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深圳ERP市場硝煙再起

http://whmsebhyy.com 2004年07月07日 08:05 深圳新聞網-深圳特區報

  “南有金蝶,北有用友”,企業管理軟件市場的這句概括語似乎是真理。但從南北夾縫的長三角借力深圳風險投資起步,新中大軟件一躍成為為金蝶和用友不可小覷的對手。日前,新中大吹響進軍深圳市場的號角,深圳ERP(企業資源管理)市場又將多一個強有力競爭者。

  日前,躋身中國管理軟件三強的新中大在深圳召開“成就電子商務先鋒”用戶大會,
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推銷其最新的URP(企業聯盟管理)軟件,結果引來深圳400多個企業光臨。深圳400多企業的捧場,讓第一次在深圳拓展市場的新中大總裁石鐘韶受寵若驚。

  但是石鐘韶面對的是一個成熟度較高的ERP(企業資源管理)市場:幾年來,金蝶“重兵”死守深圳市場,用友則猛挖深圳市場墻腳,雙方大量投入構筑了一道ERP的“防線”,其他ERP軟件要進來并不容易。新中大此次進深,石鐘韶顯然是有備而來:“深圳10多萬中小企業已經形成錯綜復雜的產業鏈,這正是我們URP的聯盟管理軟件大展身手之地。”

  新中大雖然發家于杭州,但與深圳很有緣。當用友、金蝶在國內已小有名氣的時候,新中大在1993年靠著四、五個人和一間辦公室從杭州起步,2000年成功引進二十一世紀科技發展有限公司和深圳創新科技發展有限公司的戰略投資,成功完成股份制改造。接著,新中大原準備上深圳創業板,但因期間國內創業板叫停,新中大想上市如意算盤失算。

  深圳上市的失敗,并未阻斷其前進的步伐。據國家信產部背景的CCID在2002年2月的報告中稱,用友、金蝶、新中大三家共占據中國管理軟件市場47.3%的份額,其中用友占15.9%,金蝶占11.9%,新中大占9.5%;在公共財政管理軟件市場新中大則占到了53.6%,排名第一。

  石鐘韶否認了新中大來深圳挖墻腳的說法。“我們是看準市場空白點而來的。”他說,目前中國的經濟正在進入品牌時代,未來幾年內必將催生出有影響力的品牌企業,如深圳市場有中興、華為、康佳、科健等知名企業。這些企業的商業競爭不再是單個企業之間的競爭,而正在逐步演化為以品牌企業為核心的經濟資源聯盟體之間的競爭。如康佳與科健爭奪手機市場,還表現在爭奪手機上游資源,包括CCD、彩屏等元件供應上,誰能實現上游聯盟資源管理,誰就擁有市場先機。

  目前,URP管理軟件在浙江、江蘇等地已經獲得很多成功案例,也在深圳市場打開一條血路。不久前,新中大簽約深圳科健手機,將URP管理經驗推廣到深圳手機產業中。深圳企業的熱情,使新中大拓展深圳市場的信心倍增,深圳ERP市場或許會因這個新軍的進入而有一場激戰。

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  堅固的深圳ERP防線

  深圳是全國ERP最火熱市場,也是金蝶和用友爭奪力度最大市場之一。

  金蝶將深圳作為區域總部,統管深圳、珠海、福州、廈門等城市的市場營銷管理,地位明顯比一般城市要高。而用友也將深圳列為華南最主要市場之一,在深圳投入的人力、物力,均比華南其他地區要多。

  深圳及周邊地區作為全國IT產品生產基地之一,擁有10多萬的中小企業資源,這些中小企業多以IT產業為主,容易接受信息化管理思維,產業鏈資源豐富。為加大對中小企業的爭奪力度,用友日前提出“管理DNA計劃”,試圖將成功客戶的企業管理“基因”像DNA那樣復制到更多的企業。與此同時,金蝶也發布了同樣是面向小型企業、以簡單易用為原則的管理信息化解決方案———KIS(KeepItSimple)。幾年來,金蝶和用友基本都是在深圳同時間發布新品,爭奪用戶和媒體資源意圖不言自明。金蝶“重兵”死守深圳本地市場,用友則猛挖市場墻腳,雙方大量投入構筑了一道ERP的“防線”,要想從中分一杯羹難度不小。

  URP:新中大撒手锏

  當企業管理軟件ERP風火神州之際,新中大在全國推出URP,成為企業聯盟資源管理的首個吃螃蟹者。

  URP的管理思想源自于浙江民營企業產業鏈管理經驗。當時,新中大剛起步,就發現浙江有許多企業的經營是依靠合作伙伴來共同完成,但這種合作伙伴的價值卻難以從管理上體現出來。比如庫存,“在傳統的管理模式中,上游廠商的庫存轉移到了下游,似乎就認為是經營的一種成功。”但在新中大眼中,這是一種認識誤區,商品沒有真正到達用戶的手中,這家企業表面的經營業績只能是短暫的。

  在石鐘韶看來,只有把管理的視野擴展到與企業相關的整個聯盟體,才能避免類似的問題。著眼于管理的對象特征,他提出了“經濟資源聯盟體”的概念,而在聯盟體之間基于消息機制的“互動管理”被新中大鎖定為管理的核心手段。

  作者:本報記者藍岸 編輯:






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