本報記者 劉春

　　2004年的第七個月份即將到來，日子越來越難過的不僅是被GMP認證壓得喘不過氣來的中小藥企，還有遍布全國城鎮的中小藥店，對它們中的大部分個體來說，通過GSP(藥品經營質量管理規范)認證同樣是一個“不可能的任務”。

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　　風聲越來越緊，在6月下旬于內蒙古自治區海拉爾市召開的全國食品藥品監督管理工作會議上，國家主管部門已經下達了“死命令”：今年7月1日前，地級以上城市藥品批發企業、藥品零售連鎖企業和大中型藥品零售企業必須通過GSP�囁幤方洜I質量管理規范�堈J證；年底前，除縣以下農村地區藥品零售企業以外的所有藥品經營企業必須通過GSP認證，沒有通過認證的企業將被淘汰。

　　所謂GSP，即《藥品經營質量管理規范》，是國家為保證群眾用藥安全有效，抵制假冒偽劣藥品進入市場，提高藥品經營企業整體素質和水平，淘汰落后企業，促進企業結構調整而制定，需要企業在藥品購、銷、存等環節上嚴把質量關，標準相當苛刻。從另一方面來說，國家也希望藉此設置門檻，用行政手段引導零售藥店實行連鎖形式，實現優勝劣汰。所以截至今年5月底，全國已通過GSP認證的藥品批發企業6030家、藥品零售企業9729家，未通過認證或放棄認證的藥品批發企業923家、藥品零售企業5542家。

　　在這種形勢下，實力較強的企業開始借機擴大連鎖范圍，增加加盟店，而實力弱小的企業則急著尋找東家，心甘情愿被“收編”為連鎖企業中的一員，一時間連鎖仿佛成了所有零售藥店生存或發展的最佳方式。

　　中小藥店的迂回之術

　　GSP認證對中小藥店來說不是個容易的事。在北京市朝陽區安貞橋附近的一家藥店，記者從負責人處了解到，該藥店正在申報GSP認證，為了能夠通過認證，他們已經投入了20多萬元，增加了10臺電腦，租了一個500多平方米的倉庫，還對員工進行了培訓。但即便如此，負責人對前景仍然不很樂觀，“被拒之門外的幾率仍然很大，GSP實在是太嚴了，但我們還必須要為此投入，因為誰都不想被一刀切。”該負責人這樣對記者說。但有一個問題是，如果藥店沒通過認證怎么辦？商家們顯然不會將所有的雞蛋放在同一個籃子里，他們想出了一個相對保險的迂回之策。

　　北京市石景山區古城附近的一個小藥店負責人告訴記者，他的一個熟人前不久加盟了嘉事堂連鎖藥店，目前“狀況不錯！”。有感于自己的藥店規模小，競爭力差，以及GSP認證令人窒息的壓力，他正在計劃加盟到金象大藥房。

　　目前，看來中小藥店通過GSP認證的可能性也很小。所以為數眾多的單個藥店都選擇加盟連鎖藥店。與此同時，也為連鎖巨頭擴張帶了了機會。

　　連鎖巨頭借機擴張

　　目前，“金象”、“同仁堂(資訊 行情 論壇)”、“嘉士堂”和“醫保全新”四大家族幾乎瓜分了京城藥店的半壁江山。四家之間目前勢均力敵，如果在GSP這個契機上不大舉擴張，稍有怠誤，就有可能在戰略布局上落在其他豪強的后面。

　　金象是目前北京醫藥流通市場較為活躍的連鎖品牌，在不久前國貿舉行的第六屆特許加盟推介大會上，金象的展臺前異常火爆。金象大藥房原準備用于3天發放的宣傳材料僅一天時間就被想加盟者全部拿走。據金象大藥房董事長徐軍預測，通過推介會至少可以為金象增加30-50家加盟店。

　　“多一個金象品牌，就少一個競爭對手。目前，北京的一部分小單體藥店實際上是在支撐，這些藥店有連鎖經營的需求，而我們有擴張的需求。在一段時期內，好的地理位置仍然被老的藥店占據，我們最終想吸引的還是那些老藥店。”徐軍坦的經營策略非常明確——通過吸納特許加盟店占據有利位置，跑馬圈地，擴大勢力。為了吸引這部分企業加盟，金象從今年3月起推出了“對經營地址在北京市城八區內的加盟商，贈送價值3萬元計算機設備和進銷存管理軟件、一萬元門店改造費、免收加盟金，對兩家以上的藥店同時加盟金象，每店再送一萬元”等一系列優惠政策。

　　而京城的另一個連鎖大戶醫保全新大藥房則已經開始把重點放在提高加盟店質量上，目前醫保全新在北京已經有280多家門店，其中一半都是加盟店。其總經理劉志民稱，他們已經意識到質量的提高比數量的擴張更為重要，因此對加盟店開始持謹慎態度，并將工作重點放在規范加盟店的管理上來。盡管劉志民表示“對加盟持謹慎態度”，但是“醫保全新的門店總量還是在不斷增加”。

　　與這兩家相比，另外兩家連鎖藥店巨頭嘉事唐以及同仁堂的負責人都表示公司的擴張會以開直營店為主，但同時也不排斥加盟店，只是對加盟店的要求相對較高。

　　連鎖之病

　　但是，雖然此時此刻加盟店形勢大好，但是否是一劑包治百病的良方呢？

　　據國家食品藥品監督管理局(SFDA)最新的統計數據顯示：至今已有連鎖醫藥企業600多家，連鎖門店逾1.8萬家。隨著GSP認證在即，連鎖步伐空前加快。

　　對于現今我國零售藥店泛起的連鎖熱潮，北京一家以平價藥聞名的連鎖藥店負責人表示，國內很多的連鎖藥店徒有虛名，比起真正連鎖藥店需要達到的標準還有相當的距離。有的連鎖藥店自己原有的藥店只有三四家，收編進來的卻有上百家，字號或門面可能統一了，可是連鎖根本意義上的統一管理、統一配送等標準能做到嗎？

　　與此同時，跟連鎖藥店數量擴張相對比的卻是部分連鎖藥店的經營出現停滯狀態。以東北大藥房為例，在過去的幾年時間里，其連鎖店從幾十家迅速增加到了120多家，但由于數量過濫，東北大藥房對加盟的單體店約束力很小，致使進藥渠道和藥品零售價格都難以控制，出現了許多管理上的問題，給原本在顧客中很有口碑的東北大藥房的聲譽帶來負面影響。據東藥宣傳部的勾希連透露，東北大藥房已經大大減緩擴張步伐，而著重于品牌建設。

　　目前，在GSP大限來臨之際，不同的零售藥店正有著不同的命運。有的單體藥店因其店址優越或在顧客中認知度較高等原因受到連鎖藥店的青睞，最終成為連鎖藥店吸引加盟的對象。而也有的單體藥店則對連鎖藥店完全缺乏吸引力，他們是注定被淘汰出局的一批。而對連鎖藥店來說，自身也面臨著是對外急切擴張還是加強內部整合的兩難選擇。