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記者：你好,我是新地產(chǎn)雜志的記者。我們知道金源MALL的招商工作大致已完成，今天在座有很多專家學者，你們怎么看待金源MALL招商的效果，在招商的業(yè)態(tài)搭配是否合理，有沒有需要補充的方面？
郭志軍：現(xiàn)在各個廠家看好這個地方，因為這是一個新的業(yè)態(tài)，另外因為燕莎帶頭進來，都想把名牌堆在一塊兒可以形成扎堆效應，因為商業(yè)扎堆效應還是很突出的。據(jù)我了
解現(xiàn)在這些供貨商期望很高，但現(xiàn)在還沒有實現(xiàn)，招商完后基本有一年的合同實驗。
李金軒：這個問題提得很好，房地產(chǎn)開發(fā)以后進行招商，建設和招商同步，目前來看主力店的找上都是很強的。之后還要做專業(yè)設計，大概以30左右來做。設計下來以后，因為是滿足一站式購物。不是最大的百貨商店，全新的思維和理念滿足全新的需要。
記者：我是中央電視臺的記者，我想問一下黃教授，目前國內(nèi)摩爾行業(yè)還沒有發(fā)展成熟，但很多商家已看好。那么以后出現(xiàn)一哄而上，那么作為北京首家的SHOPPING MALL如何保持自己持續(xù)健康發(fā)展？同時您認為政府應該采取什么樣的有效措施？
李金軒：這個問題涉及到內(nèi)部經(jīng)營管理問題，從總的方面，我認為我國進入MALL時代看待，但從北京金源時代來看很難比較，它把很多顧客吸引到這里來，比如到中國的顧客如果不到北京等于不到中國，到北京沒有到金源來就等于不到北京，北京人來，外國人都來，形成一個景觀，所以事后的推廣和宣傳需要鉆研。在這一點的基礎上光去宣傳不行，這個形象最終是靠整個內(nèi)在的經(jīng)營。作為一個企業(yè)行為，肯定是要賺錢的，成為一個利潤的增長點，這個MALL就發(fā)展起來了。從全國形式來看，國外把中國看作一個世界的工廠，同時還看成世界的市場，因為中國的經(jīng)濟發(fā)展很快，不但成為市場，中國人才濟濟，又成了一個人才研發(fā)基地，成為研發(fā)基地還不行，成為一個世界經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)動機。這個我們大家都知道，在這種情況下MALL再這樣發(fā)展起來潛力是很好的。
1999年我在中國商報發(fā)表一篇文章說購物中心像一輪初始的明星緩緩向我們走來，但沒想到走得這么快，很快就發(fā)展起來了。是不是它一飄來以后后續(xù)都跟著搞起來呢？這個事就很難說了。有人說你這個中國商業(yè)是日出三竿還是如日中天還是日落西沉？我覺得不能總體來看，和國外比較也不能和國外現(xiàn)在比較，要和一個可比的年代進行調(diào)查，根據(jù)我們的國情判斷。而且還不是一般的判斷，要結合每個具體的。比如金源時代購物中心，在北京怎么研究開發(fā)的，后續(xù)開發(fā)起來，比如說我的一個博士生正在一個大MALL中當總經(jīng)濟師在做這樣的問題。各處去找錢很難的。像這里很有實力，有85%的自有資金，因資金的構成不同今后搞起來經(jīng)營方式就有很大的不同，因為心態(tài)也不同。給進駐的主力店創(chuàng)造了非常好的條件，就有很多精力去搞。還有一點，不能急功近利，要按照長期投資長線來考慮這個問題，如果急功近利恐怕不行。要說做一個事業(yè)，我要干它，兒子干它，孫子干它，祖祖輩輩干下去可以干得很好。
郭志軍：宣傳肯定要宣傳，但要抓住重點。金源這個店主要的特色是什么，應該宣傳。第二老百姓最關心誠信問題。金源這里應該做出一個典范。在這方面的宣傳可以增加消費者的信心。
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