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穗七賣場聯手格力“抵御”國美
廣州最大聯合采購定單將下給格力電器
本報訊 (記者黃漢英)關于格力撤出國美賣場一事有了最新進展。記者獲悉，日前，廣州沙園、海外聯、松廈、海富、大山、日興、威寶等7家賣場的有關高層親自到珠海拜訪格力電器董事長朱江洪，擬聯手格力對付外來家電流通巨頭國美電器。記者獲悉，這七家賣場擬成立一個名為“廣聯”的獨立機構，聯合廣州本土經銷商，并以格力空調為切入點，以聯合采購、共同出資促銷的形式首次反擊流通大鱷的入侵。
本土賣場生存堪憂
作為本次聯合的
策劃人，沙園電器連鎖執行總經理邊廣學認為，由于大賣場“店大欺客”，廠家并不真心希望這些大賣場做大，而在感情上更加傾向于本土賣場。
會上，有關本土商家認為，在大賣場“伐粵”一年多的時間里，本土賣場從東澤潰敗開始，受到了極大的擠壓，已經基本上退出城市中心。邊廣學認為，實際上，國美等大賣場促銷、宣傳模式完全有規律可循，只要有反抗的決心，完全可以瓦解這些巨頭的進攻。由于廣州目前家電的市場容量高達50億－60億，雖然全國性連鎖賣場已布局完畢，占據的份額僅僅在30％左右，本土商家仍有很大的生存空間。
格力將獲巨額定單
這些本土賣場聯合應對國美等大賣場，選擇了以最近撤出國美的格力空調。記者獲悉，6月26日，這7家企業高層親自到珠海拜訪格力掌門人朱江洪，并準備聯合對格力電器進行打款采購。有關人士透露，該定單將是廣州地區經銷商前所未有的“超級”定單。大山冷氣總裁梁巍峰認為，由于格力對經銷商執行的是一視同仁的渠道政策，格力將成為本土企業主推的品牌，成為抗衡國美等大賣場的有力武器。
目前，這些本土賣場已和華南區域的主要品牌作了溝通，擬通過聯合采購的形式獲得更多的特價資源。
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