姜培峰

　　萬元級家電的始作俑者是松下。松下在今年三月份推出了一款零售價高達9880元的洗衣機。聯想起去年LG推出的三萬元以上的帝雅斯頂級冰箱，媒體遂把此類萬元左右及以上的家用電器稱之萬元級家電。

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　　與以往高端家電領域往往少見中國品牌身影不同的是，中國本土家電品牌的迅速崛起增強了自己的萬元級家電在世界范圍內的活動力度。比如在家用中央空調領域，幾乎所有的國內空調生產廠家都已經投產這種小型中央空調，在中國大陸展開了與約克、開利等百年老字號的競爭。在彩電領域，幾乎所有中國彩電廠家都已推出了等離子、液晶和背投。

　　一場萬元級品牌的盛宴正在中國和世界更多的地方同時擺開。

　　超大蛋糕

　　以中國2008年之前必須實現數字高清格式直播奧運會為例，中國彩電市場將達到創紀錄的8000萬臺，其中數字電視將占據95％的市場份額。作為全世界公認的主要數字電視的等離子及液晶電視，其在全球范圍內的增長速度和空間更是大得驚人。據DISPLAYSEARCH等世界調查機構估計，2003年全球等離子電視市場為150萬臺，2004年將達到280萬臺，到2005年可望突破480萬臺。同樣的增長也在液晶電視出現，據DISPLAYSEARCH預計，2006年世界液晶電視全球總需求量將達到1600萬臺。

　　如果按到時平均價格每臺一萬元計算，僅以上兩種電視的銷售額就將達到2600億元。

　　國務院發展研究中心曾經針對中國空調市場做過調查，據預測，2005年家用中央空調的購買率為5％，到2008可達到8％。如果按每臺/套最少三萬元計算，中國到2008年至少將有150億元的家用中央空調市場空間。同樣的好光景也開始在冰箱領域出現。在國美、蘇寧等家電大賣場，售價1萬元以上的冰箱意外俏銷。國美透露�煱�括LG帝雅斯、海爾王中王在內的高檔冰箱銷量已占整個冰箱市場的4％多，三星對開門超大冰箱的銷量同比增長28％。

　　更進一步的研究還在于對中國日漸崛起的中產階層的需求分析。預計到2005年中國將有13％的城市家庭步入中產階層，到2010年這個數字將達到25％，相應的中產階層人數將達到7300萬人和17000萬人。而且這些人將迅速進入購買第二套房子的黃金時期，他們正是以上萬元級家電的目標消費群。以人均家庭規模3口人計算，2005年將有2450萬戶達到中產階層家庭，2010年將達到5700萬戶。也就是說，我們上文所論述的萬元級家電到2010年將各有5700萬臺/套的購買空間。

　　這是一塊超級大蛋糕。

　　新格局的新博弈模式

　　很多人納悶為什么中國家電那么樂于打價格戰�熒踔猎诟叨水a品領域也不放過。道理很簡單�熢谥袊鴰缀跛�有的商品都供大于求的今天�熞�想不打價格戰�熮k法只有兩個�`要么成為世界名牌�熥尨蠹覙芬鉃槟愕母邇r格買單；要么是新技術的擁有者和新產品的締造者。在萬元級家電領域�熤袊�品牌大部分不具備上述條件�熕�以價格戰在短期內是條不歸路。

　　新的博弈就此展開�熡捎谡莆樟撕诵募夹g的國際品牌一時無法在中國大陸迅速量產，與其單機利潤高還不如多賣些核心部件給中國企業賺取巨額專利費用�熐疤崾侵袊�企業須通過價格戰把銷量也就是對核心部件的需求量提上去。中國企業在掌握了一定的營銷通道和迅速規模生產的能力后�熞苍噲D進入國際品牌的上游來進行談判�煼駝t幾番爭奪，中國企業又可能在新一輪的分配中處于食物鏈的最末端。

　　與以往任何一次中國家電與世界家電博弈不一樣的是�熤袊�家電開始在技術和品牌兩個方面爭取更多的話語權。

　　北京數字華夏家電產業研究所的家電專家分析認為�煷朔瑺帄Z�熤袊�家電企業可以說兵分兩路：一路是以海爾為代表的盡快創造世界級品牌的道路；另一條就是選擇京東方(資訊 行情 論壇)或者美的的道路�煾纱喟押诵牟考�技術買到手自產自銷之余�熯�可以大量地提供外銷賺取核心部件費用�熯@條路上的跟隨者似乎很多�煴热缫�把自己變成中國索尼的海信等等。

　　中國企業的品牌登頂和技術登頂運動顯然遭遇到了國際品牌的阻截。以等離子電視為例�熕上隆�LG、三星、索尼等紛紛制定出自己的戰略目標。2002年日本企業擁有等離子面板市場80％的世界占有率，2004年LG和三星則制定計劃在全球的等離子電視占有率擴大到52％左右。仿佛對中國的技術路線樹出標桿，2004年初，美國專利商標局公布2003年度獲美國專利最多的十大公司，有九家是家電電子領域，美國以IBM為代表的4家企業專利數為6473件，而日本以佳能為代表的4家企業為6982件，其余兩家分別是飛利浦和三星。

　　怎么辦？日本電視制造業的成功讓人想起了政府之手，可能我們在新世紀的豪賭更需要政府有質量的幫忙。20世紀60年代，美國電視機橫掃歐亞，電子工業很落后的日本成立了由主要廠商和日本政府官員、學者組成的“日本家電市場穩定委員會”，制定了“五步走策略”：首先組成家電技術與管理隊伍赴美一對一學習；其次通過貿易壁壘嚴防美國電視登陸日本，迫使美國不得不把電視技術許可證出賣給了日本；之后又利用國內高價盈利、低價出口的策略“反攻”美國，由于日本工資只有美國1／8，再加上高補貼等辦法對美國廠商進行打壓。結果到1970年，只用了15年，美國廠商全線崩潰，日本廠商通過收購美國工廠全線進入美國，稱霸全球。

　　這或許是我們在新世紀的萬元級爭奪戰中一個團隊競爭的最為有益的啟示�熯@場持續到2010年的戰役將事關世界家電業格局的重新劃分。

　　本土品牌的中國功夫

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