一個沒有經驗的創業者開始往往愛依靠自己的合伙人。

　　———《華爾街日報》

　　詹妮弗·艾伯以前是一位臨床心理醫生，她在紐約的一所學校里供職，為一些情緒不太正常的學生進行治療。這樣過了6年，她覺得自己再也無法忍受干這份工作了。有時為了排

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解煩悶，她經常做一些蛋糕或是甜點招待朋友。

　　后來，她和一個朋友居然做起了生意，賣自己烤制的點心。詹妮弗非常緊張，幸虧她的合伙人在食品行業干過，而且她的父母還是開飯店的。

　　她說，她們剛開始做的是批發，在一個地下室里面做點心，如果有電話表示訂購意向，她們就會帶著樣品去拜訪潛在的買主。沒有多久，她們就已經有了6家客戶，詹妮弗干脆辭去了自己的工作。

　　后來，她們開了自己的商店，這對于她們來說可是一個不小的進步。1996年，她們利用信用卡和貸款在曼哈頓開了一家點心店。詹妮弗說，這讓我感到生活的新氣息，我能做一些要發揮創造力的事情，而且還能靠它養活自己。

　　她總愿意聽取她的合伙人提出的經營建議。可時間一長，詹妮弗自己也有一些經營想法。很快，因為意見不合，她們兩個人幾乎連話都不說了。詹妮弗白天上班，她的合伙人晚上來。她們只是通過在一個小本上給對方留言或是發短信息來進行溝通。點心店的確是成功了，但兩人的合作關系卻每況愈下。

　　后來，詹妮弗開始讓自己熟悉做生意的知識，開始讀一些簡單的書，然后再讀難一點的。她的思路變得越來越清晰了。

　　“我認為你的做法是不能建立起我們自己的品牌的”，詹妮弗對她的合伙人說。她們的合作關系維持了不到一年，詹妮弗開始找律師幫助她收購她的合伙人在點心店的股份。

　　但經過談判后，是她的合伙人反過來購買了她的股份。然而，詹妮弗得到的錢已經足夠讓她再開一家點心店了。她開始按照自己的想法做事。比如說，她會在簽約租賃店面前，先坐在自己的汽車里數數經過這個店面的人數。1999年，她的點心店ButtercupBakeShop終于開張了，她又貸了一些款，信用卡的貸款額度也動用了。詹妮弗說，“我相信我有能力單干”。

　　她的信心越來越足，她甚至開始實施自己的戰略經營方式，不清楚的事情就趕快問清楚，她還學會了如何指揮店里的雇員。詹妮弗不久前結婚了，剛剛生了一個孩子。她開始關注特許經營這種模式，她希望自己的點心店能越做越大，而自己又不必親自上陣。

　　從每個細節開始，尋找建筑設計師、設計原型以及撰寫銷售材料等，詹妮弗事事都做�！拔衣�慢地做”，她說，“第一家特許專賣店已經賣出去了，這對我來說是個里程碑”。詹妮弗說，“我很高興人們對我有信心”。

　　合作不下去就愉快地分手，人要繼續往前看。這是詹妮弗創業過程給我們的又一個啟迪。（子琦／編制）（來源：金羊網）