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雖然在上市方面，新華人壽至今還沒有取得更實質的進展，但新華保險代理公司卻在本月得以破繭而出。7月9日、7月12日，新華人壽保險公司控股分別在云南和重慶兩地成立了云南新華保險代理有限責任公司和重慶新華保險代理有限責任公司。
新華人壽總裁孫兵介紹，云南新華保險代理有限責任公司與重慶新華保險代理有限責任公司注冊資本均為500萬元，專業銷售人員與單位簽訂正式的勞動合同，轉正后都有固定
的底薪，享有國家規定的社會福利保障，是公司的正式員工。
保險代理人成正式員工
這兩家公司的成立徹底改變了代理人的生存狀態。據悉，云南和重慶新華保險代理公司分別將原新華人壽昆明分公司和重慶分公司個人業務營銷員全部剝離，成為新華保險代理公司的專業銷售人員。這些營銷員和代理人最大的不同在于，他們在轉正后都有固定的底薪，與單位簽訂正式的勞動合同，同時享有國家規定的社會福利保障。目前，昆明、重慶新華保險代理公司已經實現了保險代理人轉制的平穩過渡。
新華保險的這種做法得到了中國保監會的認可。保監會相關人士表示，新華人壽的做法適應了市場對保險銷售人員專業化、職業化的要求，代表了中國保險業特別是壽險業營銷發展的一個方向，保監會對這一實踐給予積極支持。
代理人體制有所突破
對于新華發起成立專業保險代理公司，作為新華的獨立董事，中央財經大學郝演蘇教授指出，新華保險代理公司成立后，新華人壽目前擁有的精英保險代理人有可能成為該經紀公司的員工和管理層。這些精英分子也可能會有部分股權。新華保險經紀公司將銷售新華人壽的產品，而新華人壽將主攻產品研發和資金運用等。其他保險代理人可能依然保持目前的狀態。
目前國內保險業盛行的個人營銷體制是1992年隨友邦保險進入中國市場的，并成為中國壽險業營銷主渠道。經過12年的發展，目前國內各壽險公司90％以上的保費收入依靠保險公司代理人來完成。
但由于保險代理人不是保險公司員工，雙方沒有勞動雇傭關系，保險公司不負責員工的社會保障，收入也完全依賴業務提成。保險代理人法律地位的不明確及收入的不穩定，導致了他們對行業和公司歸屬感不強，流動性大，不利于對客戶的長期服務，甚至容易發生一些急功近利、損害保險業形象的行為。
龐大的保險營銷隊伍如何轉型呢？業內人士有兩種觀點，一是百萬營銷員應轉為壽險公司正式員工；二是將近百萬代理人劃入保險代理公司、經紀公司。至今該問題仍沒有一個統一的意見，盡管如此，中國保險監督委員會仍然作出了鼓勵保險公司大膽嘗試營銷體制轉型的政策。在此政策指引下，新華人壽成為保險業第一個吃螃蟹者。
信報記者 仇兆燕
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