本報記者 謝靜

　　7月底，全球著名的空調壓縮機生產商之一的艾默生電氣谷輪公司將與韓國三星集團在上海簽署一份致力于共同推進中國市場的合作協議。此協議的簽署將改變長期以來以大金公司為代表的日商技術一統天下的中國家用中央空調市場格局。知情者沒有就合作事宜作進一步透露。

千件數碼產品1元熱拍 新浪點點通個性smsDIY 海納百川 候車亭媒體 財富之旅誠邀商戶加盟

　　“我們跟中國的空調廠商都保持了良好的合作關系。”亞太區市場推廣部副總裁MarkDunson避重就輕地回答了記者就“谷輪是否會在中國樹立一個OEM(原始設備制造商)廠商”的問題。

　　事實上，與OEM廠商的合作一直困擾著谷輪公司，也影響著中國家用中央空調業的發展。

　　戶式中央空調市場

　　第6城市群顯商機

　　7月17日，入夏后的申城，氣溫再一次突破38度的高標，隨著氣溫的不斷攀升，空調大戰如火如荼。空調廠商的競爭也開始進入了白熱化階段。

　　值得注意的是，今年各個廠家的競爭不只放在了價格方面，家用中央空調成為一個全新的市場領域。

　　MarkDunson在接受記者采訪時表示，未來中國的家用中央空調市場發展前景是很大的。他說：“據我們以往的統計數據來看，在過去的三年里，隨著民用建筑產業的增長，中國的家用中央空調市場容量平均每年都要翻一番。我們的客戶也在不斷地增加。這個市場正在飛速增長，各空調廠商對國外技術接受也很快，國內消費者對家用中央空調的認識也在不斷深入。從統計數字可知，現在中國的戶式中央空調占所有空調的比例只有1%不到。因此，中國市場的發展前景非常誘人，市場容量很大。”

　　據了解，由于家用中央空調滿足60—600平方米之間的各種戶型多個房間的要求，廣泛的適用于各種別墅、住宅。目前，經濟發達的美國，家用中央空調的普及率已經超過70%，日本達到了50%。

　　6月，在中國制冷工業協會主辦的2004年蘇州地區戶式中央空調市場推廣會上，蘇州市房地產業協會邱元華副會長在題為“蘇州地區中高檔別墅、高級公寓建設與戶式中央空調需求情況分析”的專題報告中公布了一組數據，2003年蘇州地區中高檔別墅、高級公寓完成投資額為24.23億元，占住宅投資額的17%；施工面積233.26萬平方米。

　　邱元華表示，隨著人民生活水平的提高、住宅建筑的發展，戶式中央空調將成為未來住宅空調的主流產品。戶式中央空調不僅適應了別墅、高級公寓及大面積居室的發展需要，同時也成為房地產開發商的又一個新的賣點。

　　MarkDunson認為，家用中央空調市場的發展和經濟水平以及居住環境的改善有很大的關系。

　　在國家統計局公布的，去年對40個城市的房地產業調查數據中顯示，長三角地區多個城市的房地產開發規模都高于40個城市的平均線。因此，以上海為核心的長三角地區自然成了中國家用空調的主戰場。

　　記者另從上海市房屋土地資源管理局住宅產業管理處方面了解到，今年下半年，上海有關部門將出臺有關家用中央空調的相關標準，并將在全裝修的住宅中推廣使用家用中央空調。上海家用中央空調在整個中央空調市場占據了70％的份額。

　　美日斗法中央空調

　　中國廠商遲疑不定

　　在充分競爭的家用空調市場領域，平均利潤水平已經降至5%左右；而在新興的中央空調市場，平均利潤達10%。對于飽經家用空調市場價格戰洗禮、飽嘗利潤下降之苦的國內空調巨頭而言，中央空調已成為必爭的盛宴。

　　盡管一次性投入比較大，但是這一組組激動人心的調查統計數據促使國內家用空調巨頭爭先恐后地擠上中央空調戰場。

　　中央空調是一個完整而復雜的系統，但其最核心的技術———壓縮機生產技術都掌控在美、日企業之手。一個是美商艾默生旗下美國谷輪公司主導的數碼渦旋技術，另一個便是日商大金公司主導的變頻技術。國內巨頭無一例外地選擇與洋巨頭合作進軍中央空調市場。

　　中國企業轉戰“中央”的熱情成就了數碼渦旋技術和變頻技術，也加劇了這兩種技術在中國市場的競爭。

　　誰占上風必定擁有更大的市場份額，兩家公司不遺余力地加大了中國的投資力度。據MarkDunson介紹，中國目前已成為公司業務增長最快的地區。谷輪公司在中國投資已逾10億元，其蘇州工廠也完成了第三期工程建設，年產能達到100萬臺。而感受到市場危機的大金，在谷輪進駐中國之后也表示，在上海建造工廠，總投資額達到180億日元，生產大型樓宇、工廠等使用的大型空調設備。

　　據了解，變頻技術在日本已經發展15年，進入中國也已經有10年，曾經幾乎是中國中央空調廠商的惟一選擇。

　　“從目前的情況來看，由于中國存在“電荒”的現象，中國人更關注節能；此外，中國的空調廠商也更愿意接受國際上新的技術。”MarkDunson說。

　　節能的技術優勢給美國谷輪帶來了巨大的市場機會，有關試驗顯示，采用數碼渦旋技術的空調比一般的系統要節約40％的電費。這也使得國內一些空調巨頭開始轉向美國谷輪公司，于是，格力、美的、新科等空調巨頭，現在也開始購買谷輪公司生產的商用空調壓縮機。

　　與大金不同的是，谷輪公司自身并不生產空調設備，只是技術的提供者，因此，依賴空調設備廠商的程度會更大。

　　記者在一些制冷行業協會主辦的一些活動中了解到，既要保住變頻技術打下的市場，又不愿意失去進軍數碼渦選技術市場的機會。中國空調廠商在面對兩種技術標準時心情無法輕松。

　　鄧信安似乎對中國空調廠商的曖昧態度并不以為然，技術背景出生的他對技術了解的程度顯然高于市場。

　　“酒香不怕巷子深”，鄧信安對自己公司掌握的數碼渦旋技術是深信不疑的，他告訴記者即使在變頻技術充斥的日本市場，數碼渦旋技術仍然能取得一席之地，他舉例稱，在日本一些對溫控要求極高的專業制冷設備中采用的就是數碼渦旋技術。

　　鄧信安表示，谷輪要做的不是概念炒作，而是培育市場。

　　聽得出，鄧信安這番話有針對性的，有關方面曾作過市場調查，盡管“變頻”二字在中國消費者中耳熟，但是幾乎沒有對此能詳細解釋的。

　　了解空調技術的專業人士分析，國內廠商在兩種標準間徘徊的緣由還有來自于對自身開發能力不足的擔心，比起原樣照搬即可以使用的變頻技術，數碼渦旋技術給空調設備廠商提供了更大的開發平臺，需要設備廠商有一定的研發能力，在平臺上創新，相對技術含量更高。

　　國內中央空調市場

　　如何把握嬗變契機

　　就在中國空調廠商在兩種技術標準中游離不定時，市場殺出個“程咬金”———韓國三星公司。

　　韓國三星是美國谷輪的王牌。

　　這個前不久在一次調查中被韓國國民推崇為最受尊敬的企業行事一向低調，做的多，說的少。

　　就在中國空調廠商還在為“要掌握核心技術，不能受制于人”的問題爭吵不休的時候，三星已經在中國大地默默耕耘。

　　由于歷史原因，三星一直是數碼渦旋技術堅定的追隨者，在韓國家用中央空調市場，采用數碼渦旋技術的三星空調可謂是一枝獨秀。

　　一篇題為《能學習三星嗎？》的報道中說：“三星公司過去是廉價商品的代名詞，但是通過以質取勝的經營戰略和高強度的結構調整，成功走出了1997年亞洲金融危機的陰影，并以領先世界的獨創技術超越了諾基亞。三星不僅令人贊嘆，而且還是令人敬畏的競爭對手。三星走過的路就是中國企業今后5年要走的路。”

　　而中國方正集團總裁魏新表示，三星給他留下的最大印象是在很多領域都追求知識產權。三星公司如果沒有自己開發的技術，就用巨資買斷技術，從而避免了發生技術糾紛。

　　市場專業人士認為，中央空調最核心技術被日本、美國企業控制，這是全球市場都面臨的問題，不單中國企業受制于人。

　　另有專家則預言，國內商用空調制造商兩三年內都不可能擺脫受制于美國和日本公司的局面，因為生產壓縮機比生產空調系統的投入大得多，商用空調壓縮機短期內根本無法實現中國制造。

　　在這樣的狀況下，與其苦嘆“不易掌握核心技術”，不如多做些實事。三星就采取了這樣的策略，一位不肯透露姓名的知情人士透露。三星在中國市場做家用中央空調的員工只有個位數，但是近日，在中國的銷售量卻是三位數字的增長，尤其在上海市場非常成功。

　　有數據統計，在2002年，數碼渦旋技術登陸中國后，一度被大金獨家占有的90％的市場份額遭到國內空調廠商的切割，國內廠家的市場占有率也曾上升到53.5%，逐漸與國外廠家平分秋色。

　　面對全新的WTO的行為規則和運作機制，作為后進者的國內眾多的中央空調廠家經營思路也應該進行相應的轉變，如何認識現實與把握市場機遇成為眼前重要的課題。

　　谷輪和三星的具有標志性的合作對于國內中央空調廠商也許是個觸動。

　　《國際金融報》 (2004年07月19日 第十六版)