輕工業產品強勢競爭力，這樣就吸引了世界各地的采購商到港采購，甚至設立采購辦公室。海外參展商來香港參展后，可順道直接到珠江三角洲的廠房參觀、看樣品。這樣不僅給參展商提供便利，同時也給各地的展覽機構帶來了事半功倍的效果。其次，展會的定位很重要。香港的展會以消費品商展為主，展覽涉及到的產業應該是展覽舉辦地的優勢產業，并且展覽舉辦地及其周邊地區有強大的市場需求，能吸引到大量的國內外參展商和買家。服裝、鐘表、珠寶、禮品等輕工業就是香港的優勢產業，使香港成為了亞洲最大的消費品出口地。此外，香港具有良好的軟、硬件配套設施。由于香港擁有一個設備完善及管理優良的展館，即香港會議展覽中心，它的建筑面積達到25萬平方米，其中展覽面積為64000平方米，是中國及亞洲區內最重要的商貿展覽中心，因此能吸引到大量的海外買家。
協會也要服從市場中國經營報：作為香港展覽會議協會的會長，您認為象協會的組織對會展業的發展主要起了哪些方面的作用？朱裕倫：首先，協會以統一的聲音，代表同業向政府部門，立法及法定機關、傳媒及公共機構爭取應有的權益及保障；二是透過精心策劃的培訓及教育課程，提升從業人員之專業知識及操作水平；三是作為本行業的咨詢機構，與其他有關團體或組織緊密合作，從而促進及提高本行業的聲譽和地位。除此之外，面對具體的行業糾紛，協會不當裁判員，不作協調者，而這些具體的矛盾只能通過市場競爭來解決。當然，協會會根據一些國際慣例，提原則性的看法，如要求會員要有專業操守、職業道德等等，但很多事情要由優勝劣汰的市場規律決定。
香港會展業已沒有絕對優勢中國經營報：CEPA之后，香港會展業被允許以更大的步伐參與內地的競爭，但是您卻認為香港會展業沒有更多的優勢可言，請問這主要是基于什么樣的判斷？朱裕倫：其實我一直并不覺得香港會展業有特別的優勢，因為國內市場很大，本土經濟收益比外貿大很多倍。如果舉辦國際性的經貿展覽會，可能國外的公司會比較有優勢，而如果是國內的、本土的展覽，則國內的公司占盡天時地利，會比較有優勢。只要利用優勢，就可能另創出新的優勢。中國經營報：那么你如何評價和看待香港會展公司未來的發展態勢？朱裕倫：在香港本土，以往貿發局占市場占有率的50%，一年營業額達7億700萬左右，位居亞洲第一位；而新建展覽館后，國外的展覽公司增多，本土展覽公司則不多，因為香港的展會受經濟影響往往會在內地來辦。香港會展業的經營理念可以概括為“利用優勢，量力而為”，利用優勢指的是區域經濟的優勢，因為展會一般是為貿易服務的；而量力而為呢，就像一個人住50平方米的房子就已足夠，而不用圖大圖奢地住500平米的房子，這樣的大房子反而成了他管理的負擔。雖然在與跨國公司競爭方面，香港具有的優勢就是便于與國內的公司溝通；但同時，香港會展業還面臨著與國內同行的競爭的局面，在這樣的態勢之下，香港會展業的發展步伐并不輕松。
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