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首屆“中國國際服務業大會和展覽會”于2004年6月30日-7月3日在北京隆重舉行，國際金融服務論壇作為本次大會的重要活動將于6月30日-7月1日在人民大會堂和中國大飯店召開。新浪財經將全程直播本次會議。
主持人：下面一位演講的是北京發改委中小企業服務中心主任張一平先生，張先生是首都經貿大學的碩士研究所，同時又是首都經濟大學的客座教授，長期在北京市的經委、
計委工作有豐富的中小企業經驗，下面有請！
張一平：各位銀行界的朋友們，各位企業界的朋友們，各位新聞界的朋友們下午好！首先祝賀國際金融服務論壇的圓滿舉辦特別感謝組委會對金融服務業對中小企業發展問題的高度重視，我今天想圍繞銀行業所面臨的挑戰和壓力來多為銀行說幾句話。我要說明一下演講中所引用數據的來源有三個方面，一個來源在6月30日我們國際金融服務開幕式上中國銀監會副主席李偉先生的演講，第二個來源是德勤全球金融業服務機構白皮書，第三的來源是在剛剛結束的全國城市商業銀行甘肅會議上面披露的重要數據。
我想首先從兩天前新八股的跌停說起，大家都知道中小企業板新八股在28日用證券業的人話來說是全面并崩潰，并且致使滬深兩市大盤跌落到1400點以下，這樣使人對中小企業直接融資的過高的預期經受的考驗。并且這個結果與CCTV對話欄目中小企業融資難的這個專題節目現場調查結論是一致的，我參加這個專題節目的策劃，并且參與銀行擔保投資和中企業的代表人士來參加這次對話節目的正式錄制，在錄制的現場進行的參與人員的現場調查，第一次調查是中小企業您認為您的融資渠道，如果以直接融資的方式的話你有多大的渴望？第一次調查結果是在場的81％企業家都準備選擇以直接融資的方式參與融資，這次調查之后邀請的現場的嘉賓李陽先生作了一次點評，結果沒想到他一盆冷水給中小企業以驚醒�，F場馬上進行的第二次調查，第二次調查機構中小企業認為采取融資的渴望度下降到51％。這樣使得人們重新把目光轉向銀行，這是因為在企業的十種融資方式銀行貸款所占的比例在中國高達91％，而這個比例在美國是41％。也就是因為我們過于單一的融資方式使得各界對中企業的融資難的罪果都習慣于算在銀行的頭上，但卻很少看到銀行的苦衷。
中國銀行業正在經歷者一場前所未有挑戰，這里包括由我們內資銀行在上市前的煎熬，煎熬這兩個字也出現在對話欄目中的主持人，第二的原因在于外資銀行咄咄逼人的進攻態勢，第三來自來自銀行行長，今天正在承受的三項硬任務，第一是存款，既要穩定住我們原有的客戶又要開發新產品，爭取新的優良客戶。第二個困難在于利潤。第三是要完成不良資產絕對額和不良資產降低的雙項任務，我們中國銀行業務的不良資產總額是4870億美元，約人民幣4萬億，不良資產率在二位數以上，這些任務也使我們銀行行長們焦頭爛額。今天在座有很多是我們銀行行長，特別是一線的人員們。
今年是我國入世的第三個年頭，按照我們向WTO承諾的準入時間表和銀行業外資銀行業在華設立分行的門檻是這樣設立的，就是提出申請的這家外資銀行他要在申請前一年的年末總資產不得少于200億美元，同時要在華已經開業三年以上，并且連續兩年贏利，這三個指標都是很硬的。但即便如此，到2004年5月底，已經在中國內地獲得經營許可的外資銀行的經營機構已經達到199家，設有代表處外資銀行已經達到219家，如果把我們已經上市的四家銀行：深圳發展銀行、上海浦東銀行、中國民生銀行和招商銀行，以及即將上市的中國銀行和中國建設銀行如果把他們視為穩健運行的公眾銀行的話，那么在中國內地我們實際在發生著什么事情？中外銀行業的競爭格局是什么格局？6：199，也就是說上市不久或即將上市我們國家的六家銀行正在與規模龐大經營穩健管理成熟的199家跨國銀行展開正面較量。外資銀行，為什么要占領中國的，要進入中國的市場他看中中國，看中在于哪塊資源呢？我通過跟他們交流他們說，我們看中中國的三塊財富：一個是客戶資源、第二個是我們服務網絡、第三個資源是我們的專業人才。很多外資銀行也都才能我們中小企業服務中心的主辦的活動，我問這些行長，他們說我們就三個目的，第一個目的了解北京30萬家中小企業的特點，第二是熟悉在京20家內資銀行的一線操盤收，大家想想為什么？第三個目的是在京與中介服務機構尋求合作。我們怎么辦？我曾經在北京現代商報的金融專版上寫過一段文字，題目是《銀行與中小企業一起成長》。中小企業占我們國家企業總量的99.3％，在快速成長的同時，他也為一個城市一個區域、各類銀行帶來了客源、貨源和財源。怎么講呢？他首先講帶來充盈的銀行存款，豐厚的銀行貸款和穩定的銀行收款。大量事例表明面對入世的挑戰，成功的銀行更看中成長型中小企業一起結成戰略性的伙伴更看中要在創新金融服務產品上下功夫。
我舉三個銀行的例子，這都是真實的例子也是我親身感受的，有些案例是我一起參與過的。第三的例子是我們民生銀行，民生銀行采取的辦法是什么呢？他們首先在民生銀行內設立專門針對中小企業的行政辦事機構。比如說中國民生銀行北京管理部設有公司業務二處，這個二處專門負責研究中企業的特點，設計面向中小企業的風險。通過和我們的合作，挖掘企業的需求，跟蹤產業的資金鏈條，并且相繼出臺了很多專業化的個性化的服務產品。民生銀行特別針對中小企業和專業行業的一些融資項目的需求，真正俯下身子為企業服務，為企業著想，得到了社會各界的好評。
華夏銀行的例子就是更密切合企業的溝通。其中有一個案例是華夏銀行與迪信通電信集團的一次三方合作的新的產品出現。北京商業銀行側重與多家擔保機構企業合作機提高誠信形象，我總結了一下，商業銀行不因客戶小而不為，也不為手續多而不快，比如說他與用友軟件一起成長一起作強的例子，目前用友軟件已經北京商業銀行的股東之一了。還比如說，他為保時捷在京的總代理在六天的時間內，辦理完貸款擔保，被業屆譽為比保時捷跑車還要快。
當然大家也都了解中小企業融資難的問題，我認為難在十個方面，其中一點是難在信用，怎么解決信用體系的問題，怎么解決企業管理的問題，銀行在中小企業信用體系的建設中也大有可為。比如在京的十家銀行都參加由我們中心主辦叫北京中小企業信用與融資服務在有25家銀行參加銀行企業聯手中小企業推介會，新行擔保投資知識的學習班我們跟很多銀行合作。在北京地區的信用管理和信用評級公司已經有15家公司，專門符合中小企業特點的銀行評級標準在北京市商業銀行設計和實施。也就是這些例子可以說明，我們在面臨外資銀行大舉進軍與并購之時，在大力實施宏觀調控措施之時，在中小企業板遭受了挫折，同時創業板又難以出臺之時，銀行對中小企業優良客戶的看中程度，務實程度和投入程度將是贏得競爭、贏得業績，贏得掌聲的關鍵之舉，讓我們共同期待銀行與中小企業一起成長，謝謝！
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