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各位女士、各位先生下午好。非常感謝今天有關摩爾研究的各方面專家，應該說給我們很多知識，使我們對摩爾有深刻的了解。在此之前只是和蔡總、黃總進行交流，沒有像專家們這么深刻的了解。對今后我們跟金源時代中心的合作提供了很好的條件。那么汽車為什么參與進來呢？盡管蔡總有規劃，但就汽車銷售怎么和摩爾結合起來，因為它的特點非常不同。
大家知道汽車有兩個最顯著的特點，一個特點是特殊商品，管理部門特別多。從中央的部門到地方的部門。應該說有十多個部門，不像房地產，也不像其他一些商品管理很簡單。第二辦理手續非常多。在北京需要辦理13道手續才能完成汽車的整個交易過程。第三個是控制力度比較強，這個商品是受政策規定。因為汽車市場原則還是一個政策性的市場，特別受廠家的控制力度特別強，這個我們深有體會。
第二個特點，一般的商品只是雙方買賣的交割，但汽車是多方。沒有多方的配合，這個交易過程是完不成的，因此非常復雜。在這種情況下，隨著北京國展狂熱(車展)的環境落幕了，京城的商家很快就會把眼光投向MALL，隨著MALL的登臺而登臺了。雖然MALL的外型給外界一個感官的認識，但對其內涵的認識還要隨著時間的發展而展現。但現在很多媒體已感受到摩爾特別是對商業的吸引力，摩爾時代已到來，在北京這樣的大城市也具備了條件。
首先我們認為大有大的優勢。但是全憑優勢不行，大是一種優勢，但不是最重要的優勢，需要優勢的組合。我覺得今天摩爾的招商方式，比如燕莎、居然、易初蓮花包括其他業態是一種優勢的組合。同時我也認為，僅有優勢的組合不行，需要每一個業態的優勢，每一個業態的特色，每一個業態的商機和特色，組合在一起才能形成摩爾的優勢。因此，我認為目前業態組合和進入的商家來看，這種優勢組合也正是體現了金源摩爾的優勢。因此金源亞市也是其中的一員，我們要提供五星級的服務，突出五星級的理念，講究金源亞市這個品牌和國內外名車的品牌，這兩個品質結合在一起，讓達到一定層次的人享受時尚生活，讓消費者充分體驗摩爾的魅力，讓購車變成了樂趣和情趣，形成金源亞市購車的難忘旅程，金源是一種生活方式。第二金源亞市的社會機會在什么地方？第一在這次北京國際車展中京城各界觀眾達到50萬，成色已發生很大的變化，已由過去湊熱鬧大大提高了內涵量。全國各地的經銷商、廠家、工程技術人員、銷售專家都來到北京看這次車展。購車者的狂熱，所有豪華車全部被訂購一空。應該說在金源辦一個汽車酒店式汽車的基礎。第二京城巨大的購車消費群體，不僅要為北京的汽車消費服務，而且要為全國的服務。因為亞市現在有25%的消費者來自包括新疆、昆明等全國各地。
第二，根據2004年全球財富報道，中國內地百萬人數已達到25萬人，總資產9000多億元。京城現在500萬的家庭大部分要開始圓轎車夢，已具備這樣的條件。再加上兄弟省市的一些人群，完全具有購買基礎。第四豪華品牌購買用戶大多會根據自己的身份、性格、文化選擇相應的品牌，忠實性比較高。對家人會產生非常深刻的影響。知名品牌企業汽車，再加上知名品牌的摩爾，加上知名品牌業態和五星級的服務，我們相信打造一個五星級金源亞市是完全有條件。第五國外有先例，比如美國的卡麥斯(音)超市，年交易額20億美金，漢城在99年投資15億人民幣，建了一個類似我們現在設想的金源超市的模式，規模非常大，前景非常好。 因此我覺得具備了這五方面的基礎，再加上業態的補充，我覺得辦成金源亞市完全有可能，我們的任務是創造五星級酒店的服務，加上其他的優勢互補，讓汽車廠家，品牌經銷商，汽車大眾市場，汽車消費者四方共同認可。因此我們的目標最終的實現不是不可能的。當然這不是說有百分之百的把握，需要創新。汽車創新有非常多，比如汽車和體育項目，汽車和房地產項目，汽車與科技，汽車與收藏，汽車與音樂，汽車與餐飲，汽車與攝影，汽車與模特，汽車與旅游等十個方面在金源摩爾完全可以體現，正好是巨大的磨合、結合、配合的機會。
第四，汽車與創新營銷，完全可以在金源MALL實現，比如時尚營銷。我們所涉及的消費者一定從其自身的文化方面向周圍顯示自己的個性和情趣，這是大多數消費者今后的模式，比如展會營銷、體驗營銷、網絡營銷、世界營銷，像柯授良飛躍黃河，在金源也可以組織這樣事件式的營銷，包括概念營銷。這種營銷單在某一個市場很難實現，如果在金源MALL這樣一個業態里就可以具備合作的條件和基礎，或者互相補充的基礎。
第五個問題，汽車消費習慣調查，全球著名的市場調研公司日前公布了對中國7個城市6000個家庭購物習慣，比如購物決策人是哪些，在哪里購物。結論是有兩方面趨勢值得研究和重視。第一在過去一段時間里，超級市場是除菜市場光顧人數最多的一個商業渠道。65%消費者在過去一周里去過超級市場。根據尼爾森零售數顯示去超級市場和大賣場成為時尚。20%的家庭消費決策人表示去超級市場頻率高，大賣場和超級市場成為現在典型的消費渠道，已逐步建立起了形象，這種現代的購物方式將越來越流行。第二個結論，北京主要家庭收入者的教育和收入水平偏高。在北京具有高中以上的購物者有25%以上，比廣州和上海都高。超過一半北京購物者在周末去大賣場和超級市場，他們花25分鐘的路途，把購物作為雙休日的重要活動。調查結果告知我們北京消費者的購物趨向，對我們是一個啟示。因此在金源購車完全成為一種社會可能。我們的任務就是和金源購物中心和摩爾創造市場需求，激發購買欲望。對此我們充滿信心。謝謝各位。
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